[GAMENEXT] 어떻게 중국에서 싱글 플레이게임 월 매출을 20억원 창출할수 있을까? (JAMO)

어떻게 중국에서 싱글 플레이게임 월 매출을
20억원 창출할수 있을까?

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James Chang 대표 프로필

베이징 Jamo 대표이사이며 2002부터 모바일 게임 마케팅 업무를
진행해 왔으며 2005년에 중국 모바일 게임 연맹을 세움.

베이징 wiyun사 CBO업무를 수행. 회사의 대외사업과 전략 협력 업
무를 총괄 담당.

차이나 텔레콤, 차이나모바일게임 기지의 특별 지정 강사

한국 KGC의 초대를 받고 중국을 대표하여 《중국 모바일 네트워크
추이 및 마케팅》발표

중국 스마트폰 게임 입체식 마케팅 제출자, 창도자임.
교육 배경
마코오 과학 기술 대학 MBA
중국인민대학 경제 컴퓨터 정보 학사

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중국 이동 네트워크 현황

일년 간 중국 모바일 인터넷 접속 유저는 1배 증가
400 400

350 350

300 300

250 250

200 200
桌面互联网
PC인터넷 桌面互联网
PC인터넷

150 移动互联网
이동인터넷
150 移动互联网
이동인터넷

22,000만 100 40,000만
100
50
50
0
0

2013.1
2005

2009
2000
2001
2002
2003
2004

2006
2007

2010
2011
2012
2001

2012
2000

2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011

2012.10 KGC 발표 2013.1
비고：Symbian포함

2012년 중국 Android/iOS 비교

60
40
20 Android
0 iOS

Android iOS Android+iOS
2012.1 4,000W 2,000W 6,000w
중국 2012-2014년 2012.11 15,000w 2,300w 17,300W
Android/iOS 예측
2013.1 19,600w 3,000w 22,600W
2014.1 35,000w 4000W 39,000W


Android Core Duo 스마트폰 게임은 중국에서 곧 400원 시대에 진입

중국 Core Duo 핸드폰 중국 quard Core 핸드폰

○ WVGA 4.0 화면 ○ QHD 화면
○ MSM8225/MTK6577 1G ○ MSM8064/MTK6589 1.5G
○ 512MB RAM+512MB ROM ○ 1MB RAM+512MB ROM
○ GPS ○ GPS
○ Android 4.0 ○ Android 4.0

2012.10.8 가격 2013.1 가격


중국 모바일게임 유저 특성
네트워크 분포 단말기 분포


중국 모바일게임 유저 특성
ios버전 분포 Android버전 분포

6.0
12% 5.X 2.2
40%
3.1
7% 4.0
2.3
4.0
8%
4.1 4.2-4.3
7% 25%


게임 다운로드 데이터
용량별 앱 다운로드 성공 확율


장르별 유저 플레이 시간 분포

네트워크 게임과 콘솔 게임의 시간 분포

콘솔게임 인터넷 게임


2012년 중국 모바일게임 데이터
12
콘솔：3－5월 콘솔：20%－30% 콘솔：2원 콘솔：3억 2011：3.8억
：5－15월 온라인：2－4% 온라인：200좌우 온라인：30억 2012：32.8억
10
콘솔：87%
8 온라인：13%

6
4 콘솔게임
单机
2 手游
모바일게임

0
생 유 과 A 매 11
명 저 금 R 출 &
주 유 비 P 12
기 형 율 U 매
값 출
비
교


게임 유저 소비 데이터
아이템 소비 가격 대 분포
지불 방식 분포

7%
8%
运营商
운영사

9% 支付宝
alipay

55% 游戏卡
게임카드

电话卡
전화카드
21%
其它
기타


핸드폰 후불 요금제 소개(단위:RMB)
운영사 유저 콘솔 온라인 과금체험 완성도 정산상황 협력
비율 모드
차이나 60% 0－8원/회, 0－30 클릭 고 완성도 주문 취소 3:7
모바일 단일 게임 원/회, 단일 한번으로 플랫폼으로 및 구매 수익쉐
기지 최고 구매 게임 300원 요금 차감 다 채널 실패 어,
가능 금액 관리 가능 5%이내， 중국
20원 T+2 자체
차이나 20% 0-20원/회, 0－30원 월정액, 클릭 상대적으로 주문 취소 기업과
텔레콤 월 단일 유저 100원 한번으로 안정화한 및 구매 계약
기지 요금 차감 플랫폼, 실패 가능.
CP와 채널 8%좌우，
구분 T+2
차이나 20% 0-15원/회, 당일 100위안, 클릭 고 완성도 주문 취소
유니콤 월 300위안 한번으로 플랫폼, 다 및 구매
마켓 요금 차감 채널 관리 실패
가능 8%좌우，
T+3


문자 메시지 요금 차감 사례（2012.9）
450 9월 9월各콘솔游戏短代收入分布情况(만원)
각 콘솔게임 매출 분포 현황(만원)
잔여 3000+게임
剩余3000+ 游戏
400 384.8

게임
Top1-10游戏 게임
Top11-20游戏
350

300

250

200

150

88.9 84.0
100
51.0 43.2
50 27.9 26.3 25.3 18.5 13.9 13.4 12.2 11.4 10.8 10.7 10.5 10.0 9.4 9.1 8.1 6.8
0
其

CS
3D

捕捕水雷农燃水樱割雷植缤龙深火美天战
鱼终鱼果霆场烧果桃绳电物纷拳海全线女龙神他
达达忍保的攻斗子防八
2012

极战大水皇猎球斗斯
人人者卫蔬防地御部

-
狂机战果侠奇行地巴
战
2

II

-
菜战主主达

-
飙豪（僵对盗捕动无
2

华尸对
HD )

猎鱼双
版王碰车达
版
手人


모 게임 매출 현황
사전 홍보 최초 발행

 일정：9월 3일~9월 13일  일정：9월 14일~10월 7일

• 전통적인 tower defence으로 인도 • 다운로드 시 선물(천만 게임머니) 증정
• 매일 1000세트의 게임머니 무료 증정 • 활성화 시 선물(상품 등) 증정
• 블로그와 인터네 채널 사전 홍보 • 소식 전달 시 매일 선물 증정

최초 발행 기간：

다운로드 수량은 102만, 단일 제품 다운로드 수량 공헌은10.5TB
단일 제품 일 최고 매출은 4만，월 매출 103만으로 역사 신 기록 갱신!

내부 채널 마케팅 외부 채널 마케팅

자체 플랫폼 전 채널 마케팅 운영사 메세지, ROM, 핸드폰 공장 사전설치

PUSH, 이메일 마케팅 포털 사이트（sina, sohu, Ntes, fenghuang등）

광고 등 블로그（공식 사이트 블로그, 인기 블로그, CP연동）


콘솔 마케팅 채널（Android）

◆공장 사전 설치：국내 전체 브랜드 공장 및 브랜드가 없는 Android
스마트폰 공장 과 협력 중이며 협력관계를 맺은 업체가 500여 개
◆T카드 사전 설치：국제 유명 브랜드 심카드 회사 채널과 협력 중. Lenovo，
삼성, Huawei최대 공급상이 있음
◆현재 국내 Top 20위 내 소프트웨어 마켓과 협력
◆국내 대형 매장 사전 설치, 현재 迪信通, 国美, 苏宁 등과 긴밀한 협력
◆국내 밀수품 매장에서 설치. 일 설치 량 30000대
◆운영사 영업 매장 사전 설치, 현재 차이나모바일 10개 성과 협력


마켓 설명

핸드폰 업체

칩 제조사

디자인 업체

현재 중국 500여 개 핸드폰 개발사와 협력관계 유지!!!


채널 설명
智能机T卡预装
핸드폰 매장

중국 내 여러 개의 판매 체인점과 협력

카드 저장 업체

이통사

이통사 2013년 전략 파트너쉽


핸드폰 매장 협력 현장

중국의 다양한 채널을 통해 게임개발사에 대해 팀 및 제품 홍보

온라인게임 마케팅 채널（Android）

소프트웨어 마켓 특징：
1. 유저 품질이 높고 온라인게임 유저의 주 원천임
2. 수량이 많으며(100여 개) 2：8 원칙으로 협력
3. 마켓 별로 스크린샷, 설명 요구가 다르며 전문 인력이 담당해야 함
4. 마켓마다 자체 지불, 광고 시스템 준비 시도
5. 기존 유저를 쟁취하는 가장 좋은 채널임

중국의 다양한 채널을 통해 게임 개발사에 대해 팀 및 제품 홍보를 함

온라인게임 마케팅 채널（Android）
마켓 리스트
마켓 安卓市场 91助手应用汇安智市场木蚂蚁应用宝机锋市场 360市场移动MM 기타

론칭 일정 2009 2010 2010 2010 2011 2011 2009 2011 2009 2011

게시판 Yes No No Yes Yes No Yes No Yes No
포탈 Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes Yes
광고 Yes Yes Yes Yes No Yes Yes Yes No Yes
가상 화폐 91豆 91豆应用豆智豆有 없음 机锋券 없음 문자 없음
메세지
유저수 4500만 1.5억 4000만 2500+만 2000만 8000만 1800만 7000만 3.5억 2200만

어플리케이션 45만 45만 12만 15만 30만 25만 17만 10만 20만 16만
수량
총 다운로드 40억 40억 20억 20억 24억 30억 18억 28억 30.9억 22억
수
일 평균 1500만 3000만 600만 1000만 1000만 1000만 600만 N/A N/A 1200만
다운로드
개발자 수량 6.6만 6.6만 2만 2만 3만 2만 3만 4만 3만 3.2만


결론

◆ 중국 이동 인터넷 전체 상황 소개
◆ 중국 모바일 게임 상황 소개
◆ 단일 사례 분석
◆ 중국 모바일 마케팅 채널 상세 소개
(콘솔과 온라인으로 구분)


TELLING그룹
• Telling그룹은 중국 최대의 모바일단말기 총판업체(중국 선전A주 상장), 중국
국내 휴대폰 연 판매량 5,000만 대 넘어
• 중국 국내 7,000여개 휴대폰 매장 보유하며 400여개 게임사와 모바일게임에
대한 preload 협력
• 그룹 산하 오프라인 하에 欧鹏（OPERA）브라우저、开奇마켓으로
모바일게임 런칭을 지원함
• 3년이상 모바일게임 운영경험이 있는 팀을 가지고 있음

• Johnny
• TEL:13811265031
• E-MAIL:mengbo@9961.cn


Thank You!

Jamo Inc.

Contact James Chang
Sina weibo NO. 533367890
Email James@jamojoy.com
M.P +86 137 16 888666
MSN Dragon_cheung78@hotmail.com
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