1. The document outlines a 6 step process for researching companies and initially contacting suspects.
2. It then describes a continuing prospecting process with 5 additional steps to maintain contact with prospects over time.
3. Finally, it outlines a multi-step sales process involving scheduled touches with prospects using provided scripts.
These 3 areas are the key to your sales team’s success. As a sales leader, you can not hope to manage, guide, coach or even communicate in a meaningful manner without knowing precisely where each of your sales people stand in these categories.
This document will take you through each of the 3 G.A.P. areas in detail, but it is up to you, the sales leader, to make it digestible to your team. One idea that may take some explanation is the logical, not linear nature of this process. Setting big picture as well as day-to-day goals, establishing tangible targets and grander scale objectives, will take your guidance to explain the importance of all of the pieces that are needed to succeed.
The document discusses myths and realities about social media marketing. It notes that ideas spread because people publish interesting content, not just by engaging in conversations. While one shouldn't call themselves a guru, identifying authoritatively is effective. The best days to publish content are when there is less competition rather than always avoiding weekends. Combining relevance on multiple topics is more effective than focusing on any single area. Social media calls-to-action should still be included along with quality content.
Making an Impact With Sales CompensationJohn Kolencik
Sales Compensation is a misunderstood, yet ALWAYS scrutinized facet of sales. Every sales organization has a “commission plan” but is it truly designed to make an impact with both the company and the sales representative? Will it motivate sales success day-to-day, month-to-month, quarter-to-quarter and year-to-year?
1. The document outlines a 6 step process for researching companies and initially contacting suspects.
2. It then describes a continuing prospecting process with 5 additional steps to maintain contact with prospects over time.
3. Finally, it outlines a multi-step sales process involving scheduled touches with prospects using provided scripts.
These 3 areas are the key to your sales team’s success. As a sales leader, you can not hope to manage, guide, coach or even communicate in a meaningful manner without knowing precisely where each of your sales people stand in these categories.
This document will take you through each of the 3 G.A.P. areas in detail, but it is up to you, the sales leader, to make it digestible to your team. One idea that may take some explanation is the logical, not linear nature of this process. Setting big picture as well as day-to-day goals, establishing tangible targets and grander scale objectives, will take your guidance to explain the importance of all of the pieces that are needed to succeed.
The document discusses myths and realities about social media marketing. It notes that ideas spread because people publish interesting content, not just by engaging in conversations. While one shouldn't call themselves a guru, identifying authoritatively is effective. The best days to publish content are when there is less competition rather than always avoiding weekends. Combining relevance on multiple topics is more effective than focusing on any single area. Social media calls-to-action should still be included along with quality content.
Making an Impact With Sales CompensationJohn Kolencik
Sales Compensation is a misunderstood, yet ALWAYS scrutinized facet of sales. Every sales organization has a “commission plan” but is it truly designed to make an impact with both the company and the sales representative? Will it motivate sales success day-to-day, month-to-month, quarter-to-quarter and year-to-year?
14.12.2021 TSENTER koolitus "Väliskeskkonna mõistmine"
Kuidas puidu- ja mööblitööstussektori ettevõtjad saaksid kiiresti muutuvat väliskeskkonda analüüsides sealt uusi ärivõimalusi leida, neid võimalusi võrrelda ja nende vahel valikuid teha. Otsime vastust küsimustele:
Kui palju eesmärke on mõistlik seada, et maksimeerida nende saavutamise tõenäosust?
Kuidas häid eesmärke sõnastada?
Miks ja kuidas eesmärke mõõta?
Eesti suurte turismiatraktsioonide koolitus, mille üks osa oli internetiturundus. Koolituse korraldaja BDA Consulting. Turismi turundus internetis - Marko Siller.
14.12.2021 TSENTER koolitus "Väliskeskkonna mõistmine"
Kuidas puidu- ja mööblitööstussektori ettevõtjad saaksid kiiresti muutuvat väliskeskkonda analüüsides sealt uusi ärivõimalusi leida, neid võimalusi võrrelda ja nende vahel valikuid teha. Otsime vastust küsimustele:
Kui palju eesmärke on mõistlik seada, et maksimeerida nende saavutamise tõenäosust?
Kuidas häid eesmärke sõnastada?
Miks ja kuidas eesmärke mõõta?
Eesti suurte turismiatraktsioonide koolitus, mille üks osa oli internetiturundus. Koolituse korraldaja BDA Consulting. Turismi turundus internetis - Marko Siller.
Kuidas luua e-uudiskirjade strateegia ja mida selle koostamisel silmas pidada? Mida konkreetselt uudiskirjade koostamisel silmas pidada? Raimo Matvere ettekanne e-kaubandusliidu seminaril oktoobris 2011.
Raimo Matvere pecha kucha ettekanne Best Internet 2011 konverentsil. Ülevaade kvalitatiivsest uuringust, kust selgus, kuidas kasutajad e-postireklaami loevad.
Kas keegi veel e-posti loeb? Aga kuidas loeb?Raimo Matvere
Ülevaade magistritööst "Kuidas loetakse turundusliku sisuga e-kirju?". Raimo Matvere ettekanne Tartu Ülikooli Ajakirjanduse ja kommunikatsiooni instituudi vilistlaskonverentsil juunis 2011.
Tagasi Kooli: kuidas sina endale unistuste karjääri teed?Raimo Matvere
Koolitund "Tagasi kooli 2009" raames 9. klassidele. Ideed sellest, millele mõtleda ja kuidas tegutseda juba praegu (ja gümnaasiumis), et tulevikus tööelu alustamine kulgeks lihtsamalt ja õnnelikumalt.
5. Kuidas siis?
Neli põhietappi
1. Miks? Eesmärk ja mõõdikud
2. Mida? Analüüs ja fookus
3. Kellega? Sisuloome taristu
4. Kuidas? Elluviimine
Spiraal – esimesse etappi jõuad alati tagasi!
6. 1. Eesmärgistamine
Millist ärilist / tegevuslikku eesmärki sisu peab täitma?
Teadlikkus?
Müük?
Klienditeenindus?
Kulu
Tulu
Risk ehk parim/halvim alternatiiv
Joonis: Jay Baer, Convince & Convert
7. 2. Analüüs ja fookus
Küsi, mida kliendid näha tahavad?
Sisuaudit
Fookusgrupi intervjuu
Fookusgrupiga saab panna klientide
kogemused, hoiakud, arvamused ja loovuse tööle enda
veebikülje arendamise heaks (Maarja Pajula, InCase).
Klienditeenindus
Vaata, mida teised on maailmas teinud
8. 3. Sisuloome „taristu“
Loo sisutootmise plaan (sisustrateegia)
Sisukunn - vastutab „suure pildi“ eest
Juhtkond on „paadis“
Loojad, „tükkide“ eest vastutajad
Hea sisulooja ei ole tingimata turundaja
Formaadid, loomeprotsess (väga täpselt)
Sisuloome tööleht
Kvaliteedi tagamine
Toimetamine ja testimine
10. 4. Elluviimine
Sisu ei saa kunagi „valmis“!
Kasuta konkreetseid tööplaane – kes, mida, millal avaldab?
Avaldamis- ja toimetamistabel
Jälgi:
Eesmärkide poole liikumist
Asjaosaliste rahulolu toimuvaga
11. Tarkinvestor.ee
Blogi, viki, foorum, sotsmee
dia
Raha ei too, aga harib
klienti, arendab ennast
Kvaliteet – aktuaalsed
teemad, sisukas analüüs
Isikubränd
Eestis see kunagi äriks ei kasva, sest
turg on liiga väike, kuid sarnaneb
mõnevõrra freemium mudelile -
tasuta sisu pakkumisega on võimalik
teistes suundades tasulisi teenuseid
pakkuda. (Kristjan Lepik)
www.tarkinvestor.ee
12. Photopoint
Ajaveeb, videod, juhendid
Toetab müüki:
Mitte „osta“, vaid
„kasuta“
„Inimeselt
inimesele“, eriti
videomaterjal
Photopoint seob
teadmiste andmise
pakutavate toodetega
www.photopoint.ee
http://blog.photopoint.ee/
13. Rahvaloendus veebis
Väga terviklik lähenemine >
dialoog
Eesmärgid:
selgitus, milleks see kõik?
E-rahvaloendusel osalejate
arv
Mitmeetapiline
ülesehitus, selge
vastutus, mitme osapoole
koostöö
- Me üritasime minna dialoogi. Ei pugenud ka
kriitika eest peitu, ei kustutanud kommentaare
ja vastasime neile.
- Kui esialgne prognoos oli e-loendusel saada
25% loendatud (mis oli rahvusvahelises
kontekstis tubli tulemus), siis jõudsime
tegelikult 66%-ni. (Kristo Mäe, Statistikaamet)
www.rel2011.ee
14. Põllumajandusministeeriumi maablogi
Miks?
Ministeeriumi tegevuse
tõlge tavainimesele
Toidulaua ohutuse teema
viimine inimesteni
Omad liistud – spetsialist
kirjutab, proff toimetab
Atraktiivne nii tavainimesele
kui meediale
Ministeeriumi töö käib sisuliselt
maksumaksja raha eest ehk siis kogu
info, mis siia koondub, peakski olema
maksumaksja oma. Minu soov
ongi, et kõik see põnev ja vajalik info
siit välja jõuaks. (Karin Volmer)
http://maablogi.wordpress.com/
15. Minu triibulised
Kulutasin raha!
Tegin ühte tööd mitu korda!
Raiskasin aega!
16. 5 kiiret soovitust
• Inimene on kõige tähtsam!
• Vaata toodetest kaugemale
• Taaskasutus ausse!
• Ole protsessi osas pessimist
• Ole tulemuslikkuse osas optimist
17. Mida sa esmaspäeval teha võiks?
Võta sisuloome tööleht ja analüüsi
olemasolevat sisu (3-4 ühikut)
Said sa aru:
mida kirjutati-näidati?
miks kirjutati-näidati?
kui lihtne see kõik oli?
18. HEAD SISU!
Raimo Matvere
raimo@adm.ee
www.adm.ee
www.slideshare.net/raimomatvere
Ma tänan abilisi:
• Karin Volmer, Eesti Põllumajandusministeerium
• Kristjan Lepik, tarkinvestor.ee
• Kristo Mäe, Eesti Statistikaamet
• Maarja Pajula, uuringufirma InCase
• Rait Vagula, Elion
• Terje Tampere, TTÜ