Historia projektu ARound NeurON. Czego nauczył mnie udział w konkursie Intel European Challenge 2011 oraz Intel Global Challenge 2011 (UC Berkeley)

1. “Long is lazy, short is hard”
Łukasz Miądowicz
Konferencja “Intel Business Challenge Europe”
Gdański Park Naukowo-Technologiczny, Gdańsk 2014
@miadowicz

2. GENE (Gdańsk Entrepreneurial Network)
• wspieranie ekosystemu startupowego
• kontakt uczelnia - biznes
• łączenie inwestorów lokalnych i zagranicznych ze startupami
Łukasz Miądowicz
futurysta, hacker, naukowiec, UX designer, ZEN, Bonsai
@miadowicz
lmiadowicz@gmail.com
Politechnika Gdańska
• wykładowca (IT / twórca
przedmiotu Przedsiębiorczość technologiczna)
• doktorant fizyka teoretyczna i chemia kwantowa
• kwantowa i klasyczna teoria informacji / sztuczna inteligencja
Startupy
• współtwórca firm R&D (ARound / Blast Lab Wearables - Internet of Things, BLE)
• Aktualnie CTO / Product manager w 3 startupach

3. Zaczęło się na
Politechnice Gdańskiej

4. Z a i n s p i r o w a ł a m n i e
technologia Augmented Reality

5. Aby zbudować prototyp i
znaleźć model biznesowy
potrzebny był DREAM TEAM

6. Na kampusie Politechniki
Gdańskiej

7. musiałem znaleźć odpowiednich
founderów, pukając do odpowiednich
drzwi

8. Mateusz Kuszner, doktorant PG, COO
Bartosz Reichel, PhD, CTO
Aleksander Lech, VP Software Engineering
łącznie 15 lat doświadczenia w IT + 3 PhD
Founderzy ARound

9. W 2011 jeden z bardzo
wydajnych silników AR - MVP

10. Wzięliśmy udział w :

11. zdobyliśmy II nagrodę

12. założyliśmy firmę

13. zrobiło się o nas głośno…

14. … skontaktował się z nami

15. zaproponował nam udział w
klasyfikacjach do konkursu

16. Deadline ~ 12 h

17. Spisaliśmy TODO :
Wymyśleć pomysł
Określić możliwości wykonania prototypu
Określić wielkość rynku docelowego ?
Określić konkurencję
Wypełnić aplikację
Przygotować NDA (Nie przydało się!)
Stworzyć działające demo
Marketing
Analiza finansowa (Powinna być krótkoterminowa)
Stać się obecnym w Social Mediach
Przygotować materiał video demo
Przygotować investors’ deck (na finały w Sopocie)
!
!

18. Wymyśleć pomysł

19. poprzedniego roku byłem z
siostrzeńcem na badaniu EEG

20. koncentrując się miał
kierować samochodami
widocznymi na ekranie lewo/
prawo.

21. w garażu mieliśmy MVP silnik
do AR

22. connecting the dots - pojawiła się
technologiczna synergia
=
=

23. Spotkanie teamu
brainstorming dot. rynku
rozdział tasków

24. Określić możliwości wykonania prototypu
(software + hardware)

26. EEG - co możliwe / jakie
ograniczenia / rapid
prototyping (OSS) -> MVP ,
brak sprzętu
P

27. Sprawdzenie gotowych
sampli dalsza walidacja co
można zrobić ze sprzętem
wdrażanie sampli w silnik AR

28. AR
sprawdzenie elektroniki / komponentów
na forach chińskich / hinduskich / sampli
na sprzęt - poznanie dalszych możliwości

29. Sprzęt do EEG (Emotiv EPOC)
sprawdzenie społeczności:
forum / kontakt z supportem /
Twitter

30. Określić gdzie jest rynek i wielkość rynku

31. Google Patents (stare
patenty) -> rynek produkcji

32. Wikipedia / dedykowane
bazy -> wielkość

33. Określić konkurencję

34. Sprawdzenie postów działów
R&D głównych producentów
sprawdzenie Google Patents
-> Boeing CATIA

35. Głównie Augmented Reality
oraz EEG

36. Głównie Augmented Reality
oraz EEG

37. Podsumowanie (brak w pitchu)

38. Zgłoszenie do konkursu
- biznesplan

39. Przygotowanie investors deck #1
(półfinały Gdynia + finał Sopot)

40. Brak fokusu na 1 problem / brak story /
brak liczb na pokazanie skali problemu /
brak opisu jak dotychczas pracują ludzie
bez naszego rozwiązania

41. Brak jednego zdania opisującego produkt
- brak opisu korzyści dla klienta (max. 7
słów )

42. Brak porównania się do konkurencji
mimo, że research był zrobiony. Feedback
od jury : Nie zrobiliście researchu

43. Ilu ludzi ma taki PROBLEM ? Ile osób
chciałoby skorzystać z naszego
rozwiązania? (brak takich informacji)

44. Ze slide’u z teamem nic nie wynika
(można było zamieścić loga firm w których
pracowaliśmy / sumę lat doświadczenia)
Team!
• Lukasz Miadowicz (Team Leader) !
• Mateusz Kuszner (Sales Manager)!
• Bartosz Reichel (Software Developer)!
• Aleksander Lech (Software Developer)!

45. Następnie był mentoring + poprawa
prezentacji
Pierwszy pitch dla mentorów +
Omówienie kolejnych slide’ów +
Poprawki

46. Półfinałowy pitch (+1 demo)

47. Feedback od sędziów +
poprawki

48. Finałowy pitch
(video prototypu spowodowało rozproszenie uwagi
sędziów i publiczności, prezentacja przez dwie osoby
lepiej byłoby gdyby była przeprowadzona przez
jedną, silny team, progress pitcha, video dema via
smartphone w kuluarach)

49. II nagroda INTEL European Challenge 2011
$10.000 - bootstrap -> kupno sprzętu

50. TODO (Berkeley):
Poprawić investors’ deck
Zamówić sprzęt
Skontaktować się z mentorem
Określić wielkość rynku docelowego ?
Przygotować NDA w ang. (nieprzydatne!)
Stworzyć działające demo
Zwiększyć obecność w Social Mediach i internecie
(więcej tweetów / postów o projekcie / YT)
Przygotować materiał video demo
Przygotować investors’ deck w formie doc
!
!
!

51. Mentor z Google wcześniej
Keyhole (Google Earth)
Kontakt via Skype
Dużo walidacji prezentacji
Zbadanie jego sieci powiązań na
LinkedIn pomoc w kontakcie do
przyszłych klientów / partnerów
Pomoc w sprowadzeniu sprzętu

52. Feedback od mentora
“Which market are you focusing on the most? I'd
pick one and focus relentlessly on that until you
have a fantastic product that people can't resist
using. “
!

53. Slide 5 - then follow by TAM information. For this slide though, I'm
confused by the numbers... are the blue 2010 / 2011 sections for
"Disabled Market" TAM? Then the green section for 2015 for "Limb
Disability"? Also, how does this TAM relate to your product? Are you
focusing on a medial market, in which case this is relevant, or aid for
service manuals or browsing, which would sound to me like a very
different market.
!
Slide 6 - you should explain how this contradicts the TAM slide. If the TAM
is $15B, it sounds like it has a lot of businesses in there and probably a lot
of competition. So why is competition "minimal"? Is the competition not
that good, are you creating a new market? Please explain.

54. Slide 11 - the "minimal startup costs in first year" of $12,900
is great. How long can you continue with that until you prove
your business model? The more certainty you have around
the business, the better terms you'll get raising money and
the more control you'll retain over your business. This is
especially important at the early stages when there's the most
uncertainty.
!
Slide 13 - I don't know what to make of this. Are the reviewers
familiar with SWOT / TOWS analysis. If so then might be ok to
include but as it stands I don't understand it myself.

55. Overall, I still have the basic concerns that I had before.
Namely that for a device like that to work, it has to be cheap,
require no setup and be very easy to use. Having looked at the
Emotiv videos, even after years of them working in this area, it
still isn't an easy thing to configure. My concern is that doing
some very interesting research without getting enough
customer feedback on how well it will work.
!
The best way to do this, is can you go and try to "sell the
product". Even if it's just demos and a little fakery. Try
selling it and see what reaction you get. If that's successful
great. I suspect though, that you will get many people who
push back. It's important to listen to that feedback and
spend time to see how to improve the product.
!

56. I think you're taking on too much working in Augmented
Reality AND EEG systems. I think the technology you want to
have, isn't mature enough yet to make a usable product.

57. UC Berkeley / Haas School of Business

58. W siedzibie Intela odbyły się
wykłady (m.in. inspirujący wykład
pt. “Innovation in
manufacturing”),
udział w warsztatach / networking

59. Sesje
posterowe
inżynierowie
Intela
zadawali
pytania /
podpowiadali
(warto mieć
pitch na
smartphonie)

60. Mentor ze Stanford planowo sesja miała być 15
minut. Finalnie 6 minut (spóźnienie).
Radykalna zmiana prezentacji. Mentor
podpowiedział, aby był większy nacisk na opis
problemu i korzyści dla klienta. “Kupcie
książkę“Four steps to epiphany”
S. Blank - przyda Wam się”.

61. Zmiana prezentacji - duży nacisk
na problem /
nadal brak focusu na jeden rynek

62. Skupienie się na korzyściach dla
klienta

63. Działanie prototypu

64. Działanie prototypu

65. http://www.slideshare.net/BlastLab/neuron-intel-global-challenge-pitch
Działanie prototypu

66. https://www.youtube.com/watch?v=tSu0uAiECgc
Inspirujący wykład Genevieve Bell, User
Interaction and Experience @intel

67. Odpadliśmy w półfinale. Udział w
dziennym workshopie m.in. z
Davidem Charronem (Haas) oraz
Jerome Engelem (Haas).
Całkowita zmiana pitcha.
Feedback od ludzi z całego świata
(szczególnie Indie, Rosja)

68. Spotkanie z Google dostanie od
nich problemów, których
rozwiązaniem byliby
zainteresowani.
Spotkanie z Emotiv rozmowy z
działem R&D Australia via Skype

69. W kraju duży
medialny buzz …
maile od
niepełnosprawnych
redefinicja produktu
wyjazd na CeBIT
!

70. NeurON input bezdotykowe
sterowanie komputerem
przy użyciu fal mózgowych

71. Nagroda Pomorska „Gryf Gospodarczy” przedsięwzięcie
o charakterze innowacyjnym, projekt NeurON input. Nagrodę wręcza
p. Marszałka województwa pomorskiego Mieczysław Struk

72. TODO (Brak):Stworzyć listę co najmniej 10 klientów napisać na
kartce ich nazwiska (jeżeli masz osoby którym
od zaraz sprzedaż produkt to już 0.5 sukcesu)
Stworzyć landing page zacząć gromadzić
opinie przyszłych klientów (launchrock.co) oraz bazę adresów
Przygotować investors deck w formie doc (1 strona A4) por. strona 7 pod
http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/
perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf
Wgrać decka na smartphone
Zwalidować pomysł czy jest taka potrzeba ?(Google Trends, Amazon)
Google Keyword Tool (sprawdzić ile miesięcznie ludzi szuka / cena CPC)
Określić protopersony - User Exeprience (por. http://uxmag.com/articles/using-proto-
personas-for-executive-alignment)
Stworzyć historię z punktu widzenia protopersony i
określić PROBLEM, zwalidować go, zebrać feedback od
early adopters? Por. Devid Reimer “Getting your story straight”
bit.ly/1jkKDNb
Zdefiniować jednym zdaniem rozwiązanie. Nacisk na korzyść, nie tech.
Jak chcemy się skalować ? Jak gromadzić userów ?
Jeżeli chcemy rosnąć to jak zamierzamy panować nad
dużą ilością wirtualnych treści (ich dodawaniem, zmianami formatu modeli - proces
automatyczny duża ilość danych od producentów) ?
Focus na rozwiązanie problemu w jak najprostszy sposób MVP
(Your SOLUTION is not my PROBLEM, ~Dave McClure)
Lessons
learned:

73. Lessons learned:
Późniejsze spotkanie z Google X oraz działem R&D Microsoft
potwierdziło zacofanie technologii (hardware + software) w stosunku
do planów. EEG jest na etapie 1 pixela w czasach początków TV.
Zmiana sposobu określania rynku. Większy nacisk na jego walidację.
Większy nacisk na walidację produktu przez klienta na etapie
przed prototypem.
Prototyp z core’ową funkcjonalnością wykonany
warto wykonać w max. 1 weekend - 2 miesiący
Relacja B2B kontaktuj się bezpośrednio z menadżerami starającymi się o awans
w celu sprzedaży / nawiązania współpracy . Szybsze tempo interakcji. Win-win
Nauka pitchy przez praktykę na evantach
Pitching hacks (http://venturehacks.com/pitching)
How to pitch VC (http://www.slideshare.net/slidesthatrock/how-to-pitch-a-vc-redesigned)
Przegląd pitchów TechCrunch Disrupt / YCombinator / YouTube /
500 startups. Bill Joos investors’ deck + jak zbudować slide’y
http://www.oslotech.no/filbibliotek/dokumenter/perfecting_your_investor_presentation_handout.pdf
Branie co lepszych kandydatów z Uczelni (z racji pracy jako wykładowca) i zatrudnianie ich w firmie
(budowa ścieżki kariery w firmie już na etapie zajęć na uczelni)
Prosto określić model zarabiania (PRICE+BENEFIT+TIME) np. Za $79 będziesz mógł korzystać z platformy prz
miesiąc
Przed prezentacją sprawdź kto jest w jury / kto będzie na widowni. Ułatwi Ci to zdefiniowanie do kogo masz
kierować prezentację. Czy ma być to prezentacja inwestorka czy sprzedażowa, a może skierowana do
znajdowania
!

74. Zdobycie pierwszych 3 klientów / uzyskanie Feedback (np. Hacker New
Upvotes):
rozpropagowanie informacji po forach np. Emotiv
grupy na Facebooku
Reddit
Hacker News / Designer News
wklejenie treści pozytywnych opinii dot. pomysłu do prezentacji
Osobiste maile via LinkedIn i kontakt po spotkaniach w US, wysłanie
pitcha / ivestors’ deck (gdy duży rozmiar lepiej umieścić go na Google
Drive / Dropbox i podesłać link )
Zdefiniować dobry tagline (max. 7 słów) dla projektu (opisującego
Solution z perspektywy korzyści dla użytkownika)
(Leading AR platform for training content ), więcej Bill Joos
bit.ly/1o0X9EY
!
!
Lessons learned:

75. „Wiemy, kim jesteśmy, ale nie wiemy, kim stać się
możemy” ~Ofelia, “Hamlet”
!
Prace nad kolejnymi przełomowymi
technologiami trwają. Aktualnie buduję
interdyscyplinarny zespół, który realizować
będzie innowacyjne przedsięwzięcia.

76. Łukasz Miądowicz
@miadowicz
lmiadowicz@gmail.com
pl.linkedin.com/in/lmiadowicz
Blog: http://miadowicz.com

77. Źródła fotografii
• [Slide 7] META http://www.onlyaugmented.com/wp-content/uploads/2013/09/META-SpaceGlasses-Only-Augmented-
Reality-development-Glasses.jpg
• [Slide 8] http://www.flynncenter.org/blog/wp-content/uploads/2014/02/dream_team.jpg
• [Slide 13] http://bit.ly/1j3fol6
• [Slide 18] bit.ly/1o86ZSY
• [Slide] MicroMachines http://24.media.tumblr.com/tumblr_m434dbAopI1rv4c4zo4_1280.png
• bit.ly/1jwMLCW