1. 陶瓷产品“谐” 2011 年营销说明书
报名序号：
C79000210

2. 一、市场说明

3. （ 1 ）、现状
国内日用陶瓷产品品牌文化意识低，其设计缺乏原创
1 ．市场前景 与文化，偏西方情调。
（ 2 ）、消费趋势
艺术化生活是现代人追求的生活品味，陶瓷产品融
入生活角色，实用美观的品牌陶瓷产品越来越受消
费者的青睐。

4. （ 1 ）、品牌定位
产品品牌定位为“祥和”系列，其形象易记易懂，易融入
消费者生活。
（ 2 ）、产品量产
2. 市场机遇 本产品采用简单机械化制作工艺流程，易提高生产效
率，适合产量化。
（ 3 ）、价格合理
整套销售价位为 600——800 元人民币，符合消费者
实际理想价位。
（ 4 ）、消费环境及人群
消费场所集中在城市高中档餐饮会所、家居装饰等。
消费人群主要是注重品味生活、追求时尚的事业稳定
人士。

5. 二、设计概念

6. 1. 设计主题思想
传承东方瓷韵 创造设计美学

7. 2. 设计来源
尊重中国传统美学 “方与圆的对比统一”思想，吸取明
式家具吉祥纹饰铜艺镶嵌装饰形式。

8. 3. 表现形式
设计打破传统审美上“方与圆”组合的正中对称形式，采用
重心点偏离的组合形式，使简洁的圆杯与方碟组合产生
“动中有静，静中有动”的和谐之美。
色泽以白色为基调，配以浮雕如意纹的描金装饰，突出此
产品设计的简练、时尚之感，映现华贵、典雅之美。

9. 三、设计概念与消费者的关联性

10. 1 ．主题性
（ 1 ）、品牌名称定位为“祥和”
增强产品与消费者的亲近感，迎合消费者
的吉祥喜庆心理需求。
（ 2 ）、广告语：“造瓷尚韵，绎味生活”
突出产品设计的“以人为本”与“以生活
为善”的主体思想，传达其设计提升生活
品味与润泽心灵的宗旨，符合消费者的生
活追求理想。

11. 2 ．文化性
作品“谐”的设计融合了现代文化与传统吉祥装饰元素，
传承传统文化精髓，营造时尚高雅气息，迎合消费者审美
的民族情结与美好愿望。

12. 3 ．功能性
作品“谐”设计为一套多功能组合圆杯方碟陶瓷餐具，
杯碟使用的多样性和套件组合的随意性，满足消费者的
实际需求目的。

13. 四、营销策略

14. 1 ．推广策略
（ 1 ）、媒体杂志
品牌定位：祥和
广告语：造瓷尚韵，绎味生活
建立起消费者的需求意识与生活理念。
（ 2 ）、网络宣传
建立产品品牌网站，推广品牌文化，并与时尚
购物、家居设计、百货公司类网络合作，加大
宣传力度，扩大品牌认知的消费群体数量。
（ 3 ）、营销专柜
建立独特新颖的品牌标识，并营造良好的购物
气氛，吸引消费者的眼球，提高购买欲望。

15. 2 ．促销策略
（ 1 ）、赠品策略： 买此产品赠送抵价券或纪念品等。
（ 2 ）、变换产品套件包装形式策略： 如单杯单碟或双杯双碟等不
同套件组合形式。
（ 3 ）、团购策略： 为品牌中西餐厅、餐饮会所等提供专属餐饮具。
（ 4 ）、联合促销策略： 为家居百货公司提供品牌赠品。

16. 3 ．公关策略
（ 1 ）、参展计划： 参加家居配饰用品展、日用陶产品展销会等
，
提高产品“谐”的媒体曝光率与购买机会。
（ 2 ）、活动计划： 与家居百货公司共同举办购物节。
（ 3 ）、资助计划： 资助建立全国连锁品牌专卖店，共同完成品
牌
营销战略和推动购买群体。

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