Ogni volta che assisto a un incontro tra imprenditori e investitori, mi sembra di leggere quel libro "gli uomini vengono da Marte e le donne da Venere". Il principe tra i motivi di discussione sono le metriche. Una disputa infinita tra investitore che vuole numeri e imprenditore che vuole soldi per fare numeri. Chi ha ragione? Nelle slide, la regola d'oro da tenere a mente.

1. Startupper e Investitori a confronto
Il dilemma della metriche.
Autore: Simone Cimminelli
Twitter: @Cimminelli
Web: cimminelli.com
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2. Vi ricordate quel libro di John Gray, "gli uomini vengono da Marte, le donne da Venere"?
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3. Lo stesso vale per investitori e startupper.
Sembrano vivere in 2 mondi diversi.
PIANETA INVESTITORI
PIANETA STARTUPPER
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4. Tra i motivi di incomprensione uno è particolarmente ricorrente:
LE METRICHE
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5. Da una parte l’investitore vuole dati. Tanti!
Gli servono per credere di ridurre il rischio.
Fatturato
Tasso di crescita
Canali di vendita
Etc. Etc. Etc.
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6. Dall’altra lo startupper, ha pochi numeri che più che letti vanno interpretati
A VENDERE A ZIE, PARENTI, AMICI
TUTTI SOGNANO DI
ARRIVARE LI’
IN UN PUNTO
TENDENTE A + INFINITO
IL FATTURATO E’ QUI’
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7. Ecco la formula che meglio spiega la distanza tra questi due mondi
PIANETA INVESTITORI
PIANETA STARTUPPPER
L‘INVESTITORE VUOLE METRICHE PER DECIDERE DI
INVESTIRE
L’IMPRENDITORE VUOLE UN
INVESTIMENTO PER GENERARE METRICHE
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8. Questa impasse non vi ricorda il dilemma dell’uovo e la gallina?
VOI CHI PENSATE ABBIA RAGIONE?
L’INVESTITORE?
L’IMPRENDITORE?
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9. La verità è che chi ha ragione non è rilevante.
Il punto è che negli investimenti vige una sola semplice regola
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10. Ecco quindi la sfida che ogni startupper deve affrontare
«come faccio a generare metriche
interessanti per un investitore
utilizzando le risorse che ho?»
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11. Nei prossimi post alcuni spunti
Restate collegati
PIANETA INVESTITORI
PIANETA STARTUPPER
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12. Startupper e Investitori a confronto
Il dilemma della metriche.
Autore: Simone Cimminelli
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13. About the Author
Simone Cimminelli
I am a passionate entrepreneur. As CEO, I manage a Euro
50M+ net asset value investment Company. I have expertise
in strategy, real estate and turnaround management.
@Cimminelli
As a leader I work hard to be a positive role model. Like
every entrepreneur I do my best to be self disciplined and
actively listen to others needs. Strong networking skills
mean that I am able to build and foster meaningful
connections.
In my spare time I am engaged in developing
entrepreneurial culture and supporting young entrepreneurs
in realizing their visions. I contribute as a business Angel by
being part of “Club degli Investitori” and by providing
extensive coaching to startuppers through iStarter, a
business incubator-accelerator that I co-founded.

14. About the Slides
Original Article published on Cimminelli.com
Vi ricordate quel libro di John Gray, "gli uomini vengono da Marte, le
donne da Venere"? Ecco quando guardo uno startupper confrontarsi
con un investitore ho la stessa esatta sensazione.
Tra i diversi motivi di incomprensione, uno in particolare è
particolarmente ricorrente: le metriche.
Da una parte del tavolo l'investitore che chiede quanto hai fatturato, in
quanto tempo, con quale canale (grande distribuzione, rete vendita,
piattaforme on line, etc.) e avanti con domande di buon senso che
chiunque chiederebbe prima di mettere sul piatto dei soldi.
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