2. Visjon/Forretningside/
Forretningsplan/Strategier
Situasjonsanalyse
Intern analyse Ekstern analyse
av av
arbeidsbetingelser arbeidsbetingelser
S(trength)
W(eaknesses)
O(pportunities)
T(hreats)
Markedsmål
Handlingsplaner
Kontroll/eventuell
Endring/oppdatering

3. Markedsplan
• Handlingsplaner
– Markedsmix (4/5P)
• Produkt
• Pris
• Plassering (distribusjon)
• Påvirkning

4. Markedsplan
• Produkt
– Vare/Tjeneste
– 5 Nivå
• Kjerne
• Konkret
• Forventet
• Utvidet
• Potensielt

5. Markedsplan
• Pris
• Prisstrategi
– Skumme fløte eller Inntrengning
• 3k+p
• Kalkyle
– Selvkost
– Bidragskalkyle
– Break even

6. Markedsplan
• Plassering (Distribusjon)
– Alle aktiviteter som inngår i å få
produktet fra produsenten til
kunden
• Eksklusiv distribusjon
• Selektiv distirbusjon
• Masse distribusjon
– Distribusjonskanal
• Direkte/Indirekte
• Mellomledd

7. Markedsplan
• Påvirkning (Markedskommunikasjon)
• Kommunikasjonsprosess
– Budskap
• Rasjonelt
• Emosjonelt
• Moralsk
– Kanal
• Personlig
– Personlig salg
– Vareprat
• Ikke-personlig
– Massekommunikasjon

8. Markedsplan
• Massekommunikasjon
– Reklame
– PR
– Salgsfremmende tiltak (Sales
Promotion)
– Direktemarkedsføring

9. Markedsplan
• Reklame
– Kjent avsender
– Ukjent mottaker
– Betalt
• Hovedformer
– Trykte medier
– Radio, fjernsyn, kino
– Elektroniske medier
• Internett, mobil
– Plakater, lysreklame,
utstillingsmateriell

10. Markedsplan
• Salgsfremmende tiltak
– Prisavslag/rabatt
– Premiekonkurranser
– Varedemonstrasjon
– Produkteksponering
– Butikkarrangementer

11. Markedsplan
• PR
– Presseomtale
– Lobby

12. Markedsplan
• Direktemarkedsføring
– Direktereklame
– Katalogmarkedsføring
– Interaktiv markedsføring