Book-minar đầu tiên, thảo luận về quyển sách "Thấu hiểu người mua, giải mã tăng trưởng": http://tiki.vn/thau-hieu-nguoi-mua-giai-ma-tang-truong-p159797.html --- Quên thương hiệu đi, điểm bán và người mua mới là chiến trường trọng điểm của cuộc cạnh tranh từ năm 2016. Tại Việt Nam, những khái niệm “người mua”, “hành vi mua” ít được nhắc đến so với “thương hiệu”, “quảng cáo”, “sáng tạo”, “người tiêu dùng” - một phần vì nó có vẻ khô khan và đơn giản. Vì vậy, phần nhiều marketer chưa hiểu hết “power of shopper”. Tại sao? Năm 2016, Việt Nam mở hàng rào thuế quan cho toàn bộ hàng hoá ASEAN và không xa nữa là TPP. Điều đó có nghĩa là các thương hiệu hiện tại (nhất là nội địa) sẽ sớm đối mặt với rất nhiều đại gia từ Thái, Indonesia, Hàn Quốc, Nhật… Thậm chí các nhóm doanh nghiệp này hiện đã xây dựng hệ thống phân phối riêng như Robin - Nguyễn Kim (Thái), Lotte Mart (Hàn Quốc), Aeon Mall (Nhật)... Chưa kể với sự phát triển của thương mại điện tử, hành vi mua hàng và cách thức tạo ảnh hưởng với người mua sẽ rất khác với kênh truyền thống. Một marketer không có sự thấu hiểu người mua (shopper) cũng như các kỹ năng để làm việc cùng đối tác bán lẻ (retailer) và chiến thắng tại điểm bán sẽ khó có cơ hội trụ vững và thăng tiến trong bối cảnh mới. Đến buổi hội thảo này bạn sẽ học được: + Vai trò và sức mạnh của shopper trong thị trường và các ngành hàng trọng điểm. + Chân dung của shopper Việt Nam và hé lộ ngân sách “khủng” các thương hiệu đang đầu tư cho shopper. + Chiến thắng tại điểm bán: khuyến mãi và giá cả không phải là công thức duy nhất để thu hút shopper! + Các kỹ năng cần thiết, và đặc biệt, một giải pháp toàn diện để “nhập môn” Shopper Marketing sẽ được giới thiệu trong buổi hội thảo: tựa sách "Thấu hiểu người mua, giải mã tăng trưởng” do WeCreate biên dịch và phát hành. Nghe từ ai? Anh Hùng Thiện, General Manager - GCOMM. Người có 11 năm gắn bó với ngành research cho đến nay, đã trải qua hầu hết tất cả loại hình nghiên cứu thị trường nhưng vẫn mê “shopper behavior” nhất. Trước khi thành lập GCOMM vào năm 2011, a.Thiện giữ vị trí Associate Director trong mảng Retail Audit tại Nielsen Vietnam. Chị Huỳnh Giao, Business Development Manager - Tetra Pak. Làm việc tại Tetra Pak, công ty dẫn đầu về mảng bao bì thực phẩm với 11 tỷ USD doanh thu (2013), giúp chị Giao có thêm nhiều thấu hiểu rất độc đáo và sâu sắc với hành vi mua hàng và sau mua hàng. Trước khi gia nhập Tetra Pak vào năm 2012, chị Giao có nhiều năm kinh nghiệm làm việc tại các tập đoàn nghiên cứu thị trường hàng đầu như Nielsen và Ipsos. Điều phối chương trình là anh Việt Dũng, Managing Director của WeCreate. Các bạn yêu thích marketing chắc hẳn đã rất quen thuộc với anh Dũng trong vai trò Đồng sáng lập của AIM Academy (tên mới của AiiM Education).

1. Agenda:
8:45
-­‐
9:15
Welcome
Guest
9:15
-­‐
9:30
Introduce
about
WeCreate
&
“The
Art
of
Shopping”
9:30
-­‐
10:00
The
untold
(liHle-­‐told)
truth
about
shopper
&
How
to
markeMng
towards
shopper
10:00
-­‐
10:30
“Moment
of
truth”
-­‐
story
(and
unexpected
power)
of
packaging
10:30
-­‐
11:00
Closed
Q&A
11:00
-­‐
11:30
Open
Q&A

2. May 2014
Who
will
be
speaking?
Mr.
Hùng
Thiện
General
Manager,
GCOMM
12+
years
experience
Ms.
Huỳnh
Giao
Business
Development
Manager,
Tetra
Pak
-­‐
14+
years
experience
Mr.
Việt
Dũng
Managing
Director,
WeCreate
Former
Cofounder
&
Business
Director,
AIM
Academy

3. May 2014
and
this
book
“The
Art
of
Shopping”
TNS
Worldwide
-­‐
2012
“Thấu
hiểu
người
mua,
giải
mã
tăng
trưởng”
WeCreate
-­‐
2015

4. May 2014
Step
1:
Go
to
WeCreate
fanpage
[facebook.com/wecreate.life
beTer]
Step
2:
Share
the
post
of
book
cover
with
hashtag
#whywebuy
Step
3:
Give
your
review
about
this
seminar
(max
500
characters)
DEADLINE:
12:00
PM
-­‐
WED
21OCT
CHANCE
TO
GET
10
FREE
BOOKS

5. Shopper
-­‐
Retail
-­‐
Trade
Markekng

6. Shopper
-­‐
Retail
-­‐
Trade
Markekng

7. May 2014
THE
UNTOLD
TRUTHS
&
SHOPPER
MARKETING
FRAMEWORK

8. TRUTH
0:
SHOPPER
SIMPILY
COMPLICATED
&
ILLOGICAL
LOGICAL
Have%you%ever%run%the%long%way%to%get%a%promo2on%that%you%(might)%thought%
you%would%get%not%much%from%it?%
SHOPPER'DRIVING-FORCE- TYPES-OF-SHOPPER-
Time% Money%
Family% Personal%Ma?er%
Keeper%
Quartermaster%
Banker%
Seeker%
Desperate%
Reluctant%
Bargain%hunter%
Courier%

9. TRUTH
1:
SHOPPER
TIME
IS
MOSTLY
WASTED!
HCMC
female
shoppers
spend
10,800
seconds
per
week
for
shopping
and
80%
of
that
is
wasted

10. TRUTH
2:
EACH
SHOPPER
IS
A
BRAND
How
much
Mme
you
spend
updaMng
your
avatar?
The
new
terms
FOMO
&
Facebook-­‐ready.
The
brand(s)
that
she
buy
will
be
no
longer
the
ones
that
she
funcMonally
like.

11. TRUTH
3:
DECISION
TREE
! Variant(
! Product(type(
! Brand(
! Manufacturer(
! Price(
! Size(

12. May 2014
“MOMENT
OF
TRUTH”-­‐THE
UNEXPECTED
POWER
OF
PACKAGING

13. SHORT
INTRODUCTION
ABOUT
TETRA
PAK

14. MOMENT
OF
TRUTH

27. May 2014
“DESIGN
IS
NOT
HOW
IT
LOOKS
BUT
HOW
IT
WORKS”

28. May 2014
CLOSED
Q&A

33. May 2014
OPEN
DISCUSSION

34. May 2014
Thank
you.