Доклад охватывает перспективы сборки commercebox, направленной на автоматизацию оптимизации товарных страниц и улучшение конверсии интернет-магазинов. Рассматриваются как преимущества, так и недостатки данной платформы, а также рекомендации по повышению конверсии и важные модули для успешной работы с drupal commerce. Включены советы по SEO и необходимости создания качественного контента для повышения трафика и продаж.

1. План доклада
1. Перспективная сборка CommerceBox
2. Автоматизируем оптимизацию товарных страниц
3. Почему важен п. 2 (немного теории)
4. Улучшаем конверсию
5. Бонус: необходимые модули для Drupal Commerce

2. CommerceBox.org — готовая сборка DC из UA

3. CommerceBox решает типовые проблемы DC
Автоматическая связь товаров-сущностей и дисплей-нод «из
коробки»
Готовый каталог с категориями, переключаемой сеткой и
элементарной сортировкой
Правильный поиск по товарам и прочие средства навигации
Оформление на основе Fusion и Skinr
Уже включает некоторые маркетинговые и SEO решения

4. Но сама CommerceBox проблем не лишена
– Есть баги (надо тестировать = не для продакшена)
– Не готов пока инсталляционный профиль
– Утрачены некоторые фичи «голой» DC
– Не локализована с точки зрения бизнеса
+ Но зато есть хорошие шансы на активное развитие

5. А теперь перейдём к… стандартной
сборке Drupal Commerce Kickstart
Внутренняя оптимизация товарных
страниц интернет-магазина
(долой рутину)

6. Добавляем товар (сущность)

7. Добавляем дисплей-ноду
Пока всё приходится делать «руками» (например, задавать
повторно заголовок ноды, уже заданный для товара)

8. Автоматизируем рутину?
http://drupal.org/project/auto_nodetitle — разрешает использовать
токены в заголовке ноды
http://drupal.org/project/metatag — относительно новая адекватная
замена старым nodewords и page_title (токены поддерживает тоже,
добавляет Open Graph теги)
http://drupal.org/project/pathauto — проверенное решения для
генерации url`ов (из токенов)

9. Итак, нам нужны токены продукта в ноде
И они там появятся сразу, как только мы установим в настройках
поля Product дисплей-ноды вариант связи с продуктом «1 к 1»

10. Заголовок ноды будет браться от продукта
Отключаем поле заголовка ноды, формируем его из токенов
(токены продукта доступны как подгруппа внутри токенов ноды)

11. Мета-тегам (включая title) — та же участь
На admin/config/search/metatags/config/node можно настроить
шаблоны для любых типов нод

12. От паттерна к результату
Отличный [node:field-product:field-screen:name] экран смартфона
[node:field-product:title] раскроет для вас все возможности
платформы [node:field-product:field-os:name] всего за [node:field-
product:commerce_price] Гарантия от [node:field-product:field-
vendor:name].
Отличный ёмкостный экран смартфона Nokia Lumia 710 раскроет
для вас все возможности платформы Windows Phone всего за
13440 руб. Гарантия от Nokia.

13. CTR`истые сниппеты и Open Graph в действии

14. Но и после этого есть куда стремиться
http://goo.gl/1HaUS — добавляем Google Rich Snippets с помощью
RDFa
http://goo.gl/JRpSs — экспортируем в YML (с помощью Views) для
вывода цен в сниппетах Яндекса

15. А весь ли трафик приземляется на товары?
Факт: «неуникальные» страницы таксономии часто оказываются
выше в выдаче, чем ноды с точным вхождением запроса в title.
Почему?
Из-за естественной внутренней перелинковки.
Под запросы, не содержащие явно модель товара, оптимизировать
надо страницы категорий.
Но конкретного (модельного) трафика со временем будет
становиться всё больше и больше.

16. А что ещё изменилось в SEO?
Внешние ссылки рулят по-прежнему помогают, но поведенческие
факторы усилились, поэтому создавать и развивать хорошие сайты
теперь действительно нужно.
Средняя длина поискового запроса растёт — 3,2–3,5 слова (в 2008
году была — 2,5 слова). Примерно 40% запросов — транзакционные.
Большой массив НЧ запросов рентабельнее нескольких
конкурентных ВЧ не только по объёму трафика, но и по конверсии.

17. Повышаем конверсию магазина
(теория)

18. Как повысить конверсию?
Название товара, цена и кнопка «Купить» — в приделах одного
экрана.
Предлагайте разумно подобранные аналоги и аксессуары.
Любая страница говорит: «вы в интернет-магазине, здесь
продаются конкретные товары».
На любой странице легко найти: контакты (включая телефон),
варианты оплаты, условия доставки.

19. Как повысить конверсию?
Нельзя заставлять регистрироваться.
После добавления товара в корзину должно быть ясно как
оформить заказ.
Но не надо уводить пользователя из каталога принудительно.
Не нужно требовать лишней информации и усложнять оформление
заказа.

20. Как повысить конверсию?
Отличайтесь!

21. «Практика» повышения конверсии на ¾
реализована в CommerceBox

22. Must Have модули для DC

23. Платежные модули
http://goo.gl/XY5ft — Робокасса от andypost
http://goo.gl/o3yPs — WebMoney от openstore

24. Управление товарами
http://drupal.org/project/commerce_vbo_views — массовое
редактирование товаров (для CommerceBox — не нужен)
http://drupal.org/project/commerce_autosku — автоматическая
генерация артикула из токенов
http://drupal.org/project/commerce_feeds — организация импорта
почти из любых форматов

25. Вопросы?
Алексей Костин
Агентство «Интернет-маркетологи»
@kostin
kostin@imsmart.ru