セミナー資料 I cueブログ用

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これで分からないとは言わせねえ！ 
「インターネット集客」キホンのキ
株式会社ジグ吉岡大輝

自己紹介

自己紹介
氏名：吉岡大輝
（よしおかだいき）
出身地：アメリカサンフランシスコ
生年月日：1990年3月6日生まれ
趣味：音楽（なんでも）
前職：株式会社サイバーエージェントにて
スマートフォン向けの広告運用責任者
として従事。
将来の夢：ポジティブな気持ちで死ぬこと
Facebookで
「吉岡大輝」と検索
してください！

突然ですが・・・

１ヶ月前から思い立って、
肉体改造することにしました

完成イメージ

そこでジムに通うことに

このマシーンを
どんな風に使うか分かりますか？

筋肉を鍛えるマシーンがいっぱい

試しに使ってみても、
あまり手応えが無い上に
肩と腰を痛める始末！

本末転倒：
根本的で重要なことと
ささいでつまらないことを
取り違えること。

インストラクターのマッチョ
に聞いてみました。

わかった！

肉体改造したい吉岡が、
筋トレマシーンの使い方が分からず、
インストラクターに助けを求めた結果
確かな成長実感を感じている。
それだけです！（笑）

集客したい皆さまが、
インターネットの使い方を知るために、
ジグのセミナーに参加した結果
確かな成長実感を感じる。
本日のゴール

まとめ
正しくマッチョになるためには、
マシーンを正しく使うことが不可欠です。
正しい筋トレを経て、
必ず集客へ繋げていきましょう。

まとめ
インターネットではみな平等です。
大きな企業も小さな商店も同じデータ。
そこに違いがあるとしたら、
それは情報格差のみです。

ここから本題

インターネット集客って…
インターネット集客
何が必要になりますか？

使い方
×
テクニック

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気持ち

慣れていなければ、
嫌になってしまうこともあると思います。
だからこそ問われるのは、
気持ちの大きさです。

インターネット集客の難しさ
95’
8月ホームページ数：18,000
06’
11月ホームページ数：１億以上を突破
15’
5月ホームページ数：不明
無数に存在するホームページの中から、
自分のホームページを埋没させない工夫が必要！

情報過多

イメージとしては、
ゴミの山

街中で・・・
「誰か、助けてください！」
「そこのあなた、助けてください！」
どっちの方が助けやすいですか？

心理学の話
『社会的手抜き』と言います。
メニューを求める「誰か」ではなく、
「悩み」や「症状」，「目標」を
特定することが大切です！

事例：整体院ゆじゅ
自主規制

※詳細はセミナーで

みんな来て…は、みんな来ない
誰に、
どんなサービスを提供して、
どうしたいのか。
絞らなければ、絶対に勝てない。

インターネット集客には、
たくさんの方法があります。
バラバラに使うのではなく、
繋がりを意識しましょう！

今日のお話は全部で４つだけ
✕ 集客
○ 来店

✕ 集客
○ 来店

【１】知ってもらうキッカケ作り
【２】興味を持ってもらう
【３】ご予約していただく
【４】リピートしていただく

Facebookを活用する！

Facebookを使う目的
【１】お店の存在を知ってもらう
【２】ホームページへの誘導＝興味
【３】既存のお客様をファン化する
自主規制


Facebookだと分かりづらい・・・
村

Facebookページ
=Facebook上の
お店

Facebookページ
=Facebook上の
お店
お店のファンが
友達に拡散

SNSを使った集客方法
”リーチ数”

と言います

知り合いをたどっていくと、
6人目までに世界中の誰でも繋がる
SNSを使った集客方法
社会学者ダンカン・ワッツ

具体的にFacebookでやるべきこと
【１】お店の存在を知ってもらう
⇒友達作り＋いいね！リクエスト
【２】ホームページへの誘導＝興味
⇒ブログ記事発信（※）
【３】既存のお客様をファン化する
⇒人柄の伝わる投稿＋画像
自主規制


Facebookページ
=Facebook上の
お店
知る

Facebookページ
=Facebook上の
お店いいね！

Facebookページ
=Facebook上の
お店情報発信

情報に興味を持った

ユーザーがアクセス

ブログ

ブログ
知っている⇒興味へ導く

具体例：ヒーリングルームピュア様
情報に興味を持った

ユーザーがアクセス
自主規制


自主規制

自主規制


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ブログを活用する！

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１惹きつける構成
■前提
お客様は暇だからブログへアクセスするわけではありません。
そのブログ記事を読むことで、なんらかのメリットや共感を
得るために、時間を割いてブログを読んでいます。
・どんなブログ記事を更新すればいいのか
・お客様はそのブログ記事を読んだ結果、どのようになれるか
・記事のゴールが設定されているか
を正しく確認して、良いブログを書いていきましょう。
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【１】書き出し（挨拶＋自己紹介）
【２】共感部（「こんなことってありますよね？」）
【３】結論（「実は○○なんです！）
【４】理由（「一般的には○○と言われていますが…」）
【５】解決策（「では、どうすればいいのでしょうか？」）
【６】再結論（「この春は○○で乗り切りましょう！」）
【７】店舗としてのメリット・未来像
（「○○では、こんなメニューで△△になることができます！」）
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何よりも大切なことは、
メリット・未来像をお伝えすること。
★それを知った結果、自分がどうなれるのか？
★このお店に行くことで、自分はどう変われるのか？
★変わった結果として、どんな良いことが自分に起こるのか？
上記のポイントを抑えておかないと、
「へえー」，「ふーん」で終わるブログになってしまいます！
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例１：お客様の声を利用する
肩こりでお悩みだった○○さんは、
職業柄ずっと肩こりに悩まされていて頭痛もしばしばだったそうです。
（施術の話：中略）
現在では趣味だったバドミントンに打ち込んでいるそうで、
趣味に仕事に充実した日々を送っているそうです！
無理しすぎてお身体崩した際には、またご来店下さいね(^^)
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例２：季節の話題に乗っかる
寒い季節は特に冷え症にお悩みの方も多いようです。
温かい飲み物を飲めば解消される…そんな風に考えたりしていませんか？
実はこれ・・・大間違いなんです！！
（理論・施術の話：中略）
子供の頃から冷え症の方って、実は少ないんです。
あなたも冷え症解消して、手足ポカポカで寒い冬を乗り切りませんか？
街中でもスマートフォンを操作する手がカチカチ…なんてことが無い冬を送
れますように♪
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例３：お悩み系，HOW TO系
デスクワークなど、肩こりでお悩みの方も多いようですが……、
実は殆どの場合、肩こりの原因は「肩」にはありません！！∑(ﾟДﾟ)
（理論・施術の話：中略）
肩もみやマッサージで一時的に良くなっても、絶対にまた同じツライ状態に
なってしまいます。。
根本からツラーイ症状を取ったらどんな生活を送りたいですか？
体も疲れにくくて、やりたいことがたくさんできる生活を送れますように
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２テーマの選び方
■テーマの選び方
どれだけ良い文章を書いても、お客様の求めるテーマでなけれ
ば共感を生むことはありません。
お客様がどんなことに興味があって…という逆算も必要ですが
どんな悩みを持つお客様に来店してもらい、
どんなサービスを提供したいかを発想の始点にしましょう！
冷え症に悩む方へサービスを提供したい⇒冷え性解消がテーマ
疲労回復サービスを提供したい⇒肩こり，腰痛，眼精疲労など
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メリットを感じられる設計は、
ある程度自分でも何とかできるかも？といった期待感や、
今の自分の行動や常識に間違いがあるかも？といった驚き、
自分と似た人物が、理想の状態＝改善された状態になった姿
など、イメージを持たせられるもの。
ポイント：
お客様が「読むメリット」を感じるテーマに設定しましょう。
身近なテーマでなければ、そもそも「読むメリット」を感じな
くなります。
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【テーマの作り方１】

お客様とお話した内容をヒントにする！
⇒お客様へダメ出ししたことや、相談された内容
【テーマの作り方２】

Facebookやブログでヒントを探す！
⇒ヒントは身の回りにあふれています！
色々なひとの情報を参考にして、テーマを探しましょう！
【テーマの作り方３】

Yahoo!知恵袋などの相談コミュニティを見まわりする
⇒ひとつのテーマに対して、相談がたくさんあります。
解答例も含めて参考にしてみてください！
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３参考事例
ヒーリングルームピュア様
http://www.aroma-salon.com/
⇒テーマの選び方と自店舗への誘導が秀逸です。
ブログからメニューへの導線設計が非常に参考になります。
Earth様
http://www.earth-kaatu.com/
⇒お客様の声をうまく活用している店舗様です。
前後で「何が大切か」伝える記事も配信しています。
ゆじゅ様
http://seitaiyuju.com/
⇒テーマ選びとメリット・未来像の見せ方が上手いです。
特に症例ページの「メリット・未来像」が秀逸です。
自主規制


＋α
＋ブログをどこで書くか
＋ブログをどんな風に書くか

ブログ
ホームページメニュー
興味を持った

お客様をメニューへ

誘導する！

これまでは

ココまでです！

ご予約いただけ

なければ

まったく意味なし！

ブログではここまで！！
続きはメルマガで！！

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