사업 개발에서, 입찰, 수행에서 생기는 문제들을 사례로 쉽게 보는 SI 해외 사업의 실제

1. 강호일강호일강호일강호일 ((((joey@kici.co.krjoey@kici.co.krjoey@kici.co.krjoey@kici.co.kr, +82, +82, +82, +82----10101010----3344334433443344----3156)3156)3156)3156)
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사례로 보는
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2. 2
2.2-2 금융결제시장 분석
누구를 위해?
2
2.2-2 금융결제시장 분석

3. 3
2.2-2 금융결제시장 분석
무슨 내용을?
3
중요중요중요중요 !
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4. 4
발표자는?
그밖에..
하는 일은
그리고

5. 5
목차
사업 개발 시의 말 못할 사정
입찰 참여 시의 이해 부족
사업 진행 시의 흔한 위험
한국 ICT 해외 사업의 현실
이것만은 기억하자
IIII
IIIIIIII
IIIIIIIIIIII
IVIVIVIV
VVVV
맺음말VIVIVIVI

6. 6
1. 사업 개발 시의 말 못할 사정
해외 사업의 시작

7. 7
해외 ICT 사업의 시작
오빠~ 나만 믿어!

8. 8
꿈같은 미래가 보이기도
100억, 1000억, 조…..

9. 9
바로 계약? 대박?
아~
이것은 꿈…

10. 10
그의 사정 – 고객의 이야기

11. 11
그의 사정 – 파트너/에이전트의 이야기
종범이도 없고, 동렬이도 없고…
믿을 것은… 부라더 뿐

12. 12
그의 사정 – 영업 담당의 이야기

13. 13
말 못하는 사정들이 만나 만든 현실
Jordan!. 그런데 농구가 아닌데…

14. 14
2. 입찰 참여 시 이해 부족
적당한 사업을 캐치했지만

15. 15
늦게 오는 소식
해외는 원래 그래! 정말?

16. 16
무엇을 어떻게 언제까지
Nobody, but you?

17. 17
그리고 오리무중

18. 18
이해 부족 – 생소한 사업 개념

19. 19
이해 부족 – 너무도 다양한 이해 당사자들

20. 20
이해 부족 – 그리고 생소한 환경
정치정치정치정치경제경제경제경제고객고객고객고객
사업사업사업사업
문화문화문화문화
역사역사역사역사이이이이해해해해 언어언어언어언어.....

21. 21
이해 부족은 오해를 낳고
이 중에서 골라

22. 22
3. 사업 진행 시의 흔한 위험
수주하면 끝인 줄 알았지만

23. 23
사업은 진척되지 않고
설마 100년도 더 걸리는 것은 아니겠지?

24. 24
현장에서는 사건 사고 소식만
안돼, 안돼, 안돼~

25. 25
PM이 이 모든 잘못의 근원?
너 때문이야~

26. 26
흔한 위험 – 만병의 근원 커뮤니케이션 부재

27. 27
흔한 위험 – 대형 사업의 성공율은 높지 않다

28. 28
흔한 위험 – 안고 있는 불씨

29. 29
흔한 위험 – 몸의 거리는 마음의 거리
알아서 살아 남아라. 그리고 매출도, 순익도, 아! 신규 사업도…

30. 30
그리고 실패에서 배우지 못한다.

31. 31
4. 한국 ICT 해외 사업의 현실
사실은 모두가 알고 있는

32. 32
우리는 초보다. #1

33. 33
우리는 초보다. #2

34. 34
우리는 초보다. #3

35. 35
소통이 가능한가?

36. 36
장기적 투자는 가능한가?

37. 37
5. 이것만은 기억하다
우리가 풀어야 할 숙제!

38. 38
고객의 추구 가치

39. 39
그들의 방식으로

40. 40
장기적 파트너 십

41. 41
6. 맺음말

42. 42
마치면서
- 원조를 받던 나라에서 원조를 주는 나라가 된
- 국민의 힘으로 경제 선진화와 민주화를 동시에 달성한
유일한 국가

43. 43
2.2-2 금융결제시장 분석
감사합니다!