Kruczki czyhajace na franczyzobiorcow
Przeprowadziłeś badania marketingowe, masz najlepszą lokalizację i znaną markę, ale walka o klienta dopiero się rozpoczyna…
Podstawowym założeniem w marketingu sieciowym jest wykształcenie nowych liderów, którzy potrafią sprzedawać produkty, czyli zdobywać całe tłumy zadowolonych klientów oraz współpracowników.
Raport opracowany przeze mnie dla Take Care. Zawiera przegląd narzędzi i trendów w obsłudze klienta, badanie sondażowe oraz komentarze ekspertów branży marketingowej.
Podstawowym założeniem w marketingu sieciowym jest wykształcenie nowych liderów, którzy potrafią sprzedawać produkty, czyli zdobywać całe tłumy zadowolonych klientów oraz współpracowników.
Raport opracowany przeze mnie dla Take Care. Zawiera przegląd narzędzi i trendów w obsłudze klienta, badanie sondażowe oraz komentarze ekspertów branży marketingowej.
Sprzedaż firmy wymaga podejścia długofalowego i pewnych przygotowań.
Jeżeli myślisz o tym, aby kiedyś w przyszłości sprzedać firmę, którą dzisiaj tworzysz, to warto już teraz zastanowić się jak przygotować tę firmę do sprzedaży.
Przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży, nie polega tylko na wystawieniu oferty na rynku. Firma, która sprawnie działa i pozwala Ci wygodnie żyć, może dla potencjalnego kupującego nie być wiele warta.
W tej prezentacji:
☝️ Co oznacza, że firma jest "sprzedawalna"?
☝️ Jak podnieść wartość firmy przy sprzedaży?
☝️ Jak przygotować sprzedaż firmy?
☝️ Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku?
☝️ Najpopularniejsze metody wyceny wartości firmy
Szkolenia i Consulting -spójrz na swoją firmę z innej perspektywy.
Czasem najtrudniej jest dostrzec rozwiązania, które są tuż obok.Droga do sukcesu jest prostsza jeśli nie ruszasz w nią sam.
Gdybym miał wybrać 3 rzecz to postawiłbym na:
ciągłą i szybką obserwację, wnioskowanie i adaptację;
współpracę z pracownikami, dostawcami, klientami, partnerami;
koncentrowanie się na „tu i teraz”, w szczególności na płynności. Są też inne sposoby do zastosowania....
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Marketing internetowy - zarabiaj w internecie....Paweł Grzech
Marketing internetowy to olbrzymia i potencjalnie bardzo dochodowa gałąź działalności.
Ponieważ jednocześnie jednak czasem wykorzystuje on metody niewymagające poświęcenia kilkudziesięciu godzin tygodniowo, to jest to doskonały punkt zaczepienia dla osób uczących się.
Nie zrozum mnie źle – nie jest to biznes, który ruszy z kopyta i potoczy się sam, ale mając kontrolę nad czasem, jaki możesz poświęcić na rozwój, łatwiej ci będzie wdrożyć się w konkretny program, a dwie metody marketingu internetowego, które pozwalają najłatwiej zacząć zarabiać to programy partnerskie i marketing sieciowy...
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
Sprzedaż firmy wymaga podejścia długofalowego i pewnych przygotowań.
Jeżeli myślisz o tym, aby kiedyś w przyszłości sprzedać firmę, którą dzisiaj tworzysz, to warto już teraz zastanowić się jak przygotować tę firmę do sprzedaży.
Przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży, nie polega tylko na wystawieniu oferty na rynku. Firma, która sprawnie działa i pozwala Ci wygodnie żyć, może dla potencjalnego kupującego nie być wiele warta.
W tej prezentacji:
☝️ Co oznacza, że firma jest "sprzedawalna"?
☝️ Jak podnieść wartość firmy przy sprzedaży?
☝️ Jak przygotować sprzedaż firmy?
☝️ Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku?
☝️ Najpopularniejsze metody wyceny wartości firmy
Szkolenia i Consulting -spójrz na swoją firmę z innej perspektywy.
Czasem najtrudniej jest dostrzec rozwiązania, które są tuż obok.Droga do sukcesu jest prostsza jeśli nie ruszasz w nią sam.
Gdybym miał wybrać 3 rzecz to postawiłbym na:
ciągłą i szybką obserwację, wnioskowanie i adaptację;
współpracę z pracownikami, dostawcami, klientami, partnerami;
koncentrowanie się na „tu i teraz”, w szczególności na płynności. Są też inne sposoby do zastosowania....
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Marketing internetowy - zarabiaj w internecie....Paweł Grzech
Marketing internetowy to olbrzymia i potencjalnie bardzo dochodowa gałąź działalności.
Ponieważ jednocześnie jednak czasem wykorzystuje on metody niewymagające poświęcenia kilkudziesięciu godzin tygodniowo, to jest to doskonały punkt zaczepienia dla osób uczących się.
Nie zrozum mnie źle – nie jest to biznes, który ruszy z kopyta i potoczy się sam, ale mając kontrolę nad czasem, jaki możesz poświęcić na rozwój, łatwiej ci będzie wdrożyć się w konkretny program, a dwie metody marketingu internetowego, które pozwalają najłatwiej zacząć zarabiać to programy partnerskie i marketing sieciowy...
Bardzo często marketerzy zmagają się z problemem
niedojrzałości leadów: pozyskujemy nowy kontakt, co
wiąże się z kosztami, ale lead zostaje zmarnowany,
ponieważ nie jest gotowy do rozmowy o naszym
produkcie, nie wie, czym on jest i jak może mu pomóc.
Zbyt szybki i natarczywy komunikat sprzedażowy
Rozwiązaniem jest Lead Nurturing.
2. Sprawdzona franczyza
Słabe wyniki finansowe, braki w istniejących
placówkach, rotacje personelu – pierwsze objawy
problemów z siecią franczyzową, które często
kończą się bankructwem
1
3. Najlepsza lokalizacja
Najczęściej oznacza najdroższą, twoja franczyza powinna
zapewnić obrót na zapłacenie wysokiego czynszu. Jeżeli
masz franczyzę salonu fryzjerskiego, zyski z lokalizacji mogą
nie pokryć kosztów czynszu, a pozostałe opłaty?
2
4. Grupa docelowa
Jeżeli np. otwieramy franczyzę z daniami szybkiej obsługi w
mieście gdzie nie ma wystarczającej liczby młodych klientów
(studentów, młodych pracowników dużych firm) musimy
liczyć się z niewystarczającym dochodem, który nie pokryje
wszystkich wydatków
3
5. Pomoc franczyzodawcy
Po skończonym kursie, szkoleniu to Ty bierzesz
odpowiedzialność za wzrastające zyski firmy, a nie kierownik
rejonu, który sprawdza czy procedury są przestrzegane.
Od pierwszego dnia działasz jako niezależny
przedsiębiorca!
4
6. Brak zaangażowania
Zakupiłeś licencję na franczyzę traktując ją tylko
jako dodatkowe źródło dochodu? Niestety biznes
sam się nie poprowadzi, należy włożyć dużą ilość
pracy i przedsiębiorczości, aby biznes działał
5
7. Brak standardów
Franczyza tylko wtedy działa jak dobrze naoliwiona maszyna
jak każda część pracuje zgodnie z procedurami, wytycznymi
i pilnuje przestrzegania standardów pracy. Wyobraź sobie
różny smak hamburgera w każdej z ponad 11 tys. Barów
szybkiej obsługi Mcdonald`s, działasz w grupie
franczyzobiorców bierzesz odpowiedzialność za całą sieć
6
8. Promocja i marketing
Na ogólnopolski marketing mogą pozwolić sobie tylko duże
sprawdzone franczyzy, nie obiecuj sobie po funduszu
marketingowym rozwiązania twoich problemów lokalnych –
działaj sam!
Towar promocyjny dzielony jest na wszystkie franczyzy,
jeżeli skończy się szybciej niż okres promocji, możesz już
nie uzyskać w centrali dodatkowego zamówienia na
promocyjny towar
7
9. Wyłączność na terytorium
Zbyt duża ilość placówek na danym terenie
powoduje zmniejszenie dochodu we wszystkich
punktach, zmniejszając rentowność całej sieci
8
10. Wysokie opłaty franczyzowe
Często stosowane stałe opłaty powodują, że
pomimo uzyskiwanych niskich obrotów ze
sprzedaży, płacimy procentowo wyższe kwoty niż w
innych sieciach franczyzowych
9