Документ представляет собой портфолио по распределительной логистике, которое рассматривает государственные резервы и ресурсы как инструменты регулирования каналов распределения. Основное внимание уделяется механизмам государственного регулирования экономики, включая ресурсы и административные методы, а также примерам зарубежного опыта. В документе также описаны правовые аспекты государственного регулирования торговли в Беларуси и функции оптовой и розничной торговли.

1. Портфолио
Распределительная логистика
Подготовила Безрукова Ольга
Группа 622
Вариант 3

2. КСР 4
Часть А :
Государственные резервы
и ресурсы как инструмент
регулирования каналов
распределения

3. Государственное регулирование –
целенаправленная деятельность государства по
созданию условий для достижения социально-
экономического развития страны.
Механизм регулирования экономики включает:
 ресурсы регулирования,
 объекты регулирования,
 формы регулирования,
 методы регулирования,
 концепции регулирования,
 инструменты регулирования.
КСР 4

4. К ресурсам регулирования относятся:
o государственные финансы (расходы государства и
налоговые поступления в бюджет, а также во
внебюджетные фонды);
o государственный сектор экономики;
o денежная масса под контролем центрального
банка;
o законодательное право;
o возможность сбора и обработки информации.
КСР 4

5. Государственный материальный резерв – это
особый запас материальных ценностей, включающий
запасы материальных ценностей для мобилизационных
нужд страны, запасы стратегических материалов и
товаров, запасы материальных ценностей для
обеспечения неотложных работ при ликвидации
последствий чрезвычайных ситуаций. Формируются
республиканские, отраслевые, территориальные и
объектовые резервы.
Накопление материальных ценностей в
государственном материальном резерве
осуществляется Госрезервом в соответствии с планом
накопления материальных ценностей в
государственном материальном резерве и годовыми
планами выпуска, освежения и накопления
материальных ценностей государственного
материального резерва.
КСР 4

6. Финансирование в области создания и обеспечения
сохранности государственного и мобилизационного материальных
резервов осуществляется за счет средств республиканского бюджета и
иных источников, не запрещенных законодательством Республики
Беларусь. Административные методы регулирования базируются на
силе государственной власти, косят обязательный характер,
оформляются в виде законодательных актов, распоряжений и
постановлении и используются и управлении государственными
организациями (предприятиями).
К ним относятся:
 нормативно-правовая база;
 государственный заказ;
 государственная собственность;
 распределение централизованных инвестиций и других
контролируемых государством ресурсов, в том числе в
государственный материальный резерв;
 лицензирование отдельных видов деятельности, квотирование
экспорта и контроль за импортом;
 целевые субсидии и дотации из госбюджета для покрытия убытков;
 выработанные государством правила и условия, соблюдение
которых обязательно (охрана труда, окружающей среды и т.д.).
КСР 4

7. Пример из зарубежного опыта
Государственный резерв является особым федеральным
(общероссийским) запасом материальных ценностей и составляет имущество
казны Российской Федерации.
Государственный резерв предназначен для:
 обеспечения мобилизационных нужд Российской Федерации;
 обеспечения неотложных работ при ликвидации последствий чрезвычайных
ситуаций;
 оказания государственной поддержки различным отраслям экономики,
организациям, субъектам Российской Федерации в целях стабилизации
экономики при временных нарушениях снабжения важнейшими видами
сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, продовольствия в случае
возникновения диспропорций между спросом и предложением на
внутреннем рынке;
 оказания гуманитарной помощи;
 оказания регулирующего воздействия на рынок.
КСР 4

8. Часть Б: Правовые аспекты
государственного регулирования каналов
распределения
КСР 4
Полномочия Министерства
торговли Республики Беларусь в
области государственного
регулирования торговли

9. К основным полномочиям Министерства торговли Республики Беларусь в
области государственного регулирования торговли относятся:
 принятие в пределах его компетенции нормативных правовых актов, регулирующих
отношения в области торговли;
 разработка и реализация республиканских долгосрочных и краткосрочных программ
развития торговли;
 координация деятельности республиканских органов государственного управления,
иных государственных организаций, местных исполнительных и распорядительных
органов в области торговли;
 создание и ведение торгового реестра в порядке, определяемом Советом Министров
Республики Беларусь;
 формирование товарных ресурсов, обеспечение проведения закупочных и товарных
интервенций;
 обобщение опыта применения законодательства о торговле, разработка
предложений по его совершенствованию;
 осуществление государственного контроля в области торговли;
 применение к субъектам торговли, виновным в нарушении законодательства
Республики Беларусь о торговле, мер ответственности в случаях и порядке,
установленных законодательными актами;
 осуществление мониторинга конъюнктуры внутренней и внешней торговли,
распространение полученной информации среди заинтересованных субъектов
торговли;
 иные полномочия в соответствии с законодательством.
КСР 4КСР 4

10. Основополагающим является Закон Республики
Беларусь от 8 января 2014 г. N 128-З «О
ГОСУДАРСТВЕННОМ РЕГУЛИРОВАНИИ ТОРГОВЛИ И
ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ В РЕСПУБЛИКЕ
БЕЛАРУСЬ». Принят Палатой представителей 16 декабря
2013 года. Одобрен Советом Республики 19 декабря 2013
года.
Настоящий Закон направлен на
совершенствование правовых и организационных основ
государственного регулирования торговли и
общественного питания в Республике Беларусь.
КСР 4

11. Нормативные документы регулирующие осуществление торговли:
 Закон Республики Беларусь «О торговле» от 28.07.2003 г. № 2321-3
 Указ Президента Республики Беларусь от 01.09.2010 № 450 «О
лицензировании отдельных видов деятельности»
 Закон Республики Беларусь от 9 января 2002 г. № 90-3 «О защите прав
потребителей» (права потребителя при приобретении некачественного
товара, сроки предъявления потребителем требований в отношении
недостатков товаров, замена товара ненадлежащего качества, право
потребителя на обмен товара надлежащего качества).
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 14 апреля
2011 г. № 495 «Об утверждении перечней товаров (работ, услуг), цены
(тарифы) на которые регулируются Министерством экономики,
Министерством здравоохранения, облисполкомами и Минским
горисполкомом, и признании утратившими силу некоторых постановлений
Совета Министров Республики Беларусь»
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 17.03.2005 №
292 «О Торговом реестре Республики Беларусь».
 Постановление Министерства торговли Республики Беларусь от
20.06.2005 № 27 «Положение о Торговом реестре Республики Беларусь».
КСР 4

12. КСР 5
Оптовая и розничная торговля,
их функции и особенности
организации

13. Пример 1: ZOOмаркет
КСР 5
 Вид торговли: розничная торговля
 Форма: стационарный торговый объект
 Способ: через прилавок
 Специализация: узкоспециализированная (товары для
животных)
 Ассортимент: средства гигиены, лекарственные
средства, продукты питания, специализированная
одежда и другие товары для животных
 Тип объекта: магазин
 Принадлежность: корпоративная сеть
 Цены: с высоуой торговой наценкой
 Дисконтные продажи: дисконтные карты
 Характер обслуживания: самообслуживание
 Расположение: г. Минск и некоторые другие города
Беларуси

14. Пример 2: Lamoda
КСР 5
 Вид торговли: розничная торговля
 Форма: торговля через интернет
 Способ: торговля вне торгового объекта
 Специализация: специализированный магазин
 Ассортимент: одежда, обувь и аксессуары
 Тип объекта: нет торгового объекта
 Принадлежность: частный магазин
 Цены: высокая торговая наценка
 Дисконтные продажи: промокоды, распродажи
 Характер обслуживания: без обслуживания
 Расположение: нет торгового объекта

15. Пример 3: Аптека «Белфармация»
КСР 5
 Вид торговли: розничная
 Форма: стационарный торговый объект
 Способ: через прилавок
 Специализация: фармацевтические лекарственные
средства
 Ассортимент: специализированные медицинские
товары (таблетки, сиропы, капли, бинты и т.д.)
 Тип объекта: аптека
 Принадлежность: государственный торговый объект
 Цены: с низкой торговой наценкой
 Дисконтные продажи: карта медобслуживания
 Характер обслуживания: полное обслуживание
 Расположение: по всей Республике Беларусь

16. Пример 4: Сеть магазинов «Соседи»
КСР 5
 Вид торговли: розничная торговля
 Форма: стационарный торговый объект
 Способ: через прилавок
 Специализация: магазин со смешанным ассортиментом
 Ассортимент: продовольственные и хозяйственные
товары
 Тип объекта: продовольственные гипермаркеты и
магазины
 Принадлежность: корпоративная сеть
 Цены: с торговой надбавкой
 Дисконтные продажи: бонусная карта «Купилка»
 Характер обслуживания: самообслуживание
 Расположение: город Минск и некоторые другие города
Беларуси

17. Пример 5: книжный магазин «Белкнига»
КСР 5
 Вид торговли: розничная
 Форма: стационарный торговый объект
 Способ: через прилавок
 Специализация: узкоспециализированные товары
 Ассортимент: канцелярские товары, различная
литература (научная, учебная, художественная и т.д.)
 Тип объекта: книжный магазин
 Принадлежность: государственный торговый объект
 Цены: с торговой наценкой
 Дисконтные продажи: постоянные клиенты
 Характер обслуживания: ограниченное обслуживание
 Расположение: по всей Республике Беларусь

18. 2. Правовые и экономические
аспекты взаимодействия
участников оптовой и
розничной торговли
Сбытовой агент
КСР 5

19. Сбытовой агент -
агент, занимающийся сбытом продукции и выпо
лняющий роль отдела сбыта для
небольших компаний; посредники,
выступающие в качестве представителя
принципала в сделках по продаже. Они
заключают сделки от имени и за счет
принципала.
КСР 5

20. Сбытовой агент: сфера деятельности,
условия работы на рынке, способы выплат
вознаграждения
Сбытовые агенты имеют дело с
небольшими промышленными предприятиями и по
условиям договора отвечают за маркетинг всей
продукции. По существу они превращаются в
маркетинговое подразделение изготовителя и
полномочны вести переговоры по ценам и другим
условиям реализации продукции. Конторы
сбытовых агентов обычно расположены в крупных
сбытовых центрах в непосредственной близости
от потребителей.
КСР 5

21. Большое распространение получила оптовая
торговля с помощью разъездных сбытовых агентов
и менеджеров, как наиболее активная форма
сбыта. Оптовая компания организует агентскую
сеть для поиска покупателей — юридических лиц
(более мелких оптовиков и магазинов). Разъездные
агенты поддерживают контакты со своими
клиентами, следят за наличием товаров в торговом
зале магазина, контролируют своевременность
расчетов за товары и т.д.
КСР 5

22. Вознаграждение агенту может быть
установлено комбинированным способом – в
виде твердой цены и в виде либо процентов от
суммы сделки, либо в виде разницы между
суммами сделок. В отчете желательно подробно
описывать составную часть каждой суммы.
Основной способ, применимый для любого
агентского договора, – выплата вознаграждения в
твердой сумме. Также стороны вправе
определить размер награды как процент от
суммы сделки, как разницу между суммами
сделки или воспользоваться иными способами
расчета вознаграждения.
КСР 5

23. КСР 7: Встречная, посылочная
и комиссионная торговля
Стоимостная оценка товаров при бартерных
операциях.

24. Бартерные операции - разновидность
встречной торговли, представляющая
безвалютный, но оцененный обмен товарами.
После подписания контракта осуществляется
поставка товаров контрактами друг другу.
Стоимостная оценка товара при бартерных
операциях делается для обеспечения
эквивалентности обмена.
Стоимостная оценка товаров
при бартерных операциях необходима также
для таможенного учета, определения страховых
сумм, для начисления штрафов в случае
нарушений контракта, для уценки
некачественных товаров
КСР 7

25. При бартерной сделке пропорция обмена
устанавливается предприятием и контрагентом. Происходит
безденежный, предварительно оцененный и
сбалансированный обмен товарами по договору.
Оценка производится для обеспечения
эквивалентности обмена (в случаях экспортно-импортных
операций для согласования таможенной стоимости). Расчеты
по возможным взаимным претензиям осуществляются
дополнительными поставками или погашением разницы в
денежной форме. Основной причиной бартерных сделок
выступает дефицит денег, а операция позволяет
сбалансировать товарные и опосредующие их стоимостные
потоки. Товарообменные операции в своей основе имеют
договор мены, согласно которому каждая из сторон передает
в собственность другой определенный товар, то есть
выступает как продавец и покупатель одновременно.
КСР 7

26. Стоимостная оценка товаров при бартерных
операциях необходима также и для таможенного учета,
для определения страховых сумм, оценки претензий,
начисления санкций.
Аудитору необходимо проверить:
— наличие контракта или договора;
— юридическую силу договора (реквизиты,
оформление, печать, подписи и т.д.);
— стоимостную оценку бартерных операций;
— правильность составления бухгалтерских проводок
по операциям с бартерным обменом;
— правильность ведения аналитического учета;
— правильность отражения в бухгалтерском учете
финансовых результатов;
— соответствие записей синтетического и
аналитического учета записям в главной книге (при
журнально-ордерной форме учета) и балансе.
КСР 7

27. КСР 8: Ярмарочная, биржевая
и аукционная торговля
Биржевая торговля в
Беларуси: нормативные
документы, порядок
участия, масштабы
деятельности

28. Биржевая торговля - это деятельность
товарной биржи и участников биржевой торговли, в
результате которой заключаются биржевые сделки.
При осуществлении биржевой торговли ее
участники обязаны соблюдать законодательство о
товарных биржах, правила биржевой торговли
товарной биржи, выполнять решения органов
управления товарной биржи, принимаемые в целях
регулирования биржевой торговли в соответствии с
законодательством (ст. 11 Закон РБ О торговле).
КСР 7

29. Целью развития механизмов биржевой торговли в
Республике Беларусь является создание конкурентной среды,
стабилизация товарных и финансовых рынков, уменьшение
рисков в хозяйственной деятельности, а также формирование
рыночных цен. Формируемые на биржах цены в мировой
практике являются общепризнанными ориентирами при
совершении сделок купли-продажи, составлении
макроэкономических и бюджетных прогнозов.
Для достижения поставленной цели необходимо
сформировать организованные рынки: биржевой спотовый рынок
- наличного обращения товаров; биржевой фьючерсный рынок -
обращения стандартных контрактов на товары с заранее
определенными сроками их исполнения в будущем.
Для развития организованных товарных рынков требуется
создание биржевой инфраструктуры, государственная
поддержка, формирование нормативно-правовой базы
организационных механизмов, препятствующих
манипулированию ценами и ограничивающих монополизм. Это
позволит принять значительные товарные потоки, а
организованная система товарных бирж позволит эффективно
управлять ими в рамках единого экономического пространства
страны.
КСР 7

30. Рассматривая историю биржевой торговли Республики Беларусь можно
выделить несколько этапов в ее развитии:
 1908-1914 гг. – открытие первой товарной биржи и начало биржевого движения.
Первой на территории Беларуси стала Минская лесная биржа. Она организована в
1908 г., чтобы упорядочить торговлю основными белорусскими товарами - лесом и
льном. Несколькими годами позже товарная биржа возникла в Витебске. Однако с
началом первой мировой войны эти биржи прекратили свое существование.
 1921-1929 гг. – возрождение биржевой торговли в период НЭПа. На территории
Беларуси появляются Минская, Витебская и Гомельская товарные биржи. Отметим,
что называть их биржами в рыночном смысле слова довольно затруднительно. Так,
четыре пятых всех продаж приходилось на государственные органы, притом, что
более 90 % предприятий были частными. Но несмотря на все недостатки, эти биржи
играли важную роль, например, обеспечивали выход местных товаров на
всесоюзный рынок. С переходом к политике коллективизации биржи были
ликвидированы.
 1990 г. - до настоящего времени – возрождение биржевой торговли в период
становления рыночных отношений. За этот период было создано более 20 товарных
бирж. Наибольшую известность получили Минская биржа, Белорусская товарная
биржа производителей, Могилевская универсальная региональная биржа,
Белорусская агропромышленная биржа и др. Однако по сути они представляли
собой переходный тип между ярмаркой, крупнооптовым торговым домом и
собственно биржей. С середины 1994 г. наметилась тенденция сокращения числа
бирж. Не последнюю роль в этом сыграли недостатки в правовом регулировании
биржевой деятельности, экономическая нестабильность, спад производства. В
результате прекратили свою работу практически все товарные биржи (за
исключением Гомельской биржи и Биржи нефтепродуктов и полимеров в г. Витебске).
КСР 7

31. КСР 7
Нормативные документы

32. Нормативные документы
КСР 7

33. КСР 7
Из положения
о членстве в ОАО «Белорусская универсальная
товарная биржа»
Требования, предъявляемые к претендентам и членам Биржи
2.1. Членом Биржи может быть участник биржевой торговли, отвечающий требованиям, предъявляемым законодательством
Республики Беларусь, Правилами, настоящим Положением и иными локальными нормативными правовыми актами Биржи.
2.2. Претендент и член Биржи должны отвечать следующим требованиям:
не менее 1 года осуществлять активную деятельность на Бирже в качестве участника биржевой торговли;
иметь рекомендации биржевого комитета одной из секций Биржи или одного акционера (участника) Биржи (для претендентов, не
являющихся акционерами (участниками) Биржи);
трейдеры претендента и члена Биржи должны соответствовать установленному Биржей уровню профессиональной квалификации
и подготовки, подтвержденному заключением аттестационной комиссии Биржи;
финансовое состояние должно соответствовать предъявляемым требованиям (приложение 1).
2.3. Для подтверждения своего финансового состояния претендент при подаче заявления о приеме в члены Биржи, а член Биржи –
раз в полугодие представляют на Биржу следующие документы финансовой отчетности:
бухгалтерский баланс (форма 1);
отчет о прибылях и убытках (форма 2);
справку о наличии чистых активов.
2.4. Все документы финансовой отчетности подписываются руководителем или иным уполномоченным лицом и заверяются
печатью.
2.5. Указанные в подпункте 2.3 настоящего Положения документы финансовой отчетности должны предоставляться в следующие
сроки:
за полугодие – не позднее 30 календарных дней от даты окончания отчетного полугодия;
за год – не позднее 15 апреля года, следующего за отчетным.
Если последний день срока предоставления финансовой отчетности приходится на выходной или праздничный день, днем
окончания такого срока считается следующий за ним рабочий день.
2.6. Биржа вправе запрашивать и иную дополнительную информацию от претендента и члена Биржи, в том числе
характеризующую их финансовое состояние.
2.7. Предъявляемые к претендентам и членам Биржи требования могут пересматриваться Биржей.

34. Порядок приема в члены Биржи
4.1. Для приема в члены Биржи претендент, отвечающий требованиям, предусмотренным настоящим Положением, подает на Биржу
заявление по форме согласно приложению 2.
4.2. К заявлению о приеме в члены Биржи прилагаются:
4.2.1. бухгалтерский баланс (форма 1), отчет о прибылях и убытках (форма 2), справка о наличии чистых активов по состоянию на
последнюю отчетную дату, подписанные руководителем или иным уполномоченным лицом;
(подпункт 4.2.1 в редакции протокола заседания Правления от 18.06.2018 № 93)
4.2.2. бизнес-план или технико-экономическое обоснование деятельности на Бирже в качестве члена Биржи;
4.2.3. рекомендация биржевого комитета одной из секций Биржи или одного акционера (участника) Биржи (для претендентов, не
являющихся акционерами (участниками) Биржи);
4.2.4. иные документы по требованию Биржи.
4.3. В случае представления претендентом неполного и (или) несоответствующего требованиям настоящего Положения комплекта
документов, Биржа не рассматривает заявление данного претендента, о чем он уведомляется в течение 5 рабочих дней после
поступления документов на Биржу.
4.4. Претендент несет ответственность за достоверность сведений, содержащихся в представленном им заявлении и приложенных к
нему документах.
4.5. В случае, если после подачи заявления о приеме в члены Биржи произошли изменения сведений, содержащихся в документах,
указанных в подпункте 4.2 настоящего Положения, претендент обязан до принятия решения о приеме в члены Биржи в письменной
форме проинформировать об этом Биржу с представлением документов, подтверждающих данные изменения.
4.6. Решение о приеме или отказе в приеме претендента в члены Биржи принимается Правлением Биржи в течение 30 рабочих дней
с даты подачи заявления, о чем претенденту сообщается письменно.
На основании решения о приеме в члены Биржи претенденту выдается свидетельство по установленной форме.
Сведения о члене Биржи вносятся в торговую систему Биржи и размещаются на сайте Биржи в сети Интернет.
4.7. Основанием для отказа в приеме в члены Биржи является:
4.7.1. несоответствие претендента предъявляемым требованиям;
4.7.2. предоставление заведомо ложных сведений;
4.7.3. наличие фактов нарушения Правил в течение последнего календарного года до момента подачи заявления о приеме в члены
Биржи;
4.7.4. наличие сведений о фактах невыполнения претендентом обязательств по заключенным сделкам на других рынках;
4.7.5. иные обстоятельства.
4.8. В случае отказа в приеме в члены Биржи претендент может повторно подать документы на прием в члены Биржи, но не ранее
чем через 6 месяцев после принятия Биржей решения об отказе.
КСР 7

35. Таким образом, в настоящее время важнейшей задачей
становится преодоление тенденции сокращения числа товарных
бирж. На мой взгляд, это может быть достигнуто путем:
o создания специального органа, который с учетом интересов
государства и участников биржевой торговли разработает
концепцию развития организованных рынков Республики Беларусь,
стандарты биржевой деятельности, а также будет решать текущие
вопросы повышения эффективности биржевой торговли;
o введения обязательной продажи на товарных биржах отдельных
видов товаров;
o создания законодательной базы рынка производных инструментов
(принятие закона "О рынке производных инструментов");
o прихода государства (государственного агента, обладающего
достаточными ресурсами для закупки и продажи определенного
товара) на биржу как участника рынка.
КСР 7

36. КСР 14: Конфликты в каналах
дистрибуции и методы
управления ими
По какому поводу возникают конфликты в
логистических дистрибутивных сетях

37. Конфликты возникают как между
логистическими посредниками,
сгруппированными в дистрибутивных каналах по
функциональному признаку, так и между
посредниками и фирмой-производителем
продукции.
Конфликты возникают, когда посредники
имеют конкурирующие цели, а достижение
оптимального взаимодействия во всем
дистрибутивном канале затруднительно.
Различают горизонтальные и вертикальные
конфликты между посредниками в дистрибьюции.
КСР 14

38. Горизонтальные конфликты могут возникать между
посредниками одного уровня в дистрибутивном канале,
например, между среднеоптовыми торговыми фирмами,
реализующими одинаковый ассортимент продукции в
определенной территориальной зоне.
Вертикальные конфликты могут возникать между
функционально сгруппированными посредниками в
логистической цепи: "производитель — оптовик —
ритейлер — потребитель". Например, оптовый торговый
посредник может быть не согласен с ценовой, продуктовой
и другой политикой фирмы-производителя. Конфликты
между производителем и логистическими посредниками в
физическом распределении (также относящиеся к
вертикальным) чаще всего возникают при согласовании
цен (тарифов) на логистические активности (перевозку,
экспедирование, грузопереработку, хранение и т.п.) и
установление требований к их качеству.
КСР 14

39. Причины возникновения
Конфликты в логистических дистрибутивных сетях
в первую очередь случаются по следующим
поводам:
 по поводу распределения ответственности;
 распределения рисков;
 распределения затрат на формирование
маркетингового канала ниже, под
дистрибутором;
 ну и конечно прибыли.
КСР 14

40. Эти конфликты отражаются на итоговом
качестве дистрибьюции - качестве продвижения
продукции по маркектинговому каналу от
производителя - к покупателю. Чем лучше
дистрибьютор выполняет все то, что
перечислено выше - тем качественнее
дистрибьюция. "Лучше", или "хуже" рабатает
дистрибьютор - это не математические и не
маркетинговые понятия. Оценить насколько
хорошо дистрибьютор справляется со своими
обязанностиями можно только определив
цифровые показатели под каждую из задач
выше.
КСР 14

41. Спасибо за внимание!