1. Arnhem - Düsseldorf - Eindhoven - Maastricht-Airport

2. Finance & Control in Life Sciences
Agenda :
1. Introductie
2. Finance en businessreview
3. Inrichting bedrijfsstructuur ; Holding / IP
4. Financiering van de onderneming ; eigen geld / VC /
externe financiering
5. Bancaire financiering met facilitering door overheid ;
Starterskrediet / Innovatiekrediet / IBSK
6. Cases ; Fabpulous en InnatOss
7. Rapportages ; voortgang / cash flow planning
2

3. Finance & Control in Life Sciences
Introductie
• Pierre Daemen
• Registeraccountant
• Financiële management/directiefuncties bij MKB /
Beursgenoteerde bedrijven
• Life Sciences ; parttime CFO
• Activiteiten van bedrijven ; pharma / antilichamen / diagnostiek
/ vaccin-ontwikkeling / ontwikkelen medical device
3

4. Finance & Control in Life Sciences
Introductie
Kenmerken en verschillen andere sectoren:
• Investeringen : machines / kennis- en
produktontwikkeling (IP)
• Financieringen : zekerheden
• Produktieproces : KPI’s, Balanced Score
Card
• Verdienmodel : vergoedingen /
reimbursements
• Resultaat : Milestones
4

5. Finance & Control in Life Sciences
Businessreview
Randvoorwaarden van businessreview :
• Marktstudie
• Bepaling van doelgroep ; huisartsen, particulieren, ziekenhuizen
• Draagvlak ; brancheverenigingen, patiëntenverenigingen, verzekeraars
• Fasering van businessplan in : onderzoek – ontwikkeling – test –
marktintroductie
• Risico inschatting doorlooptijd van
fasen / projecten ;
wat is de mogelijke kans op uitloop
5

6. Finance & Control in Life Sciences
Businessreview
Randvoorwaarden (vervolg) :
• Financiële plan ; verdeling in maanden, kwartalen / financiering
werkkapitaal
• Financiering / Funding
• Samenstelling Management Team ; CEO / CFO / CSO
• Raad van Commissarissen
6

7. Finance & Control in Life Sciences
Inrichting Bedrijfsstructuur
Inrichting bedrijfsstructuur :
• Risico-spreiding
• Holding = aandeelhouders
• Mogelijkheden Flex BV (vanaf 1 oktober jl.)
• Werkmaatschappijen ; aparte vennootschap voor IP
• Fiscale faciliteit van deelnemingsvrijstelling
• Meteen regelen of later via splitsing
7

8. Finance & Control in Life Sciences
Finance & Businessreview
Beoordeling bedrijfsprocessen :
• Fasering van businessreview in : onderzoek – ontwikkeling –
test – marktintroductie
• Risico inschatting doorlooptijd van fasen / projecten ; wat is de
mogelijke kans op uitloop
• Financiële plan ; verdeling in maanden,
kwartalen / financiering werkkapitaal ;
ruimte voor uitloop
• Financiering / Funding
8

9. Finance & Control in Life Sciences
Financiering van de onderneming
9

10. Finance & Control in Life Sciences
Financiering van de onderneming
Financiering van de onderneming :
• Inbreng eigen middelen ; kapitaal / kennis
• Bancair : impact Basel III
• VC (Venture Capitalist) ; welke rol?
• SEED fondsen
• Alternatieven ; crowd funding
Overigen :
• Subsidies ; bijvoorbeeld GCS / Investeringsfondsen
• Fiscale faciliteiten ; WBSO, RDA, Innovatiebox
10

11. Finance & Control in Life Sciences
Bancaire financiering met facilitering door Overheid
Bancaire financiering met facilitering door overheid ;
• Bancair ; Starterskrediet ; max € 267 K – overheidsgarantie
• Agentschap ; Innovatiefonds MKB+ (nieuw); Innovatiekrediet
• Nederlands MKB Fonds (achtergestelde leningen)
• De BMKB-regeling kent o.a. volgende varianten:
1) Bedrijfsborgstellingskrediet (BSK);
2) Bedrijfsborgstellingskrediet voor starters (BSKS);
3) Innovatieborgstellingskredieten (IBSK)
ad 1) Maximaal € 1 miljoen, max. 50% van de financiering (1:1 verhouding bank - Staat), looptijd
max. 6 jr. tot nul (bij OG looptijd max. 12 jr.), aflossing lineair, maximale opschorting 8
kalenderkwartalen (minimaal 1)
ad 2) Maximaal € 267K, max. 75% van de financiering (1:3 verhouding bank - Staat), max. 6 jr. tot
nul (bij OG looptijd max. 12 jr.), aflossing lineair, maximale opschorting 12 kalenderkwartalen
(minimaal 1)
ad 3) Maximaal € 1 miljoen, max. 66,67% van de financiering (1:2 verhouding bank - Staat), looptijd
max. 12 jr. tot nul, aflossing lineair, maximale opschorting 8 kalenderkwartalen (minimaal 1) 11

12. Finance & Control in Life Sciences
Bancaire financiering met facilitering door Overheid
Rabo Rijk van Nijmegen : Innovatiefonds
• Max € 100.000
• S&O Verklaring
12

13. Finance & Control in Life Sciences
Case : Fabpulous
JG RB DE PD RM MS
Our people
The company is headed by Diederik Engbersen (DE), CEO,
who has extensive experience in the diagnostics industry in both
product development as well as marketing and sales. In addition,
Jan Glatz (JG), who is a professor in cardiac metabolism within
the Cardiovascular Research Institute of the University of
Maastricht is serving as CSO. Jan Glatz has been involved in
research on H-FABP and its clinical applications since he
discovered the biomarker in 1988. Maarten Smit (MS) (CTO),
Pierre Daemen (PD) (CFO), Ron Bally (RB) (QA/RA) and Ron
Mohren (RM) (Sr Lab Technician), complete the FABPulous 13
team.

14. Finance & Control in Life Sciences
Case : Fabpulous
Thuja Capital is an independent venture capital firm specialized in investing in
early-stage life sciences companies in the Netherlands and Belgium.
Health Innovations invests in technology driven startups in healthcare with two
funds. Shareholders in these funds are ABN AMRO Bank, two healthcare insurers:
Achmea and VGZ and Mediq, an international distributor in healthcare. The Dutch
government supports the Funds with a seed capital arrangement.
Limburg Ventures B.V. is an active regional venture capital investor in materials and
life sciences in the south of The Netherlands. They have a strong focus on value
enhancement of their portfolio companies by using their network and the network of
its founders, DSM Nederland and regional development agency LIOF.
NV Industriebank LIOF was established in 1975 as the regional development and
investment company covering the Dutch province of Limburg. They are an
independent authority concerned with the development of the regional economy and
the promotion of its business climate.
Medavinci Development is a privately owned company supporting inventors of
novel medical products in realizing their potential.
BioMedbooster is the center of excellence for the technology transfer of the
University of Maastricht and the Maastricht University Medical Center
Maastricht University Medical Center Holding The MUMC holding company is
the parent company of commercial companies that have originated from Maastricht
UMC+. Thanks to the holding company, commercial research initiatives are allocated
a clear position within the core tasks of Maastricht UMC+
14

15. Finance & Control in Life Sciences
Case : InnatOss
Infectieziektendiagnostiek – van
antilichaam naar cellulaire testen
15

16. Finance & Control in Life Sciences
Case : InnatOss
Methode gepatenteerd door UMC St Radboud
• Anja Garritsen – Founder, CEO
– ex-MSD
• Stefan van den Eijnde (Innobus)
– sinds mei 2011 betrokken bij het bedrijf
• Pierre Daemen (Fagro)
– sinds jan 2012 CFO
• Jos van der Meer (Radboud)
– wetenschappelijk adviseur
• Marlisa Meijerink
– ex-Biomerieux, Philips, Skyline
– marketing expert
16

17. Finance & Control in Life Sciences
Rapportages
Rapportages :
• Maandelijkse rapportage van resultaten
• Activiteiten :
=> voortgangsanalyse van activiteiten ; core  non core
=> projectbewaking
• Rolling forecast
• Rolling cash flow
17

18. Tot Slot
Veel succes met het realiseren
van uw plannen !
18