answer

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LCH399 Business Chinese II
Final Examination Name:
一、聽力 Listening Comprehension. For question 1-2, please listen to “Recording 1”; question 3-4:
Recording 2; question 5-6: Recording 3; question7-8: Recording 4. 16%
1 Please answer question 1-2.
1. （ C ）總經理指示要做什麼？
○A 減少廣告預算
○B 調查產品售價在市場上的反應
○C 大力促銷重點產品
○D 調查客戶的需求。
2. （ B ）經理最後決定怎麼辦？
○A 先做廣告
○B 聽小吳的意見做調查
○C 調查客戶的年齡和職業
○D 研究研究，想個好主意。
2 Please answer question 3-4
3. （ A ）為什麼追加訂單的單價比前一張高？因為
○A 船公司運費漲價了
○B 產品的質量提高了
○C 產品在市場上非常受歡迎
○D 產品的銷路增加了。
4. （ Ｂ ）李總最後決定怎麼做？
○A 給百分之五的折扣
○B 給百分之二點五的折扣
○C 不調整單價
○D 請船公司調整運費。
3 Please answer question 5-6
5. （ Ｂ ）李總選的樣品，什麼時候可以完成？
○A 百分之六十五的樣品，一個星期內
○B 重新打樣的，兩個星期內
○C 5 月初以前
○D 5 月底以前。
6. （ Ｄ ）李總選的那幾個項目，哪一個敘述（description）是對的？

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○A 運動鞋最低訂貨量 6000 雙
○B 運動衣最低訂貨量 2000 件
○C 下單兩個星期後交貨
○D 每個月交三分之一的貨。
4 Please answer question 7-8
7. （ C ）為什麼許總希望能提早交貨？因為
○A 產品要在秋季推出
○B 產品的生產計畫調整了
○C 可以增加產品銷路
○D 採購的數量比上次多了兩倍。
8. （ Ｂ ）許總建議王副總可以怎麼交貨？
○A 分三次交貨
○B 11 月中交三分之一，十一月底交三分之二
○C 下單後，11 月交貨
○D 11 月初交三分之一，十一月中交三分之二。
二、 填空 Please chose an appropriate word to fill in the blanks. You can write a number of the word to
save time. There are more words than you need. 40%
A.促銷 B.情形 C.發展 D. 目前 E.收入 F.增長 G.售價
H. 銷路 I.地區 J.開發 K. 而且 L.職業 M.提供 N.單價
各位廠商你們好，這是我們公司最新 9 J 的智慧型手錶，我們會在 5 月 16 日
推出。跟上一款手錶比，這款新手錶不但有拍照、錄音的功能，10 K 非常輕
便，只有 50g。推出這款手錶以前，我們調查了客戶使用智慧型手錶的 11 B ，
有百分之六十的使用者 12 E 很高，很多人每個月掙美金 5000 元以上；有百
分之八十五的使用者會想買這款新手錶；另外，有百分之七十五的使用者認為打折是最
好的 13 A 方式。從這個市場調查可以看出使用者對智慧型產品的需求正在
14 F ，有越來越多人想購買智慧型手錶。15 D 我們已經接到 1000
多筆訂單，大部份的訂單是從亞洲 16 I 來的，中國和新加坡下的訂單最多，
我們認為在暑假以前，訂單一定會再增加。如果你們在一個星期內下單，我們可以
17 M 最有利的 18 N ，給貴公司折扣，讓你們的產品在市場上有競
爭力。

3. 3
三、 完成句子 Please follow the above descriptions to complete the e-mail by using the above sentence
structures. You are required to use five sentence patterns in the e-mail. You can write sentence in
simplified or traditional Chinese but pinyin is not acceptable. 22% (If you can use more than 5
sentence patterns, you will get 2 extra points for each sentence pattern.)
○1 起…作用 ○2 X 分之Ｙ ○3 不得不 ○4 對…有利
○5 A 比 B 多 N 倍 ○6 在…以外，再 ○7 非…不可 ○8 一方面…一方面
 你是全友電子公司的市場部經理，最近新推出的智慧型手錶銷路不太好，所以你寫一封電郵
給李經理，告訴他你認為銷路不好的原因（reason），還有建議可以怎麼做，增加產品銷路。
請你在電郵裡告訴他：
 原料漲價了，所以調整售價
 上一款智慧型手錶的單價是美金 300 塊錢，這一款的單價是美金 600 塊錢
 做了一個月的市場調查，75％的人都不知道這個產品
 想要銷路好，一定要打廣告。
 做廣告能增加產品銷路
 你還建議什麼促銷方式…
A.效勞 B.接受 C.調整 D. 重新 E.貨款 F.考慮 G.建議
H. 費心 I.完成 J.配合 K. 實在 L.付款 M.讓步 N.影響
陳經理：
您好，上次有問題的樣品，我們會 19 D 打樣，新的樣品會在一星期內送
到貴公司。另一批樣品已經 20 I 打樣了，今天就可以寄到貴公司。
另外，這一批訂單，貴公司對交貨時間和付款方式的要求，我們已經做出決定。貴公司
要求我們提早一個月交貨，我們必須重新 21 C 生產計畫，早點備料，還得聯
絡原料供應商早點出貨，還得聯絡船公司跟航空公司，對我們公司的 22 N 很
大；雖然這次交易對我們的壓力不小，但我們願意 23 B 貴公司推出產品的時
間，提早交貨。交貨方式方面，因為這批貨的時間很趕，用船的話比較慢，所以我們
24 G 改用飛機交貨。付款方式方面，我們不能 25 B 貨到付款的方
式，一方面這次 26 E 金額很大，一方面貴公司還要求提早交貨，這可能會讓
我們公司有很大的問題；所以付款方式方面我們不能 27 M ，希望貴公司能改
用分期付款。
我們非常謝謝貴公司這次下單，如果還有什麼需要我們 28 A 的地方，請
不要客氣，為貴公司服務是我們最大的希望。
中華電子公司
經理許忠安

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李經理：
您好，最近我們新推出的智慧型手錶的銷路不太好。
希望您能考慮我的建議。
市場部主任
羅莉婷

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四、閱讀 Reading Comprehension 22%
1. 安排出差行程 Please read the following descriptions and make schedules for this company.
According to the schedule, please put the company’s name in the form. And answer the questions
based on the descriptions.
33. ( Ｂ ) 林經理可能會跟金安公司的經理談什麼？
○A 市場調查的結果 ○B 產品價錢為什麼提高了 ○C 交貨的時間 ○D 能不能改用
貨到付款。
34. ( Ｃ ) 下面哪一個敘述(description)是正確(correct)的？
○A 林經理可能要求康美公司重新打樣 ○B 林經理可能要求海東公司給成本分析的
資料 ○C 林經理可能要求中華公司送樣品跟報價單 ○D 友利公司會招待林經理出
去玩，可以輕鬆一下。
日期
時間
5/9
星期一
5/10
星期二
5/12
星期四
9:00-12:00 到達香港 金安 ○31 友利
12:30-13:45 午餐
14:00-18:00 ○29 康美 ○30 中華 ○32 海東
總公司採購部門的林經理要到香港分公司和配合的五家廠商開會，以下是他們要談
的事情跟這些廠商的行程。
 開會日期：五月九日星期一早上到，行程從下午開始到十二日下午，晚上有廠
商招待。
 參加廠商：康美、友利、海東、中華、金安
 這五家供應商：
1. 友利跟海東的樣品，都要十二日才能看
2. 跟康美公司經理談付款方式，他們九日才有時間
3. 跟金安公司經理談產品單價的問題
4. 跟中華公司經理談採購的問題，他們會後邀請參觀香港有名景點
5. 友利、金安公司希望會後招待午餐
6. 十一日參觀電子工廠

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2. 訂單
35. ( A ) 這家公司採購的商品，下面哪一個敘述(description)是正確(correct)的？
○A 運動鞋採購的數量比運動外套多了兩倍 ○B 運動鞋的單價是運動外套的三倍
○C 這次交易的金額是兩千六百萬人民幣 ○D 採購了兩種顏色的運動外套。
36. ( D ) 關於(about)3009 號訂單的敘述(description)，哪一個是不對的？
○A 這批貨的運費是兩萬六千元人民幣 ○B 這批貨的訂金是二十六萬人民幣
○C 採購的客戶可以分好幾次付款 ○D 供應商是中美運動用品公司。
中美運動用品公司:
跟貴公司陳經理談好價錢以後，我們已經打好了這批貨的訂單。以下是我們 3009 號訂單:
訂單: 3009 號
商品/金額
品名 顏色 數量 單價 (人民幣) 總價(人民幣)
運動外套 黑 2000 100 200,000
運動鞋 紅/白 6000 400 2,400,000
總金額: 2,600,000 (人民幣)
交貨日期：收到訂金後兩個月
付款方式：分期付款
訂 金：總金額十分之一
運 費：總金額百分之一
美國萬利貿易公司
2016 年 4 月 29 日
萬利貿易公司:
您好，我們已經收到貴公司的 3009 號訂單。訂單上的數量與金額都沒有問題。交貨時
間方面，我們希望能提早交貨。我們公司想在今年夏季提早推出新款運動產品，一方面去
年我們的商品比別人晚進入市場兩個星期，影響了我們的銷路；一方面越來越多人喜歡運
動，提早推出能讓我們的產品更有競爭力。我們一定配合貴公司要求的付款方式，也希望
貴公司多費心多幫忙，配合我們的交貨時間。
中美運動用品公司
2016 年 4 月 30 日

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37. ( C ) 為什麼中美運動用品公司要給萬利貿易公司寫信？因為
○A 訂單上的單價有問題 ○B 想改用別的付款方式 ○C 想要改交貨的時間 ○D 想要
追加訂單。
38. ( C ) 關於(about)中美運動用品公司的敘述(description)，哪一個是正確(correct)的？
○A 公司在美國洛杉磯 ○B 去年的運動商品的銷路增加了 ○C 今年他們想提早推出
新產品 ○D 他們不能接受訂單上的付款方式。
39. ( C ) 信裡面，「提早推出讓我們的產品更有競爭力」這句話是什麼意思？
○A 提早推出可以提高產品售價 ○B 提早推出可以提高產品質量 ○C 提早推出可以
增加產品銷路 ○D 提早推出可以減少成本。
 考試結束! 辛苦了！ 祝你有一個開心的暑假!