ДК

1. 2015/
2016
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ СБОРНИК РЕЙТИНГОВ,
ПОДГОТОВЛЕННЫЙ АНАЛИТИЧЕСКОЙ ГРУППОЙ
«ДЕЛОВОГО КВАРТАЛА»
информационно-рекламное издание
ЧЕЛЯБИНСК
№ 07 (314)
25. 07. 2016
ЛИЗИНГ
НЕДВИЖИМОСТЬ БАНКИ
КОНСАЛТИНГОВЫЕ
КОМПАНИИ
ЮРИСТЫ
IT-КОМПАНИИ
ПРОВАЙДЕРЫ

6. Содержание
Финансы
Банки 10
Лизинговые компании 18
Недвижимость
Застройщики
многоквартирного жилья 26
Коттеджные поселки 30
Бизнес-услуги
Юридические компании 36
Консалтинговые компании 40
IT и телеком
Провайдеры 44
Системные интеграторы 48
Хотите присоединиться к команде «Делового
квартала»? Присылайте свои резюме по адресу:
skoromnaya@ek.apress.ru
ТИРАЖ В ЧЕЛЯБИНСКЕ
ЭКЗЕМПЛЯРОВ В МЕСЯЦ
ЧТО ТАКОЕ ТОП-ЛИСТ
В КНИГЕ РЕЙТИНГОВ
Топ-лист — это уникальный продукт на рынке деловой прессы. Аналитическая группа «Делового
квартала» ежегодно исследует около 20 ключевых рынков города. Результатом каждого иссле-
дования становится рейтинг крупнейших компаний на локальном рынке. Его главная задача —
показать круг лидеров, занимающих ведущие позиции, и предоставить возможность оценить
масштаб их бизнеса.
Чем Топ‑лист отличается от аналогичных
продуктов других СМИ?
Подобные проекты охватывают наиболее откры‑
тые сферы экономики: банки, страховые компании
и т. д. Иными словами, публикуют информацию, которую
предприятия обязаны отправлять в контролирующие
органы и к которой есть свободный доступ любым заин‑
тересованным лицам. «Деловой квартал» является обла‑
дателем технологии, позволяющей собирать достовер‑
ные данные по рынкам, в том числе закрытым для офи‑
циальной статистики. Подчеркнем, что «ДК» регулярно
публикует исследования деятельности компаний, рабо‑
тающих на территории именно нашего города и регио‑
на, т. е. отражает локальную специфику бизнеса, чего не
делают федеральные СМИ. Кроме того, в отличие от тра‑
диционных рейтингов, где есть лишь один ранжирующий
показатель, Топ‑лист «ДК» дает информацию о ключевых
результатах деятельности предприятия: количестве кли‑
ентов, реализуемых объектов, объеме финансирования,
штате специалистов и т. д.
Как выбирается ранжирующий показатель?
Главная задача Топ‑листа — выстроить игроков одного
рынка по размеру их бизнеса. Аналитики выбирают ран‑
жирующий показатель, который отражает финансовый
масштаб бизнеса участников. Если рынок финансово
непрозрачный, то в качестве ранжирующего выбирается
показатель, косвенно свидетельствующий о финансовом
положении компании на рынке (например, площадь или
количество реализованной продукции, база клиентов).
Насколько можно доверять
нашим цифрам?
На этапе экспертного опроса специалисты аналитиче‑
ской группы определяют параметры, с помощью кото‑
рых можно проверить данные компаний на достовер‑
ность (например, норма выработки на одного сотрудни‑
ка, структура и динамика оборота, количество клиентов
и стоимость услуг по прайс-листу и т. д.). Специалисты
сопоставляют данные, которые они получили от каждой
компании, со средними показателями рынка и соотно‑
сят с экспертными оценками. При необходимости ана‑
литики запрашивают от компаний официальное под‑
тверждение предоставленных сведений.
Как использовать данные
из «Книги рейтингов»?
Для поиска партнеров: готовая база поставщиков това‑
ров и услуг, ранжированная по масштабу бизнеса. Для
оценки ситуации на рынке и положения компаний: ста‑
тистика по рынку, динамика оборотов, средняя стои‑
мость услуг у лидеров и т. д. Для поиска клиентов: гото‑
вая клиентская база, структурированная по сфере дея‑
тельности компаний.
Часто задаваемые вопросы
СЕТЬ «ДЕЛОВОЙ КВАРТАЛ»
ИЗДАЕТСЯ В ЕКАТЕРИНБУРГЕ, КРАСНОЯРСКЕ, НИЖНЕМ НОВГОРОДЕ, НОВОСИБИРСКЕ, РОСТОВЕ-НА-ДОНУ, ЧЕЛЯБИНСКЕ.
Адрес дирекции: 620014, г. Екатеринбург, ­ул. Хо­хрякова, 55, телефон/факс: (343) 379-40-42.
E-mail: dkrec@moscow.apress.ru.
Директор: Наталья Коптелова. Руководитель сетевой редакции: Ольга Селезнева. Креативный редактор: Виктория Говорковская. Арт-директор: Игорь Черепанов.
DK.RU/ Руководитель отдела поддержки продукта и развития сервисов: Екатерина Игнатьева. Технический редактор: Ольга Гаммершмидт.
Финансовый управляющий: Юлия Кушнина. Руководитель департамента сетевых продаж: Лариса Крылова. Руководитель отдела маркетинга: Светлана Пепеляева.
Помощник директора сети: Алиса Мальцева.
РЕДАКЦИЯ «ДЕЛОВОЙ КВАРТАЛ-ЧЕЛЯБИНСК»
Адрес редакции: 454091, г. Челябинск,
пл. МОПРа, 10, оф. 405а, телефон/факс: (351) 247-48-92 (редакция),
(351) 247-93-20 (реклама), (351) 247-48-91 (распространение).
E-mail редакции: korolev@cheldk.ru;
отдел рекламы: menshikova@cheldk.ru. www.dk.ru
Директор: Татьяна Елизарова. Главный редактор: Александр Сергеевич Королев. Выпускающий редактор: Наталья Горюнова. Маркетолог-аналитик: Мария
Буйских. Веб-журналист: Елена Мицих, Ольга Беляева, Александра Клименко. Дизайн, верстка: Виталий Меньшиков. Корректор: Михаил Филатов. Директор по
рекламе: Татьяна Меньшикова. Руководители направлений: Ксения Шарипова, Юлия Китапова. Специалисты по рекламным проектам: Марина Курбатова,
Яна Завьялова. Контент-менеджер: Алена Харлова. Специалист по продвижению: Наталья Кашутина. Главный бухгалтер: Юлия Васильева. Специалист
по распространению: Маргарита Маркович.
№ 07 (314)
УЧРЕДИТЕЛЬ: ООО ИЗДАТЕЛЬСТВО «ПУЛЬС ЦЕН»
ИЗДАТЕЛЬ: ООО «ДЕЛОВОЙ КВАРТАЛ-ЧБ». 454091, Г. ЧЕЛЯБИНСК, ПЛ. МОПРА, 10, ОФ. 405А
Журнал зарегистрирован в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи и массовых коммуникаций по Челябин­ской области. Свидетельство ПИ № ТУ
74-00109 от 05.12.2008. Информационно-рекламное издание. Знак информационной продукции: 16+. Дата выхода 25.07.2016. Отпечатано в типографии ООО «Изда‑
тельский дом Кирьянов» (г. Челябинск, пр. Ленина, 27/4, тел. 729-90-01). Дата сдачи номера в печать — 21.07.2016 г. Заказ № . Цена свободная. Тираж 4005 экз.
«Деловой квартал» проводит независимую редакци‑
онную политику. Мнения, высказанные на страницах
журнала, могут не совпадать с мнением редакции. За
содержание рекламных материалов редакция ответ‑
ственности не несет. Авторские материалы не являются
рекламными. Любые перепечатка и копирование
авторских и рекламных материалов запрещены и воз‑
можны только в случае предварительного письменного
согласования с редакцией журнала. В случае нарушения
указанного положения виновное лицо несет ответствен‑
ность в соответствии с действующим законодательством
РФ. Исключительное право на товарный знак «ДЕЛОВОЙ
КВАРТАЛ» принадлежит ООО Издательство «Пульс цен»
(Медиахолдинг «АБАК ПРЕСС»). Все цены, указанные
в журнале, действительны на момент выхода номера
в свет.
6 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
КНИГА РЕЙТИНГОВ

8. ПАРТНЕРЫ КНИГИ РЕЙТИНГОВ
А ндрей Яцун
председатель
Совета директоров
компании
«Доступное жилье»
Борис Валеев
руководитель
проекта «Лесной
остров»
Марина
Чипеева,
директор компании
«ЭФФА»
Олег Сиротин
председатель совета
директоров ООО
«Горнолыжный центр
«Солнечная долина»
и ОАО «Золотой
пляж». Президент
Национального
парка спорта,
туризма и активного
отдыха «Тургояк»,
президент
национального
Горнолыжного
союза Челябинской
области
Н аша компания много лет занимается застройкой доступного и по-настоящему ком-
фортного жилья. Для нас очень важно мнение, доверие и обратная связь от наших
клиентов. Именно поэтому мы очень тщательно продумываем новые проекты, выбираем
площадки под строительство, разрабатываем планировки квартир, думаем, как оформить
территорию возле домов и передаем на качественное обслуживание управляющей ком-
пании. В любом деле очень важен взгляд на ситуацию с двух сторон. Поэтому в качестве
информационного партнера мы выбираем «Деловой квартал». «Книга рейтингов» — это не
только независимое экспертное мнение, это полезная информация для бизнеса, благо-
даря которой можно с легкостью проанализировать деловую среду города.
В этом году мы вновь возглавили рейтинги ДК в сфере загородной недвижимости. Это
особенно радует, так как 2015 год был последним годом полномасштабной стройки
«Лесного Острова». Мы закончили освоение территории размером с Монако и теперь
концентрируемся на точечных инфраструктурных объектах. Так что «Деловому кварталу»
будет достаточно событий и информации о нашем проекте в будущем!
З а последние годы на территории наших курортных зон: клуба-отеля «Золотой пляж»
и горнолыжном курорте «Солнечная долина» — нам удалось реализовать такие про-
екты, как курортный поселок Sunny Valley, Тургояк-Сити, Школа путешественников Федора
Конюхова, провести первый в России Этап кубка мира по сноуборд-кроссу. И, конечно же,
я рад, что работа, которую мы делаем прежде всего для людей, еще может быть по досто-
инству оценена и профессиональным сообществом.
Н а мой взгляд, «Книга рейтингов» — отличный способ узнать максимум полезной ин-
формации о своих партнерах, а также найти новых среди топ-менеджеров компаний,
надежность которых гарантирует их присутствие в данном выпуске журнала «Деловой
квартал». Стать же участником одного из топ-листов — это почетно для каждой челябинской
компании. Это признание успеха всей команды профессионалов и один из лучших итогов
реализации любого бизнес-проекта. Знаю, что для многих именно этот номер журнала
становится настольной книгой и занимает почетное место в рабочем кабинете. Ею предпри-
ниматели пользуются весь год, сверяя свои планы по поиску новых партнеров с данными
рейтингов издания, анализируя наиболее перспективные направления инвестирования,
отраженные в цифрах и аналитике «Делового квартала».
8 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016 реклама
КНИГА РЕЙТИНГОВ

10. Объем рынка кредитования
Источник: ЦБ РФ
341,2млрд руб.
467,1млрд руб.
441,2млрд руб.
526,5млрд руб.
583млрд руб.
555,9млрд руб.
на 01.01.2012 г.на 01.01.2011 г. на 01.01.2013 г. на 01.01.2014 г. на 01.01.2015 г. на 01.01.2016 г.
ТОП-10БАНКОВПОРАЗМЕРУКРЕДИТНОГО
ПОРТФЕЛЯ
Доля юри-
дических
лиц в
кредитном
портфеле
банка на
01.07.
2016 г., %
Объем
выданных
кредитов
юриди-
ческим
лицам
за 1 п/г
2016 г.,
млрд руб.
Дина-
мика к
1 п/г
2015 г.,
%*
Коли-
чество
выданных
кредитов
юриди-
ческим
лицам
за 1 п/г
2016 г.,
шт.
Динамика
к 1 п/г
2015 г., %*
Количество
отделений
в Челя-
бинской
области
на 01.07.
2016 г., шт.
Год
открытия
банка/
филиала
в Челя-
бинской
области
Контакты
Региональные банки
1 ЧЕЛЯБИНВЕСТБАНК
Бурцев Сергей Михайлович
з/д 74**
з/д 60** з/д 70**
95 1990 268-00-88
chelinvest.ru
2 ЧЕЛИНДБАНК
Братишкин Михаил Иванович
24,36 57 22,21 2,1 532 7,4 48 1990 239-83-80
chelindbank.ru
3 БАНК РЕЗЕРВ
Зайцев Дмитрий Юрьевич
0,7 24 0 -100 0 -100 5 1993 247-47-25
bankreserv.ru
Филиалы федеральных банков
1 Сбербанк России
Александров Алексей Олегович
194,202 54 21,243 48 334 -0,5 292 1923 8-800-555-55-50
sberbank.ru
2 ВТБ24
Блинова Елена Борисовна
40,693 10 1,138 16 239 42 25 2005 211-24-00
vtb24.ru
3 Россельхозбанк
Болдырев Константин Александро-
вич
21,39 74 10,87 -5,6 219 -20 21 2008 749-08-13
rshb.ru
4 Банковская группа «Открытие»
Николенко Денис Олегович***
9,3 80 1,6 21 н/д н/д 6**
2004 8-800-500-20-01
ofc.ru
5 СМП-Банк
Григорьев Максим Валерьевич
3,8 74 0,8 -29 4 0 10 2005 225-00-08
smpbank.ru
6 Уральский банк реконструкции
и развития
Родина Галина Михайловна
3,790 18 0,323 135 30 -28 18 1996 8-800-1000-200
ubrr.ru
В/р БКС Премьер
Рощупкин Илья Владимирович
з/д з/д з/д з/д з/д з/д 1 1995 245-47-47
bcspremier.ru
* динамика выражена темпами роста; ** данные открытых источников и расчетов «ДК»; *** в банковскую группу «Открытие» входят банк «ХМБ Открытие» и банк
«ФК Открытие». Указан руководитель Операционного офиса «Челябинский» Филиала «Губернский» Публичного акционерного общества «Ханты-Мансийский банк
Открытие»
Кредитный портфель банка по
Челябинской области на 01.07.
2016 г., млрд руб.*
Продолжение рейтинга на стр. 12
10 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ БАНКИ

12. Доля юриди-
ческих лиц в
депозитном
портфеле
банка на
01.07.
2016 г., %
Объем
срочных при-
влеченных
средств
юридических
лиц за 1 п/г
2016 г., млрд
руб.
Дина-
мика к
1 п/г
2015 г.,
%*
Количество
срочных
вкладов,
открытых
юридически-
ми лицами
за 1 п/г
2016 г., шт
Дина-
мика к
1 п/г
2015 г.,
%*
Количество
отделений
в Челя-
бинской
области
на 01.07.
2016 г.,
шт.
Год
открытия
банка/
филиала
в Челя-
бинской
области
Контакты
Региональные банки
1 ЧЕЛЯБИНВЕСТБАНК
Бурцев Сергей Михайлович
з/д 20**
з/д 15**
з/д 30**
95 1990 268-00-88
chelinvest.ru
2 ЧЕЛИНДБАНК
Братишкин Михаил Иванович
24,73 7,6 37,6 -20 3984 49 48 1990 239-83-80
chelindbank.ru
3 БАНК РЕЗЕРВ
Зайцев Дмитрий Юрьевич
1,5 4,9 0,01 н/д 3 -88 5 1993 247-47-25
bankreserv.ru
Филиалы федеральных банков
1 Сбербанк России
Александров Алексей Олегович
174,8 38 151,98 59 6863 43 338**
1923 8-800-555-55-50
sberbank.ru
5 Уральский банк реконструкции
и развития
Родина Галина Михайловна
17,81 5,6 6,35 80 1059 51 18 1996 8-800-1000-200
ubrr.ru
2 ВТБ24
Блинова Елена Борисовна
15,101 6,5 н/д н/д н/д н/д 25 2005 211-24-00
vtb24.ru
3 Россельхозбанк
Болдырев Константин Александро-
вич
13,31 47,9 27,41 -24 1558 17 21 2008 749-08-13
rshb.ru
4 СМП-Банк
Григорьев Максим Валерьевич
7 14 2 971,9 -69 71 -67 10 2005 smpbank.ru
264-50-95
6 Банковская группа «Открытие»
Николенко Денис Олегович***
1,63 57 н/д н/д н/д н/д 6 2004 8-800-500-20-01
ofc.ru
В/р БКС Премьер
Рощупкин Илья Владимирович
з/д з/д з/д з/д з/д з/д 1 1995 245-47-47
bcspremier.ru
* динамика выражена темпами роста; ** данные открытых источников и расчетов «ДК»; *** в банковскую группу «Открытие» входят банк «ХМБ Открытие» и банк
«ФК Открытие». Указан руководитель Операционного офиса «Челябинский» Филиала «Губернский» Публичного акционерного общества «Ханты-Мансийский банк
Открытие»
Депозитный портфель банка
по Челябинской области на
01.07.2016 г., млрд руб.
ТОП-10 БАНКОВ ПО РАЗМЕРУ
ДЕПОЗИТНОГО ПОРТФЕЛЯ
ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ
Кто участвует в Топ‑листе
В рейтинге участвуют крупнейшие региональные
банки и филиалы федеральных банков, действующие
на территории Челябинской области. Участники рей-
тинга разделены на сегменты: региональные банки,
филиалы федеральных банков.
Как проводился отбор участников
На первом этапе специалисты аналитической груп-
пы «ДК» проанализировали открытые аналитиче-
ские источники по банковскому рынку (сайты: ЦБ РФ,
banki.ru) и, учитывая экспертные комментарии, уточ-
нили показатели для составления рэнкинга. На осно-
вании полученных данных был определен круг круп-
нейших игроков на рынке банковских услуг. На вто-
ром этапе специалисты «ДК» разослали банкам анке-
ты для получения данных финансовой деятельности.
Структура рейтинга включает два блока:
1. Крупнейшие банки по объему кредитного портфеля
на 01.07.2016 г.
2. Крупнейшие банки по объему депозитного портфе-
ля на 01.07.2016 г.
По каким показателям ранжируются
участники
В итоговую версию рейтинга вошли региональные
банки и филиалы федеральных банков, предоставив-
шие информацию по Челябинской области.
Ранжирующие показатели: кредитный портфель в
Челябинской области на 01.07.2016 г., млрд руб.
(под кредитным портфелем подразумевается оста-
ток задолженности на определенную дату по всем
выданным банком кредитам с учетом просроченной
задолженности, не включая: созданные по кредитам
резервы на возможные потери; ссуды, предостав-
ленные органам власти, государственным внебюд-
жетным фондам; кредиты, предоставленные другим
банкам).
Депозитный портфель в Челябинской области на
01.07.2016 г., млрд руб. — без учета счетов до востре-
бования и остатков на расчетных счетах и векселей.
Принятые сокращения
Н/д — нет данных, т. е. компания не предоставила
данные.
З/д – компания предоставила данные на конфи-
денциальных условиях.
Автор
Рейтинг подготовила Мария Буйских.
МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ТОП-ЛИСТА
Полная версия рейтинга
на chel.dk.ru
Начало рейтинга на стр. 10
12 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ БАНКИ

13. Илья Рощупкин,
директор БКС Премьер
г. Челябинск
«« С началом политики
импортозамещения наблю-
дается увеличение потребностей корпо-
ративных клиентов в кредитовании. Ком-
паниям необходимы дополнительные
оборотные и инвестиционные ресурсы
для освоения освободившихся ниш на
рынках. Они стремятся сократить рас-
ходы по кредитным процентам, рефинан-
сируя их в банках с максимально низкой
процентной ставкой и длительным пери-
одом. Конкуренция банков в сегменте
юридических лиц в 1 полугодии 2016 г.
возросла и продолжает расти по мере
роста доступности кредитования. Порт-
фель активов корпоративного бизнеса
БКС Банка сегодня складывается, в основ-
ном, из кредитов, выданных крупному
бизнесу, спрос на которые значительно
возрос. За последнее время мы профи-
нансировали немало компаний реаль-
ного сектора экономики, а также про-
изводственных предприятий. В работе с
такими клиентами каждая заявка рассма-
тривается индивидуально и ставка уста-
навливается только после тщательного
изучения специалистами БКС сферы дея-
тельности и текущего положения компа-
нии. Мы готовим специальные кредит-
ные программы, ориентированные на
клиентов малого и микро-бизнеса. Дан-
ное направление уже является трендом
на рынке, поскольку предприниматели
все чаще обращаются в банки за финан-
сированием или обеспечением в виде
гарантий.
Галина Родина,
директор филиала «Южно-Ураль-
ский» ПАО КБ «УБРиР»
«« В целом участники банков-
ского сектора уже адаптиро-
вались к вызовам российской экономики,
связанным с внутриструктурным кризисом,
геополитическими событиями и эконо-
мической ситуацией в стране. Сейчас они
гораздо оперативнее реагируют на измене-
ния, пересматривая продуктовую линейку
и снижая риски по кредитным предложе-
ниям. Постепенно оживает рынок потреби-
тельского кредитования, корпоративный
сектор пока сосредоточился на развитии
комиссионных услуг, делая акцент на про-
даже банковских гарантий, расчетно-кас-
сового обслуживания и торгового эквай-
ринга. Банки продолжают придерживаться
консервативного направления. Кредитные
организации фокусируются на формирова-
нии качественного кредитного портфеля.
Тенденции развития рынка депозитов в
Челябинской области сопоставимы с обще-
российскими. В целом среди банков, обслу-
живающих юридических лиц и индивиду-
альных предпринимателей в Челябинской
области, в 2016 г. отмечена тенденция роста
тарифов. Возросла стоимость традицион-
ных операций по РКО. Ряд крупных феде-
ральных банков изменил подходы к фор-
мированию пакетных предложений по
обслуживанию расчетных счетов. Некото-
рые банки сократили линейку пакетных
продуктов, другие участники рынка пора-
ботали с наполнением и сроками действия.
В УБРиР пакеты услуг были существенно
пересмотрены в 2015 г., исходя из потреб-
ностей клиентов.
ПРОГНОЗЫ
Продолжение рейтинга на стр. 16
13Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫБАНКИ

14. Н а вопросы о проекте объединения,
а также о перспективах банковской от-
расли в целом нам ответил АЛЕКСЕЙ ЮХАЧЕВ
региональный директор ОО «Челябинский»
Уральского филиала ПАО Промсвязьбанк.
Алексей, финансовые новости
сейчас похожи на сводки с поля
боя: то лицензии отзывают, то рубль
скачет. Что, по-вашему, происходит
с экономикой?
— Вы правы, ситуация непростая. К сожа-
лению, пока рано говорить о том, что кри-
зисные явления позади. Например, из-за
снижения реальных доходов населения
оборот розничной торговли в 2015 году упал
на 10%. В целом по подсчетам аналитиков
российская экономика за прошедший год
снизилась на 3,7%. Но и хорошие новости
начинают появляться: последние данные
говорят о том, что спад замедлился, курсы
валют стремятся к стабильности, а рынок
стал восстанавливаться. Похожие тенден-
ции мы видим и в банковском секторе. Это
дает нам повод для осторожного и сдержан-
ного, но все же оптимизма.
А как в непростые времена ведут себя
клиенты?
— По нашим наблюдениям, в прошлом году
многие сделали упор на сбережения. Спрос
на кредиты, соответственно, сократился.
Экономическая турбулентность, как лакму-
совая бумажка, выявляет, кому на самом
деле доверяют клиенты. И я рад, что наш
главный актив — доверие клиентов — нам
удалось не просто сохранить, но и упрочить,
несмотря на кризис.
Присоединение Первобанка к
Промсвязьбанку не вызвало вопросов?
— Наши клиенты и партнеры позитивно
восприняли эту новость. Объединяются
две сильные управленческие команды
для создания еще более сильного банка,
две серьезные клиентские базы теперь
будут работать как единое целое. У нас
не принято думать о сиюминутной выгоде.
В долгосрочной перспективе объединение
пойдет на пользу и финансовым органи-
зациям, и их клиентам: Промсвязьбанк
получает хорошо развитые и сильные от-
ношения с региональным управлением, а
Первобанк — преимущества федерального
банка. В теории менеджмента есть поня-
тие «win-win strategy»: стратегия, от реали-
зации которой выигрывают обе стороны.
Наше объединение — хороший пример ее
воплощения.
То есть кризис — все-таки время
возможностей?
— Безусловно. И взаимная поддержка —
капиталом, ресурсами, технологиями —
дает дополнительные возможности роста
и позволяет найти потенциал для экономии
ресурсов. Важный момент: помимо оче-
видных преимуществ сделки мы получили
уникальные перспективы сотрудничества
с крупнейшими компаниями регионов.
Бизнес как никогда заинтересован в парт­
нерстве с надежным федеральным бан-
ком. Работа с крупными корпоративными
предприятиями — одно из стратегических
направлений Промсвязьбанка. Для Перво-
банка взаимодействие с этим бизнес-сег-
ментом тоже всегда было в приоритете.
У Промсвязьбанка богатый опыт по
присоединению региональных банков.
Чем нынешняя сделка отличается
от предыдущих?
— Безусловно, этими сделками можно гор-
диться. Промсвязьбанк уже присоединял
Муниципальный банк в Нижнем Новгоро-
де, Ярсоцбанк. Но масштаб был другим.
Сегодняшний процесс интеграции для ПСБ
совершенно новый, и мы хотим сделать
его идеально: применить все наши знания,
ресурсы и технологии для эффективного
объединения.
Когда же завершится переходный
период и интеграцию можно будет
считать состоявшейся? Как проходила
интеграция банков? Когда процесс
будет завершен?
— Интеграция завершилась 1 июля. По-
следний день интеграции Промсвязьбанка
и Первобанка — 30 июня — был распи-
сан по минутам. Первобанк был крупным
региональным банком, поэтому процесс
интеграции был сложным и требовал тща-
тельной подготовки. Были интегрированы
базы обоих банков, совмещена продукто-
вая линейка и общий процесс технической
интеграции занял порядка 20 часов.
Я могу сказать, что в целом все прошло
хорошо. Конечно, были небольшие техниче-
ские ошибки, но мы их исправили в течение
первой недели после интеграции. Все мы
знаем, что и техника дает сбой, не говоря
уже о человеческом факторе. Но я с уверен-
ностью могу сказать, что наши клиенты не
почувствовали никаких неудобств.
Можно сказать, что десятилетняя исто-
рия Первобанка в этом году закончится.
И начнется новая история, которая, я на-
деюсь, тоже будет достаточно интересной.
В результате интеграции на региональном
финансовом рынке появился один из круп-
нейших игроков — и по масштабам бизнеса,
и по размеру сети.
Расскажите о сложностях в процессе
объединения.
— Промсвязьбанк славится своим высо-
котехнологичным бизнесом: мы постоян-
но внедряем новые технологии. Так что
неожиданностей в этом вопросе для нас
не было. Некоторые трудности возникают
в клиентской работе и в управлении персо-
ПРОМСВЯЗЬБАНК И ПЕРВОБАНК:
ВМЕСТЕ — СИЛЬНЕЕ
Слияния и поглощения на финансовом рынке — давно не редкость,
и все же сделки крупных игроков обычно затрагивают многих клиентов.
В 2015 году было принято решение о присоединении поволжского
Первобанка к федеральному Промсвязьбанку. Оба банка стремятся
сделать процесс интеграции максимально комфортным, но многие
клиенты беспокоятся о том, как и когда закончится переходный период.
14 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016 реклама
БАНКИ

15. налом. Чтобы разрешать сложные ситуации
оперативно и качественно, были создана
совместная интеграционная команда. В нее
входили представители обоих банков, и их
главная задача — рассмотреть все возника-
ющие вопросы и принять взаимовыгодные
решения. Благодаря командной работе и
стремлению к результату с большинством
сложностей удалось справиться успешно.
Уже сегодня мы видим, как эти решения
положительно сказываются на результатах
(в том числе финансовых).
В последние месяцы действующих
клиентов Первобанка переводили в
Промсвязьбанк. Зачем это было нужно,
если клиенты Первобанка все равно
перейдут в ПСБ?
— У Первобанка в регионе была внуши-
тельная клиентская база. Если переводить
клиентов из банка в банк в один момент,
это приведет к максимальной нагрузке на
IT-системы и другие ресурсы. Поэтому про-
цесс проходит постепенно. Все клиенты
Первобанка получат уведомления о смене
реквизитов и счетов в установленные
законом сроки. Крупным предприятиям
потребуется время, чтобы предупредить
своих партнеров. Поэтому наиболее ак-
тивным клиентам мы предлагаем перейти
в Промсвязьбанк заранее, чтобы техниче-
ские моменты интеграции не отразились
на их бизнесе.
Мы знаем, что у обоих банков
разветвленная филиальная сеть.
Планируете ли вы сохранить ее?
— К решению этого вопроса мы подошли
рационально: в условиях кризиса иначе и
нельзя. Не скрою, в целях оптимизации
мы были вынуждены закрыть несколько
подразделений, наименее востребован-
ных клиентами. Но в целом нам удалось
интегрировать сеть Первобанка в общую
структуру Промсвязьбанка в первоначаль-
ном виде. И сейчас мы уже планируем рас-
ширять региональную сеть.
Вы подробно рассказали, что получили
от объединения оба банка. А в чем
выиграют клиенты?
— Все клиенты теперь обслуживаются в фе-
деральном системно значимом банке —
они получили как минимум спокойный сон
и уверенность в завтрашнем дне. Это много
значит.
Клиенты розницы (физические лица) по-
лучили доступ к широчайшей продуктовой
линейке ПСБ и лучшему интернет-банку Рос-
сии. У нас конкурентные условия по вкла-
дам, кредитам и ипотеке. Состоятельным
клиентам Промсвязьбанк готов предложить
особые программы облуживания Orange
Premium Club и Private Banking. Также кли-
ентам доступны сервисы контроля личных
финансов, бонусная программа и програм-
мы привилегий. Все это в дополнение к ус-
ловиям обслуживания в текущем банке мы
предложили клиентам Первобанка.
Значительная часть крупных корпо-
ративных клиентов — это компании, ко-
торые ведут бизнес с международными
партнерами и нуждаются в широкой линей-
ке банковских продуктов. Предложения
Промсвязьбанка по международному фи-
нансированию, факторингу, транзакцион-
ному бизнесу и другим услугам для крупных
компаний — признанные лидеры на банков-
ском рынке. Все это мы предложили корпо-
ративным клиентам Первобанка.
Если говорить о сегменте малого и
среднего бизнеса, то стоит отметить, что
по сервису, безопасности и технологич-
ности расчетного обслуживания ПСБ вхо-
дит в число лидеров отрасли. Для малых
предприятий в наше время это важный
бонус. В целом Промсвязьбанк посто-
янно развивает работу с МСБ: у нас дей-
ствует Венчурный фонд, мы запускаем
совместные проекты с правительствами
регионов, заботимся о доступности фи-
нансирования, создаем разнообразные
программы и акции по расчетно-кассовому
обслуживанию.
Каковы предварительные итоги работы
банка в 2016 году?
— Пока не могу сказать. Интеграция про-
должается, кроме того, филиальная сеть
Промсвязьбанка будет расширяться. Но то,
что в объединенном банке будет большой
объем клиентов-юрлиц — это факт. Сегодня
и в Промсвязьбанке очень большой объем
«бизнеса». Количество клиентов-физлиц
тоже будет увеличиваться.
Я надеюсь, что Промсвязьбанк будет
достойно представлен в регионе и в части
объемных показателей, и по количеству
клиентов-юрлиц и по количеству клиентов-
физлиц, зарплатных проектов.
Проблема, конечно, не только в том,
чтобы «перевести» клиентов в Промсвязь-
банк, важно их качественно обслужить, сде-
лать так, чтобы они не искали себе «лучшей
жизни». Поэтому мы сейчас делаем акцент
на повышение качества обслуживания кли-
ентов, обучаем наших сотрудников и вне-
дряем новые корпоративные стандарты.
На ваш взгляд, что ждет банковский
сектор и его клиентов?
— Я полагаю, что ставки по кредитам к
осени немного снизятся. Об этом говорит,
например, тенденция по снижению ставки
рефинансирования. При изменении ставок
по кредитам, депозитам мы ориентируемся
на решения регулятора. Но анализуруя из-
менения последних месяцев, мы отмечаем
положительную динамику. Снижение ставки
на два-три пункта позволит снизить и про-
центы по кредитам. Тем самым рентабель-
ность кредитов для бизнеса увеличится, что
приведет к увеличению объемов производ-
ства. Я надеюсь, что к осени мы это увидим,
если каких-то катаклизмов не случится.
ПАО «Промсвязьбанк»:
тел. 8-800-333-03-03 (бесплатная
круглосуточная единая справочная)
www.psbank.ru
Алексей Юхачев, региональный директор ОО «Челябинский» Уральского филиала ПАО Промсвязьбанк
15Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016реклама
БАНКИ

16. Елена Блинова,
управляющий регионального
отделения обслуживания «Челябин-
ский» ВТБ24
«« Основные тенденции
рынка, в том числе движение конкурен-
тов, свидетельствуют о том, что уровень
ставок по депозитам и кредитам в эконо-
мике двигается в сторону снижения. По
сравнению с аналогичным периодом про-
шлого года сейчас отмечается положитель-
ная динамика продаж по кредитным про-
дуктам. Это особенно заметно в розничном
направлении. Текущее положение малого
и микро-бизнеса отражает непростую эко-
номическую ситуацию в стране. Несмо-
тря на рост продаж кредитных продуктов,
портфель кредитов малого и среднего биз-
неса продолжает сокращаться. Налицо реа-
лизация сберегательной модели: юридиче-
ские лица предпочитают держать остатки
на депозитах, не рискуя направлять их
в новые проекты.
Максим Григорьев,
директор СМП Банк г. Челябинск
«« На развитие банковского
рынка Челябинской области,
прежде всего, оказала влия-
ние общеэкономическая ситуация. В то же
время в 2016 году процентные ставки по
кредитам продолжали сокращаться, что спо-
собствует оживлению рынка. К числу важ-
ных региональных факторов можно отнести
произошедшие политические изменения
в регионе, которые оказали значительное
влияние на ход реализации некоторых
инвестиционных проектов. Согласно офи-
циальной статистике Центробанка, коли-
чество внутренних структурных подраз-
делений кредитных организаций с января
по мая 2016 года сократилось с 842 до 829,
что связано с мероприятиями по оптимиза-
ции сетей, которые проводят многие участ-
ники рынка. Снижение процентных ставок
по вкладам во втором полугодии продол-
жится. Вклады останутся наиболее попу-
лярным инструментом для инвестирования
денежных средств. Поэтому мы ожидаем,
что темпы прироста вкладов сохранятся на
текущем уровне. Постепенное сокращение
стоимости фондирования создаст возмож-
ность в дальнейшем для снижения процент-
ных ставок по кредитам. Тем не менее, не
стоит ожидать существенного роста объемов
кредитования, так как в текущих экономиче-
ских условиях потребительская активность
граждан и объем инвестирования в основ-
ной капитал остаются на низком уровне.
ПРОГНОЗЫ
ТРЕНДЫ
1 | Не более 5% — прогноз роста
кредитования в 2016 г. по мнению
экспертов. Основной причиной остается
по-прежнему дефицит платежеспособ-
ного спроса, который продолжает не-
гативно влиять на финальный результат
кредитования.
2 | Федеральные банки снизили
ставки по кредитам в среднем на 1% в
первом полугодии 2016 г. Этому способ-
ствует общая экономическая ситуация, а
также рост кредитных организаций, де-
кларирующих индивидуальный подход
к формированию ставки — в открытом
доступе данные о стоимости кредита
не размещаются, решение о ставке при-
нимается исходя из анализа конкретного
клиента.
3 | Банки стали лояльнее. В первом
полугодии отмечается смягчение под-
хода участников рынка к обеспечению
обязательств клиента. Выросла доля
кредитных продуктов с частичным обес­
печением, а также с отсутствием залога.
При этом ужесточились требования
к сроку фактической деятельности
клиента. Все больше банков готовы
рассматривать заявки на кредитование
от клиентов только с опытом ведения
бизнеса.
4 | Ставки привлечения сократились
на 0,5% в среднем на рынке Челябин-
ской области. Связано это с политикой
Банка России по понижению ключевой
ставки. Уменьшение доходности
депозитов также обусловлено снижением
базового уровня доходности по вкладам,
поскольку депозиты ИП подпадают под
действие закона о страховании вкладов.
Все больше банков предлагают более
высокий процент юрлицам, средства
которых не застрахованы государством.
Филиалы федеральных банков лидируют в регионе
Источник: Топ-лист ДК
85
филиалы феде-
ральных банков
88
филиалы феде-
ральных банков
15
региональные
банки
12
региональные
банки
Структура кре-
дитного портфеля
юридических лиц
у банков Челябин-
ской области на
01.07.2015 г., %
Структура депо-
зитного портфеля
юридических лиц
у банков Челябин-
ской области на
01.07.2015 г., %
71банк в Челябинской области
на 01.07.2015 г.*
Около 4тыс.
кредитов выдано юридическим лицам
Челябинской области в I п/г 2015 г.**
Более 10тыс.
вкладов открыто юридическими лица-
ми в I п/г 2015 г.
862количество внутренних структурных
подразделений кредитных организаций
(филиалов) в Челябинской области
на 01.07.2015 г.*
*
источник: ЦБ РФ; **
среди участников Топ-листа
без учета ПАО «Сбербанк России».
Начало рейтинга на стр. 10
16 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ БАНКИ

18. Объем нового бизнеса в Челябинской области
Источник: оценки экспертов
10,8млрд руб.
13,7млрд руб.
15,7млрд руб.
13млрд руб.
12млрд руб.11млрд руб.
2012 г.2011 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г.
прогноз экспертов
2016 г.
ТОП-7 ЛИЗИНГОВЫХ КОМПАНИЙ
Дина-
мика2
к 2014 г.,
%*
Доля основного предмета
лизинга в объеме сделок
в 2015 г., %3
Объем лизинго-
вого портфеля
филиала на
конец 2015 г.,
млн руб.4
Кол-во
филиалов
в РФ
Год
основа-
ния
Контакты
Предмет лизинга Доля, %
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг
Зотова Таисия Альбертовна
2808,6 65 оборудование 55 3333,2 - 2003 2398448
chelindleasing.ru
2 Эксперт-Лизинг
Плинокос Екатерина Владимировна
1273 -2 пассажирский
автотранспорт
39,11 1809 - 2006 2450000
expert-leasing.ru
3 Уралпромлизинг
Степанова Надежда Исааковна
623 -38 оборудование 53 982 - 2003 2471285
upl-74.ru
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 Сименс Финанс
Тишкова Юлия Александровна
1110 н/д оборудование,
автотранспорт
н/д 1033 22 2014 2479056
siemens.ru
2 УРАЛЛИЗИНГ
Кашин Виктор Владимирович
727 9 легковой авто-
транспорт
33 4512 16 2006 2399430
urall.ru
3 СARCADE
Голубева Наталья Валерьевна
376,4 -19 легковой авто-
транспорт
89 375,78 71 2005 2479314
carcade.com
4 Элемент Лизинг
Шумакова Ирина Маратовна
373,2 28 грузовой авто-
транспорт
84 303,6 58 2008 7230228
elementleasing.ru
1 сумма заключенных за указанный период договоров лизинга с НДС с клиентами-лизингополучателями, зарегистрированными как юридическое лицо в Челя-
бинской области; 2 динамика выражена темпами роста; 3 объем нового бизнеса всего с НДС / количество новых сделок по компании/филиалу; 4 сумма остатка
дебиторской задолженности с НДС
* по данным Топ-листа «ДК» 2015 г.
Кто участвует в Топ-листе
В рейтинг вошли региональные лизинговые ком-
пании и филиалы федеральных лизинговых ком-
паний, которые предоставляют отчетность по
филиалам, действующим на территории области.
Как проводился отбор участников
На первом этапе специалисты аналитической
группы «ДК» провели экспертный опрос среди
топ-менеджеров и руководителей крупнейших
лизинговых компаний, представительств компа-
ний на территории региона и проанализировали
открытые источники: all-leasing.ru, banki.ru, rbc.ru.
На втором этапе на основании полученных дан-
ных был определен круг компаний, которым были
направлены анкеты для получения дополнитель-
ных показателей деятельности. Информация,
полученная от компаний, была перепроверена.
По каким показателям ранжируются
участники
Основной ранжирующий показатель — объем
новых сделок в Челябинской области в 2015 г.
(сумма заключенных за указанный период дого-
воров лизинга с НДС с клиентами-лизингополуча-
телями, зарегистрированными как юридическое
лицо в Челябинской области).
Дополнительные показатели: объем нового бизне-
са по видам имущества за 2015 г. с НДС, млн руб.;
количество заключенных сделок в 2015 г., шт.
Принятые сокращения
Н/д — нет данных, т. е. компания не предостави-
ла данные.
Автор: Топ-лист подготовила Мария Буйских.
МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ ТОП-ЛИСТА
Объем нового бизнеса компании/
филиала в Челябинской области
в 2015 г., млн руб. с НДС1
Опубликовано в «ДК» №06 (313) от 20 июня 2016 г.
Продолжение рейтинга на стр. 20
Полная версия рейтинга
на chel.dk.ru
18 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ ЛИЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ

20. ЛИДЕРЫ ПО КОЛИЧЕСТВУ СДЕЛОК В 2015 г.
Динамика к
2014 г., %*
Доля сделок по основному виду имущества
в 2015 г.
Средняя стоимость сделки
филиала в 2015 г., млн руб.
Вид имущества Доля, %
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг 657 19 оборудование 55 4,27
2 Эксперт-Лизинг 498 -27 автотранспорт 39 2,55
3 Уралпромлизинг 116 -42 оборудование 53 5
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 УРАЛЛИЗИНГ 245 -7 автотранспорт 65 2,34
2 СARCADE 144 -36 автотранспорт 89 2,61
3 Элемент Лизинг 119 12 грузовой
автотранспорт
84 3,1
* по данным Топ-листа ДК 2015 г.
Количество новых сделок компании/филиала
в Челябинской области в 2015 г.
3,1 млрд руб. заработали лизинговые компании на
строительной технике в 2015 г.
Объем нового бизнеса по видам имущества в 2015 г., млн руб.
2,8
2,9
3,1
1,6
0,4
Легковой транспорт
Грузовой транспорт
Оборудование
Строительная техника
Недвижимость
Источник: Топ-листы «ДК»
Продолжение рейтинга на стр. 24
На 14%сократилось количество новых
сделок у крупнейших лизинговых
компаний Челябинской области
в 2015 г.
12,3млрд руб.
объем лизингового портфеля
крупнейших компаний Челябинской
области на 01.01.2016 г.
20 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ ЛИЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ

22. В осстановление деловой активности
простимулирует лизинговые компании
и повысит прибыль. Компания «Эксперт-ли-
зинг» — один из крупнейших региональных
игроков этого рынка — отмечает этим летом
своедесятилетие.Руководительпредприятия
Алексей Биушкин отмечает, что к дню рожде-
ния компании продажи медленно, но уверен-
но пошли вверх. К юбилейной дате компания
подошла с шестью офисами продаж в круп-
нейших региональных центрах: Челябинск,
Екатеринбург, Уфа, Пермь, Казань, Тюмень и
более чем тремя тысячами партнеров. Стои-
мость имущества, переданного в лизинг кли-
ентам за годы развития, превышает 15 млрд
рублей, текущий портфель договоров пре-
высил 5 млрд рублей, собственный капитал
компанииболее500млнрублей.АлексейБи-
ушкин рассказывает, как работать на рынке
в сегодняшних условиях, как выстраивать от-
ношения с партнерами и что компания может
предложить сегодня.
Универсальность — залог успеха
Алексей Валерьевич, что такое лизинг
в России сейчас?
—ЛизингвРоссии—отрасльперспективная,
новтожевремянепростая.Запоследниене-
сколько лет доля рынка у лизинговых компа-
ний с государственным участием возросла с
35 до 50–60%. И в то же время фактические
результатыихдеятельностиневнушаютопти-
мизма—большинствоэтихкомпанийоказы-
ваютсяглубокоубыточнымиинуждающимися
сегодня в докапитализации за счет средств
материнскихгосбанковилинапрямуюизбюд-
жетных фондов. С другой стороны, большин-
ство частных лизинговых компаний в России
чувствуют себя вполне уверенно, их деятель-
ность рентабельна и не требует каких-либо
государственных дотаций. По какой причи-
не? Наверное, у некоторых менеджеров этих
госкомпаний нет цели заработать прибыль
и сделать бизнес. Раздать деньги — это, по-
жалуй, не самое сложное в нашем бизнесе, а
вот выстроить процессы и взаимоотношения
с клиентами так, чтобы был и возврат этих
вложений, — задача непростая. Желание
заниматься лизингом в госсекторе не свой-
ственно странам с развитой экономикой: ни
США,ниЕвропе.Угосударстватамнетинтере-
сакэтомурынку:ончастный,какимидолжен
быть.Кстати,судяпоповышенномуинтересук
этой проблеме сегодня со стороны Минфина
и ЦБ РФ, наши власти тоже видят существен-
ные риски неэффективного управления в
этом секторе. Все-таки сегодня лизинговый
рынок — второй после банковского по раз-
меру кредитных требований.
А что входит в понятие «успешная
лизинговая компания»? Может быть,
аффилированность к продавцам
оборудования или крупному банку?
—Аффилированностькомпаниибанкамиили
продавцамиоборудованияпороймешает,свя-
зываетрукивработесклиентом.Объясняется
этовпервомслучаесуществующимиукредит-
но-финансовых организаций собственными
нормативамиистандартами,которыеавтома-
тическитранслируютсяинадочерниелизинго-
выекомпании.Мырасполагаемдостаточным
капиталом и сложившимися отношениями с
десятком разных банков, поэтому, если мы
сами принимаем решение работать с клиен-
том, финансирование организовать не про-
блема. Я не помню ни единого случая, чтобы
мы отказали клиенту по причине отсутствия
финансовых ресурсов или невыполнения
каких-то наших внутренних нормативов. Бы-
вает, к примеру, клиент понес убытки в одном
из последних отчетных периодов. Убытки же
бывают чисто технического толка. Но банк и
дочерняя лизинговая отказывают в соответ-
ствии с их нормативным требованием. Это не
наш случай: гибкость в работе с партнерами
— это одно из наших ключевых преимуществ.
В другом случае аффилированность лизинго-
вой компании с поставщиком, с одной сторо-
ны, дает ей преимущество в виде возможной
большейскидкинаприобретаемоеимущество
дляклиента,асдругой—естьпривязкаккон-
кретнойтехнике.Кпримеру,компаниясвязана
с производителем грузовиков определенной
марки, а клиенту хочется не только больше-
грузы, но и навеску к ним, пару станков и дру-
гое. А компания так не работает. Приходится
дробить: в одной компании большегрузы, все
остальное — в другой. Клиенту же, очевидно,
комфортнее одной заявкой. Именно поэтому
мы пытаемся быть универсальными во всем:
от финансирования до видов имущества.
Кадры — половина дела
Как развитие технологий оказывает
влияние на отрасль?
— Сейчас модно иметь современные кана-
лы продаж, в идеале нужно стремиться к
оформлению договора через интернет, но
это в идеале. Прием заявок, дистанционные
расчеты — данная область развивается, и
мы также движемся в этом направлении.
Но от бумаги пока не уйти.
А как обстоит дело с кадрами?
— Кадры — это, конечно, 50% нашего дела.
Да это и не секрет. Любой новый филиал на-
чинается как раз с персонала. Следом идут
офисы, клиенты, деньги.
Понятно. Конкуренция с другими
компаниями, с игроками федерального
уровня, в том числе с госучастием, в
чем проявляется?
— В гибкости подхода к клиентам, поэтому
я с этого начал как раз. Наш опыт, наша уни-
версальность позволяют нам более лояльно
подходитькнашимпартнерамвпланеработы
с поставщиками, с договорами. И, наверное,
даетнамвозможностьоперативнопринимать
решения. Мы часто идем навстречу требова-
ниям клиентов, которые он не сможет реали-
зоватьвкомпаниифедеральногоуровня.При
том,чтоитоговаястоимостьфинансированияу
наспоройдажениже,чемукрупнейшихлизин-
говых компаний за счет собственной нормы
прибыли. Мы все фондируемся в одних и тех
же банках и на схожих условиях: Сбербанк,
группа ВЭБ, ВТБ и так далее. Другое дело, что
мы своей маржой можем более гибко опери-
ровать и за счет этого быть дешевле.
Господдержка
Каким-то образом внимание
государства к вам проявляется?
— Да. Появились эффективные программы
поддержки наших клиентов на федеральном
уровне.Кпримеру,скорогодкаквнашейком-
ЛИЗИНГ: ДВИЖЕНИЕ ВВЕРХ?
Руководитель компании «Эксперт-лизинг» Алексей
Биушкин — о тенденциях развития рынка.
Алексей Биушкин,
руководитель компании «Эксперт-лизинг»
22 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016 реклама
БИЗНЕС-УСЛУГИ

23. паниидействуетсовместнаясМинистерством
промышленности и торговли РФ программа
по субсидированию первоначального взно-
са в размере 10% (но не более 500 тыс. руб.)
на приобретение коммерческого транспорта,
произведенного на территории России. Это
значит, что, к примеру, вместо 30% аванса по
лизингу клиент дает только 20%. Оставшиеся
10% от стоимости оплачиваем поставщику
мы сами. Дотируем наших клиентов, а потом
Минпромторг возмещает нам эти средства.
Плюсэтойпрограммы—впростоте,вотличие
отвсехидей,придуманныхорганамиподдерж-
ки малого и среднего бизнеса в регионах. Те
были совершенно нерабочие: 38 листов вы-
читатьотом,каксубсидияполучается,какрас-
считывается субсидируемая ставка в составе
лизинговогоплатежа…Я экономфаксотличи-
ем заканчивал и то не до конца понимаю, что
от клиентов и от нас хотят. В случае Минпром-
торга клиент просто не доплачивает нам 10%
отстоимостимашины,илизинговаякомпания
сама разбирается с дальнейшими действия-
ми. При этом поддержка по сути касается не
только лизингополучателей, но и отечествен-
ныхпроизводителей,этосильноподстегивает
спрос на их продукцию. Только с начала 2016
года по этой программе продано 17 тыс. ком-
мерческих автомобилей российского произ-
водства; это могли быть, скажем, и «форды»,
но собиравшиеся у нас. Конечно, радует и то,
что аккредитованные лизинговые компании,
неполучающиесубсидиинапрямую,опосредо-
ванноприобретаютдополнительныхклиентов.
А если клиент хочет получить в лизинг
не машины, а станок?
— В середине марта компания «Эксперт-
лизинг» вошла в список уполномоченных
участников программы «Лизинговые про-
екты» Фонда развития промышленности РФ.
Эта программа как раз и ориентирована
на клиентов, желающих взять в лизинг от-
ечественное промышленное оборудование
на льготных условиях. Так, в ее рамках воз-
можно предоставление льготных займов за
счет средств ФРП на уплату первоначального
взноса по ставке 5% годовых, что очень при-
влекательно в текущих условиях.
Каковы объемы продаж по этим
программам в вашей компании?
— Что касается субсидии на аванс, то, навер-
ное, половина всех продаж по коммерческой
технике. По ФРП мы только недавно начали
работать и еще не закрыли первые сделки.
К лицензированию готовы
Какие значимые события на рынке
лизинга вы ожидаете?
—Всеидетктому,чтонампредстоитвходпод
надзор Центрального Банка и лицензирова-
ние деятельности. Вообще, это планируется
к 2018 г., но мы уже сейчас ведем подгото-
вительную работу. Я это дело двумя руками
поддерживаю, объясню почему. Если взять
банковский и страховой бизнес, оба серьез-
но регулируются — Центральным Банком
РФ, Федеральной службой по финансовым
рынкам. А лизинговая отрасль на данный
момент практически не регулируется (кроме
Росфинмониторинга и налоговых органов),
отсутствуют нормативы для этой деятельно-
сти. Образно говоря, любой ларек может на-
зваться лизинговой компанией и торговать
сигаретами в лизинг. Законодательство по-
зволяет фирмам-однодневкам совершать
полукриминальные сделки, используя схему
лизинга, поэтому сейчас ЦБ и Минфин про-
водят аналитику отрасли и разрабатывают
нормативы, обязательные для лизинговых
компаний. Мы же переводим бухгалтерию
на международные стандарты финансовой
отчетности; это трудоемкий процесс, ведь
российские стандарты и МСФО — разные
миры, но это вещь абсолютно необходимая.
Для этого мы уже проделали большую рабо-
ту:полностьюперевелитекущиепроцессына
самую современную IT-платформу учета ли-
зинговыхопераций.Этовсталовмиллионные
суммы, но дает хороший эффект, ведь надо
понимать, что каждый договор — это сотня
циферок,графикиплатежей,расчеты.Этихдо-
говоров, в свою очередь, — тысячи. И от того,
насколько точно и удобно будет работать эта
система, зависит весь наш бизнес.
У лизинговых компаний есть свое
профессиональное сообщество?
— Да. Объединенная лизинговая ассоциация
является,скажемтак,инициаторомиучастни-
комдискуссийсразличнымигосударственны-
ми структурами от лизингового сообщества.
Представляет интересы участников рынка.
Участие в ней добровольное?
— Да.
Она не является СРО?
— Нет. Участники ассоциации — компании,
которые контролируют 99% рынка.
Какой потенциал видите у рынка и у
вашей компании в частности?
— Здесь все просто. По итогам 2015 года в
России при обновлении основных средств
лизингом пользуются только 13% субъектов
малого и среднего бизнеса, в Евросоюзе —
47%. При этом мы не рассматриваем такой
продукт, как лизинг физическим лицам, кото-
рый очень развит в Европе, но практически
отсутствует у нас. Недавно ради интереса
вместе со знакомым менеджером из авто-
салона «Мерседес» в Швейцарии посмотрели
статистику продаж автомобилей за 2015 год:
из проданных 2500 штук, как у нас говорят,
«сразу за деньги» ушли около 5%, осталь-
ное — лизинг и кредит. Нам нужно прибли-
жаться к этому показателю.
Как вы думаете, за какой срок это
возможно?
— Это зависит от макроэкономических фак-
торов: уровня инфляции, процентных ставок
в стране. Как и кредит, лизинг имеет свою
стоимость, сейчас она достаточно высока по
объективным причинам: санкции, кризис,
геополитика — все вместе. Будь ставки на
уровне европейских, проникновение было
бы как минимум раза в два выше. В Европе
даже малые предприятия могут на 10 лет
брать в лизинг, например, бурильную ма-
шину — он там стоит 4–5% годовых, потом
занимаются разными технологичными шту-
ками. А в России сейчас уровень процент-
ных ставок тормозит развитие — и наше,
и наших клиентов.
А рост ставок по кредитам, особенно
год назад, повлек за собой удорожание
ваших?
— Что касается повышения ставок по дей-
ствующим договорам, то мы ни разу за 10
лет не изменяли односторонне условия для
наших клиентов в худшую для них сторо-
ну. Нам самим банки повышали, но мы не
транслировали это на клиентов. По новым
договорам, конечно, было удорожание
финансирования, но сейчас уже все прак-
тически вернулось к 2013–2014 годам, на-
деюсь, будет и дальше движение вниз по
уровню процентных ставок.
Этой осенью ожидается
восстановление деловой активности.
Какова ваша оценка?
— Надеемся, что «дно» мы прошли. Общее
мнение таково — сыграет отложенный спрос.
Допустим, работает самосвал, строит на се-
вере дорогу. У него физический срок эксплуа-
тации не более трех лет, больше он ездить не
может — хочешь не хочешь, а технику менять
придется. Ее чинят, вставляют другие запча-
сти, но от процесса обновления все равно
никуда не деться. Это обязательно должно
придать положительную динамику отрасли.
г. Челябинск, ул. Труда, 64а,
офис 509 (БД «Славянский»)
+7 (351) 245-00-00
www.expert-leasing.ru
23Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016реклама
БИЗНЕС-УСЛУГИ

24. ЛИДЕРЫ ПО ОБЪЕМУ СДЕЛОК ПО ВИДАМ
ИМУЩЕСТВА В 2015 г.
Динамика к
2014 г., %*
Легковой транспорт
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг 402,02 48
2 Эксперт-Лизинг 302,91 -47
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 Ураллизинг 1793,6 н/д
2 СARCADE 335,36 27
Грузовой транспорт
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг 482,45 27
2 Эксперт-Лизинг 296,65 -16
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 УРАЛЛИЗИНГ 1793,6 н/д
2 Элемент Лизинг 313,9 80
3 СARCADE 41,07 н/д
Оборудование
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг 1535 109
2 Уралпромлизинг 333 -37
3 Эксперт-Лизинг 162,93 -18
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 УРАЛЛИЗИНГ 1094,50 н/д
Строительная техника
Региональные компании
1 Эксперт-Лизинг 272,59 -60
2 Уралпромлизинг 143 37
Филиалы федеральных и инорегиональных компаний
1 УРАЛЛИЗИНГ 1224,20 н/д
2 Элемент Лизинг 58,80 -34
Недвижимость
Региональные компании
1 ЧелИндЛизинг 44,42 н/д
* по данным Топ-листа «ДК» 2015 г.
Объем нового бизнеса компании/филиала в Челябинской
области в 2015 г., млн руб.
ТРЕНДЫ
1 | На 15% снизился объем новых
сделок на рынке лизинга в 2015 г.
в Челябинской области и составил
около 11 млрд руб. Эксперты прогно-
зировали такое падение еще в 2014 г.,
а в этом году ожидают стабилизации
ситуации благодаря отложенному
спросу на оборудование в металлур-
гии, энергетике и металлообработке,
а также из-за антикризисных про-
грамм субсидирования.
2 | Все большее влияние на
объем и структуру нового бизнеса
оказывает субсидирование лизинга.
Эксперты отмечают рост концентра-
ции на отдельных видах имущества
за счет антикризисных мер, на-
правленных на субсидирование
определенных сегментов. Программа
Фонда развития промышленности
(ФРП) по поддержке промышленных
предприятий оказывает влияние
на лизинг высокотехнологичного
оборудования, а госсубсидии на воз-
мещение части затрат по кредитам
продолжают оказывать поддержку
автолизингу.
3 | Лизинговые компании
выходят на розничный сегмент.
В 2015–2016 гг. крупнейшие игроки
рынка лизинговых услуг выбирают
основной целевой аудиторией малый
и средний бизнес, в то время как
ранее предпочитали работать с круп-
ными предприятиями. В данной
нише наибольшие перспективы по
развитию лизинга легкового и грузо-
вого автотранспорта, строительной
техники, а также оборудования,
преимущественно торгового.
4 | Автотранспорт продолжает
занимать позицию лидера в доходах
лизинговых компаний по видам
имущества. Совокупно легковой
и грузовой транспорт составил 54,7%
дохода крупнейших лизинговых ком-
паний Челябинской области в 2015 г.
Этому способствует ряд госпрограмм,
направленных на поддержание
в условиях кризиса («Льготный
автолизинг», «Лизинг-целевой»
и «Лизинг-приоритет»). Примерно
в равных долях по видам имущества
распределились доходы лизинговых
компаний. На долю оборудования
пришлось 30% дохода, грузовой
транспорт принес 27,7%, легковой —
27%, строительная техника — 15%,
недвижимость только 0,3%. Начало рейтинга на стр. 18
24 Деловой квартал | № 07 (314) 25.07.2016
ФИНАНСЫ ЛИЗИНГОВЫЕ КОМПАНИИ