example of Business Presentation (new area)

1. 1
РАСШИРЕНИЕ БИЗНЕСА

2. БИЗНЕС МОДЕЛЬ
СУТЬ ПРОЕКТА: Предоставление
электросамокатов по модели
поминутной аренды на небольшие
расстояния в ДАГЕСТАНЕ
СЦЕНАРИЙ: консервативный
КОНЦЕПЦИЯ: электросамокат –
средство проведения досуга
ОСНОВНЫЕ ЗАТРАТЫ:
формирование штата самокатов и
оснащения модулем IoT
2

3. РЕАЛИЗАЦИЯ
3
Запуск проекта в 01.07.20xx
Локация: Набережная города МАХАЧКАЛА 50 м,
площадь охвата в центральной части города 35 кв км
Оборудование:
• 150 самокатов
• 1 микроавтобус
• офисная техника
Персонал:
• 1 Механика
• 1 Экспедитора
• 1 руководитель Сервисного центра
• 1 кладовщика
1 этап

4. РЕАЛИЗАЦИЯ
Запуск проекта в 24.03.20xx
Локация: КАСПИЙСКИЙ ТУРИСТИЧЕСКИЙ КЛАСТЕР,
город Каспийск 25 кв км, город Дербент 25 кв км, город
Избербаш 25 кв км
Оборудование:
• 600 самокатов
• 2 микроавтобусов
• офисная техника
Персонал:
• 3 Механика
• 3 Экспедитора
• 1 сотрудника Сервисного центра
• 2 кладовщиков
2 этап

5. Кто наши КЛИЕНТЫ?
1. какой % населения пользуется
5
2. какая наша доля
3. кто реальные клиенты
20XX 20XX 20XX 20XX 20XX
Основная 0% 0% 1% 1% 1%
Семейные 0% 0% 0% 1% 1%
До 18 лет 1% 2% 2% 3% 3,5%
Туристы 1% 1,5% 2% 3,5% 3,5%
Доля
пользователей 2% 3,5% 5% 7,5% 8%
Доля рынка 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX
Компания А 50% 49% 49% 42% 36%
Компания B 10% 10%
Прочее 1% 2% 3% 4%
Наша компания 50% 50% 49% 45% 50%
20XX 20XX 20XX 20XX 20XX
Основная 0 0 469 432 482
Семейные 0 0 0 715 797
До 18 лет 736 1477 1452 2007 2237
Туристы 5613 8503 11164 13635 19250
Доля пользователей 6349 9980 13085 16789 22766

6. Почему Рынок в
Дагестане
ПРИВЛЕКАТЕЛЕН для
инвестора

7. Почему кикшеринг будет ВОСТРЕБОВАН?
1. Популяризации кикшеринга в России
2. Увеличение количество туристов в связи с
закрытыми границами и удорожанием
поездок заграницу
3. Укреплении модели удаленного формата
работы из любого города
1. Низкая конкуренция в регионе на данном
этапе
2. В 2026 году запуск Всесезонного
туристско-рекреационного комплекса
“Каспийский прибрежный кластер”, под
который выделено 200 га, 10 млрд руб, +
350 тыс чел ежегодно
естественные факторы
дополнительные факторы

8. Кто наши КОНКУРЕНТЫ?
Компания A
• 100 самокатов
• Аренда доступна только в Советском и
Комсомольском районе, вдоль Комсомольского
проспекта
Компания B
• Выход не ранее 2026 после запуска Каспийского
Туристического Кластера

9. Как мы будем
ПРОДАВАТЬ?
РЕГИОНАЛЬНАЯ ЭКСПАНСИЯ:
расширения целевой аудитории
увеличения парка самокатов
популяризации самокатов как средства
микромобильности «транспорт последней
мили»
9
П Е Р В Ы Й Э ТА П -
М А Х АЧ К А Л А
1. положительная
обратную связь от
городских властей
2. сформировать
положительный образ
Компании
ВТОРОЙ ЭТАП - КАСПИЙСКОГО ТУРИСТИЧЕСКОГО
КЛАСТЕРА
1. удержания доли рынка 45%
2. гибкое ценообразования: каждая последующая
минута — от 5 до 7 рублей.
3. тарифы & подписка: week pass и month pass +
дополнительные опции (бронирование самоката,
групповая поездка) и отсутствие платы за старт.

10. ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ
НАС?
НАШИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
 Заряженные самокаты в шаговой доступности
 Стабильно высокие эксплуатационные характеристики самокатов
 100% ключевых операций сосредоточено в компании (IT-
инфраструктура, центр обеспечения качества, инженерный отдел)
 IoT собственной разработки и адаптация к российскому
пользователю
 Индивидуальный подход к каждому городу (интеллектуальное
размещение парковок, согласование с властями)
 Забота об окружающей среде (снижение отходов CO2)
 Удобные тарифы
 Высокая безопасность
10

11. Почему наш проект РАБОЧИЙ?
2023 2024 2025 2026 2027
Net Sales 45 816 81 912 126 095 279 085 381 288
COGs 32 415 61 355 100 350 144 031 204 477
Margin 13 402 20 557 25 746 135 054 176 811
Margin, % 29% 25% 20% 48% 46%
Operating costs 10 268 19 576 26 385 38 065 53 461
Operating income 3 134 981 -639 96 989 123 349
OI, % 7% 1% -1% 35% 32%
Interest -12 600 -9 600 -7 200 -4 800 -2 400
TAX 0 0 0 20 093 24 670
Net Income -9 466 981 -639 76 896 98 680
Net Income, % -21% 1% -1% 28% 26%
EBITDA 8 624 8 611 14 341 117 464 154 916
EBIT 3 134 981 -639 96 989 123 349
NOPAT 3 134 981 -639 76 896 98 680
45 816
81 912
126 095
279 085
381 277
2023 2024 2025 2026 2027
Выручка Валовая Прибыль Чистая прибыль

12. СТРУКТУРА
ЗАТРАТ
• парк самокатов Xiaomi M365 Pro
0 2023 2024 2025 2026 2027 2028
САМОКАТЫ, ЕД. 100 50 150 150 150 200 200
МИКРОАВТОБУСЫ, ЕД. 1 1
ПРОЧАЯ ТЕХНИКА, ЕД. 2 2
ИТОГО, ТЫС. РУБ. 19 450 6 420 22 050 29 463 42 553 66 217
CAPEX
Operating costs
COGS

13. Почему в наш проект нужно
ВКЛАДЫВАТЬСЯ?
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
ОБЪЕМ ИНВЕСТИРОВАНИЯ,
ТЫС. РУБ.
186 153
СРОК ОКУПАЕМОСТИ, ЛЕТ (Г) 5,41
NPV, РУБ. 46 976
IRR, % 51%
Доля заемных средств 57 %
Доля собственных средств 43 %
Кредит 105 000 тыс. руб.
Процентная ставка 12%
Количество лет 5
Первый транш 25 000 тыс. руб.
Остальные годы 20 000 тыс. руб.
-18 298
+ 13 129
45 816
381 288
204 477
96 989
123 349
2023 2024 2025 2026 2027
FCF Sales COGs Operating income

14. Какой мы генерируем
СВОБОДНЫЙ
ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК?
2023 2024 2025 2026 2027
Наименование 0 1-й год 2-ой год 3 год 4 год 5 год 6 год
пер.
NOPAT 0 3 134 981 -639 76 896 98 680 0
Амортизация 0 5 490 7 630 14 980 20 475 31 566 0
Инвестиционные затраты 19 450 6 420 22 051 29 463 42 553 66 217 0
Прирост рабочего
капитала
0 799 -525 -7 802 6 478 3 980 0
Альтернативные издержки
Остаточная ценность 111 219
Денежный поток от
активов (FCF)
-19 450 1 404 -12 915 -7 320 48 340 60 050 111 219
Денежный поток
нарастающим итогом
-19 450 -18 046 -30 961 -38 281 10 059 70 108 181 328
PB, период окупаемости 4,79
Ставка дисконтирования,
WACC
22,30% 22,30% 22,30% 22,30% 22,30% 22,30% 22,30%
Дисконтирующий
множитель
0,82 0,67 0,55 0,45 0,37 0,30
DFCF -19 450 1 152 -8 687 -4 038 21 871 22 282 33 847
DFCF нарастающим итогом -19 450 -18 298 -26 985 -31 024 -9 153 13 129 46 976
PB, период окупаемости 5,41
IRR 51%
-19 450
+ 1 404
-12 915 -7 320
+ 48 340
+ 60 050
+ 111 219
0 2023 2024 2025 2026 2027 2028
FCF, ТЫС РУБ

15. РИСКИ и способы
их минимизации
Риски Способ минимизации
НЕДОСТАТОЧНЫЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ
СПРОС
Расширение тарифных планов, внедрение бонусной системы,
промо-акции
УВЕЛИЧЕНИЕ ЧИСЛА КОНКУРЕНТОВ В
ЛОКАЦИИ
Работа над узнаваемостью бренда, Повышение качества
предоставляемых услуг (исправное техническое состояние
самокатов, своевременная замена/ ремонт)
Мониторинг удовлетворенности пользователей
Мониторинг емкости рынка, размера парка конкурентов.
Насыщение регионов присутствия флотом самокатов в пределах
емкости рынка
НЕДОСТАТОЧНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ НА ПРЕДВАРИТЕЛЬНОМ
ЭТАПЕ (ЦЕНА УСЛУГИ НЕ В РЫНКЕ)
Уточнение бизнес-плана, корректировка статей бюджета
ПОДВЕРЖЕННОСТЬ К ПОГОДНЫХ УСЛОВИЙ
Надлежащую консервацию ос и их техническую исправность за
время простоя
НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ В ПРАВОВОМ
РЕГУЛИРОВАНИИ
Развитие проекта «Школа вождения электросамокатов», в
которой все желающие обучаются правилам безопасного и
этичного управления средствами индивидуальной мобильности.
Разъяснение пользователям сервиса правил дорожного
движения в части использования электросамокатов на улицах
города
НЕГАТИВНОЕ ОСВЕЩЕНИЕ ОТРАСЛИ В СМИ
ВОЗМОЖНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН НА
ЭЛЕКТРОСАМОКАТЫ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ
Локализация производства, создание сервисных центров ремонта
и обслуживания СИМ
ИЗМЕНЕНИЕ СРОКОВ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
«КАСПИЙСКИЙ ПРИБРЕЖНЫЙ КЛАСТЕР»
Уточнение бизнес-плана, корректировка статей бюджета

16. ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА