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眼镜策划书
- 1. China Attitude ® glass 自主创业品牌眼镜店 营销策划书
- 3. CHINA ATTITUDE® • 品牌概念店简介 China Attitude®是一家以代售开始的眼镜自主品牌店，销售侧重于时尚与休 闲的眼镜款式，并力求突破原有市场，向高档眼镜行业进军。 China Attitude®的团队较为专业，结合了营销、视光、传媒、设计等专业人 才。店铺以［眼睛、享受、艺术］为概念，为客人提供优质品质保证，合理 价位，极佳的购物舒适感。 但随着金融危机和消费结构的变化以及国内扩大内需政策等新情况出现，China Attitude®也面临了新的挑战与机遇，此次营销策划书，我选这以我们的店 铺为研究对象，请老师指点。
- 4. 营销策划书 • • • • SWOT • 时 营 市 行 尚 销 场 业 趋 策 需 现 势 略 求 分 状 分 析 析 China Attitude®
- 5. 行业现状 • 目前我国眼睛年产值已经超过160亿，眼镜零售市场的增长率比发达 国家高出3倍，并迅速成为全球时尚和高档眼睛的最大消费市场之一。 受此影响，几乎所有的国际知名眼镜品牌和商家纷纷来到中国，眼镜 消费的个性化时尚化品牌化高档化日益显著，这进一步催生了中国眼 镜市场的商机。 • 精品眼镜是业界缺乏的蓝海商机，现在的眼镜就像是时尚配件，一个 人就有多少副眼镜搭配服饰以太阳镜为例，国内每人拥有率不到20%， 与国外相差很大，是一个利基。
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- 7. 国内外市场分析 • 成本上升迫使制造企业调整。 • 消费者将掌握绝对话语权。 • 零售市场细分化更加明显。 • 盲目求大将得不偿失。 • 批发市场逐步淡出主流舞台。 • 销售管理地位上升。 • 眼镜技术体系将得到规范。 • 时尚化将成眼镜消费主流。
- 8. SWOT分析 优势 劣势 机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略） 威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）
- 9. 内部的优势与劣势 一、 China Attitude®角度 优势：具有灵活性，建立公司与经销商（终端）、经销商（终端）与者消费者、公司与 消费者的挂钩连结，市场信息灵敏，优秀专业的团队，网络销售的技术支持等。 劣势: 相对年轻，经营水平、资金实力、店面零售力、硬件水平和经营能力、经营思路、 商店信誉、顾客口碑等需继续提高。 二、行业角度 优势：具有竞争活力。具有一定的加工能力 。具有出口竞争优势。形成连锁经营格局 劣势：缺乏规模和品牌优势，无法进行价格和商品竞争，缺乏高水准的管理方式和先进的 经营方式，无法进行客户竞争。单店风险大。
- 10. 外部威胁与机会 • 威胁： • 机会： 现在虽然全球经济不景气，但 外国眼镜巨头高调收购中国大 法国、德国和荷兰等传统市场 型眼镜连锁企业，在华开展战 的眼镜需求仍显著上升，印度、 略布局。在20007年开始，中国 巴西、土耳其、捷克等新兴市 场需求也比较强劲。 的眼镜业出口遭遇政策壁垒， 近5年来，中国眼镜产业年均 将对中国眼镜产业带来严重影 增幅达17%。国内有3.2亿中老 响。 年人中90%的人需要眼镜，在 2000多万在校生中，至少80% 的人需要眼镜。据保守估计， 目前中国约有3亿人配戴眼镜 （矫正屈光近视眼镜），按每3 年更新一副来计算，每年的市 场需求量就达1亿副。 而且每年对高档眼睛的需求越 来越高
- 11. 市场需求分析 • 眼镜消费机构多元化： • 流行趋势： 消费结构多元化；消费群体多 既有西方新浪漫主义美学的思 元化；消费观念多元化；消费 维特征，又有东方复古主义的 结构的“升级”使眼镜早已有必需 历史情思； 品变成了时尚品。因此，眼镜 既注意了时代个性的充分展 的消费群体必然得到了放大。 现，又注重了关联饰物的协同 组合； 既延展了品牌的价值厚重； 又依托了科技含量的技术支撑； 既注重了艺术美学的充分张 扬，更体现了引领消费潮流的 时代走向。
- 12. 营销策略 China Attitude® *产品策略： 1、战略伙伴的联合营销模式。不单纯的高端高价路线，不提倡稀世经典 的孤品概念，打出商业与艺术结合的观念。 2、不断创新、个人风格的个性化服务、打造经典与限量身份。采用订购 与委托加工的自有品牌实施战略。 3、坚持以［眼睛、享受、艺术］的理念为每一位客人服务。
- 13. *渠道策略 • 网络营销策略 • 网上促销策略 • 社区策略 • 媒体策略 • 传统推广策略 ** ** • 广告策略 • 搜索引擎推广方法 China Attitude®
- 15. • 自主创业品牌China Attitude®的简略商 业计划书还待改进，感谢老师！ 营销一班 08号 郭晓琳