1. COMPANY REPORT 泰国的天线生产厂家：INFOSAT
创新
来自泰国
■ 唐匹润坦•尼软 ） INFOSAT
（左 ， 公司的老板， 《国际卫星电
和
视》 的主编亚历山大•维思 （右）站在位于曼谷西北部暖武里府的
INFOSAT公司总部门前。
即使像诸如 C 波段天线一样的老
产品，仍然还有改进的空间。几个
月前，泰国的 INFOSAT 公司向市
场上推出了一款1.5米的整体天线，
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结果马上获得成功! 这款新产品 Download this report in other languages from the Internet:
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背后的推手就是唐匹润坦•尼软， Czech
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INFOSAT 公司的创办人和老板。 Farsi
French
‫ﻓﺎﺭﺳﻲ‬
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他对于《国际卫星电视》来说不是 Hungarian
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Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/pol/infosat.pdf
新面孔: 我们以前报道过尼软，在 Portuguese
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Swedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/sve/infosat.pdf
02-03/2007 和 02-03/2008 两期 Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0907/tur/infosat.pdf
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的《国际卫星电视》上介绍过他的
新想法。
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2. ■ 这张照片曾出现于02-03/2008的《国际
卫星电视》上。
…这张照片摄于2009年3月的同一地 ■
点，几个月前的开阔地，而今已经矗立
起一座新厂房。
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3. ■ 不 要站到天 线上
去！这句话不适于这
款新天线。尼软展示
了这 款 天 线 过 人 的
强度。“安装人员很
喜 欢这 款 天 线I”，
他骄 傲 地介绍着他
的新产品，“不需再
用很多时间来拼 接
天线面了，安装工作
更快捷，天线也更结
实。”
■ INFOSAT
的另一项创新： 尼软向我们展示一款接驳复合开关的 C
/Ku 一体化高频头原型。 波段的高频头有水平垂直两种极化方式，
C
而 Ku 高频头则只有垂直极化输出。 这只用于国内市场接收 87.5°E
的 THAICOM 卫星 C 波段信号和 95° 的NSS 6 卫星的 Ku 波段
E
信号。“工程师们正在研制双极化 Ku 波段高频头， 但是技术要求很
高” 尼软解释了为什么这款 Ku 波段复合高频头为什么只能接收一种
，
极化信号的原因。
2008年最近一期《国际卫星电视》里有
一篇介绍 INFOSAT 公司的文章，那里有
一张开阔地的照片，但那已成为过去。
今天，一座新的厂房就矗立在这片开阔
地中: “ 那是 INFOSAT 公司的 2 号
工厂 ”
， 尼软骄傲地解释说。他对正在施
工的建筑工人打着手势:“在这期杂志付
印完的时侯，工厂将会竣工。 1 号工厂
”
已经达到它的产能极限: 就在几星期以
前，此前提到的整体天线产品已经开始
生产了。
“1 号工厂有 2400 平方米; 2 号工
厂有 2500 平方米” 尼软解释道。
， 第一
间工厂是属于 INFOSAT 公司的，不过第
二个则是租用的。
“节省的资金我已经用
于投资在新机器上了” 尼软介绍了他的
，
■ INFOSAT整体天线 计划。加上另外两部，他总共有五台冲压
组装的第一步：天线的
机来为生产 0.5 毫米厚的铝网天线打
骨架在一个圆台上焊
接完成。照片中间的
孔。
工人正在装配中间的
支架。
显然，最大的投资是喷涂系统: 他要
用这套设备来给天线支架和天线面喷
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4. 漆。“所有新机器的总投资超过40万美
元” 尼软说道。 号工厂进行天线的制
， 1
造和组装，然后 2 号工厂进行油漆喷
涂，并包装好准备发运。
进行这么大的投资会不禁使你想到:
难道泰国在全世界的经济危机中独善其
身吗?“根本不是” 尼软回答说,
， “从去
年九月以来订货合同逐渐在减少。”开
始时，尼软并没有理会，但是他的员工开
■ 金属网敷在了天 始有些紧张。后来，尼软着手解决:“用
线骨架上- INFOSAT 来制造天线最主要的原料铝和钢材的
的 1.5 米整体天线
价格已经下降,
于是我在 2009 年 1 月
面就制成了。
1 日将 INFOSAT 天线的价格下调了
10%。 新的价格公布不久, 订单就开始
”
增加了 “现在我们时常一星期要工作七
。
天才能完成这些订单” 尼软的脸上露出
，
一丝微笑并解释说。他对他的降价策略
感到相当满意。2008 年底积压的库存大
大减少了。
“今天,天线刚生产出来就能
销售出去; 经销商们必须等候他们的订
货出厂!” 头一个工厂的最大生产能力
是每月 10,000 个天线。 随着第二个工
厂的开工，能力已经增加到 每月 15,000
个。
尼软承认经济危机有影响。并不仅仅
是原料价格的下降，工资水平也下降了。
我们 70% 的员工是忠诚的， 30% 的
而
人则可能会由于区区 1% 的加薪而转到
另外的一家公司。对于一家有着 60 名
工人和 30 名行政人员的公司来说，员
工的忠诚度是一个很重要的方面。
在湄南河饭店吃午餐的时候，这里紧
挨着曼谷的市中心，距离新工厂只有 20
公里， 尼软介绍了他今后的计划: “在
泰国卖得最畅销的接收机是 ZIMPLE 4
■ 发运地点: 三面天线为一个包装。在这里可
Box 型，每月超过 30,000 台。 一直
”
以看到尼软正把着这样一个包装。对于一单国
际订单来说，20个这样的包装组成的一件货件 到现在，他始终是从中国得到这些按照
是最小的订货数量。 他的规格要求生产的接收机。但是他
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5. ■ 粉色的天线？谁会
买这样的天线呢?吉拉
蓬•唐匹润坦，尼软的
妻子解释说：
“5% 的
天线要漆成粉色的来
销售。买主是女性，她
们更喜欢这个颜色”。
其余 60% 的天线不
用特殊的颜色，因为
那样成本要稍高些。
有 35% 的是黑色。其
他的则要根据客户的
具体要求来喷涂。
■ 现在，ZIMPLE 4 Box 接收机还是按照
INFOSAT 的要求由中国制造。在销售前，
INFOSAT 自己的 H20 软件要装入接收机，这
里有最新的转发器数据。
■ INFOSAT的第二个工
厂 当本期
， 《国际卫星电
视》发行的时候它将投
入使用。
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6. 需要支付 20% 的关税，而且接收机标
着“中国制造” 如果他以 SKD 形式
。
进口 (散件)，关税就会只有 10%，接收
机还可以标着“泰国制造” “有一些国
。
家更喜欢‘泰国制造’ , 尼软仔细地考
”
虑过由自己生产接收机这个令人心动的
想法。同时，他也想过相关的费用问题。
尼软正在斟酌是加入生产接收机的行列
还是继续稳妥地单纯进口接收机。尼软
还没有正式决定下来。但是，如果你在新
的工厂里就会见到一个为一条接收机装
配线保留的位置…
无论如何，尼软都想要实现他那雄心
勃勃的目标。即使 2009 年已经被公认
为是一个衰退的年份, 他还是为自己设
定了一个目标: “2008 年，INFOSAT 的
■ 发运部：这里每天都要
给经销商备货。 销售额达到了1000万美元,我希望 2009
年增加 20%!” 实际上，他要实现这一
个目标的时机非常好!
■ 在这里可以看到工人
们正在忙着安装这套新
的喷涂系统，当本期杂
志出现在报摊上时，它
将会投入使用。
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