1. DIGITAL
MARKETİNQ
Ramil Cabbarov
r.jabbarov@unec.edu.az

2. Digital Marketinq
WEB 1.0 .. 2.0
vs.
Ənənəvi Marketinq

3. Digital Marketinq
• Digital Marketinq kimlər üçündür? Sadəcə
böyük şirkətlər üçündür?
• Digital Marketinq gerçəkdən ucuzdur?
• Nəticələri eyni anda görə bilərik?
• Hər platdformada olmamız şərtmidir?

4. Digital Marketinq
• Markalar smart reklamlar istifadə edərək
mesajlarını hədəf kütləyə daha rahat
çatdıra bilir.
• Rəqiblərlə müqayisədə daha üstün mövqe
tuta bilirlər.

5. SÜRƏT
•Adwords və Facebookda saniyələr içində
reklam hazırlaya və yayımlaya bilərsiniz.
•Hədəf kütlənin reklamınıza verdiyi
reaksiyaya əsasən və ya markanın verdiyi
təcili qərarlara əsasən strategiyanı sürətli
dəyişə bilirsiniz.

6. Qarşılıqlı təsir
•Web 2.0 texnologiyası sayəsində digital
medyadan istifadəçiyə və əksinə məlumat
axını baş verir.
Ənənəvi marketinqdə isə bu birtərəfli baş
verir və performans dəyərləndirilməsi
mümkün olmur.

7. Hədəfləmə
•Hədəfləmə digital marketinqin ən üstün
özəlliklərindən biridir.
•Həm lokal, həm də qlobal səviyyədə hədəfləmə
etməniz mümkündür.
•Bütün istifadəçilərə eyni mesajı ötürmək əvəzinə
hər hədəf kütləyə müxtəlif mesaj verməniz
mümkündür.
•Məhsul reklamını məhsulu alan adam reklam
etməyə bilər, əvəzinə məhsulla maraqlanmış,
səbətə daxil etmədən ayrılmış istifadəçiyə daha
çox fokuslana bilərsiniz.

8. Xərclər
•Ənənəvi marketinqdə mass
marketinq yanaşması
•Digital marketinqdə pizza metodu

9. STRATEGİYA
•Digital marketinqdə tək bir kampaniya ilə bütün
hədəfə çata bilməzsiniz.
•Eyni kampaniya ilə marka bilinirliyini və satışı
eyni anda etməniz mümkün deyildir.
Digital Marketinq strategiyası qurulan zaman:
•Markanın mövcud durumu
•Strategiya bütün marketinq kanallarını əhatə
etməli
•Hədəf məhsul və ya xidmət deyil, istifadəçilərin
ehtiyacları olması vacib şərtdir.

10. STRATEGİYA
1. ANALİZ
2. PLANLAMA
3. Seqmenti əhatə etmə
4. Dönüşüm
 Nə qədər xərclədim və qazandım?
Hansı hədəf gəlirli alındır?
Hansı banner diqqət çəkti?
Hansı kontent maraq topladı?
Hansı kampaniyadan yeni müştəri gəldi?
5. Təsir

11. SEARCH
ENGINE
OPTIMIZATION
SEO

12. On Page SEO
Title (Başlıq etiketi)
Birincil Keyword – İkincil Keyword – Marka və ya Site adı
Məsələn: Mobil telefon axtarırsınız? Samsung, Apple, HTC və digərləri - irshad.az
50-60 simvol / 600 pixel

13. On Page SEO
Açıqlama Mətni (Meta Description)
PC üçün 200 simvol
Mobil üçün 172 simvol
Optimal: 165 - 170 simvol

14. On Page SEO
URL

15. Off Page SEO

17. Google Adwords
• Mətn reklamları
• Görüntülü reklamlar
• Alış-veriş reklamları
• Video reklamlar
• Gmail reklamları
•Neqativ açarsöz: iphone (kabura)

18. Quality Score
•Keyfiyyət balı açar sözün reklamla əlaqə dərəcəsini göstərən
ölçümdür.
•QS yüksək olarsa, aşağı qiymətdə CPC sayta trafik yığa
bilərsiniz.
•Təsir edən faktorlar:
•Gözlənən tıklama səviyyəsi
•Reklamla əlaqə səviyyəsi
•Açılış səhifə göstəricisi
•Neqativ açarsöz: iphone (kabura)

19. ReMarketing
 Site remarketing
 Search remarketing
 Email remarketing
HTML və Facebook Pixel

20. ReMarketing Seqmentləri
All visitors
Product Viewers
 Abandon Carts

21. Google Display Networks

23. Pageskin

24. Richmedia

25. Video Reklamlar
Pre - roll
Mid - roll
Post - roll
* OVERLAY

26. CPC or PPC
(Cost Per Click or Pay Per Click)
Xərc = CPC x Tıklama sayı
Məsələn:
Verdiyiniz reklam üçün CPC dəyəri 0.15 AZN
Reklamın tıklama sayı 600
Xərc = 0.15 x 600 = 90 TL

27. CPM
(Cost Per Mille və ya 1000 göstərişə görə xərc)
CPM = (Xərc / Göstəriş sayı) x 1000
Məsələn:
Aldığınız reklamın xərci 1200 AZN ikən
400.000 baxış təmin etdiniz.
CPM dəyəriniz:
CPM = (1200/400.000) x 1000 = 3 AZN

28. CTR
(Conversion Through Rate / Tıklama səviyyəsi)
CTR = Tıklama sayı / Göstəriş sayı
Məsələn:
Yayımlanan reklam 10.000 dəfə
göstərilib və 973 dəfə tıklanıb.
CTR = 973 / 10.000 = 0.97%

29. CPV
(Cost Per View)
CPV = Xərc / Video reklamını izləmə sayı
Məsələn:
Yayımlanan reklamın xərci 2.500 AZN
ikən 100.000 izləmə qazandınız.
CPV = 2500 / 100.000 = %0.025 AZN

30. CPA
(Cost Per Action)
CPA = Xərc / Fəaliyyət sayı
Məsələn:
Televiziya məhsulu üçün 2.250 AZN-lik
bütcə ayırdınız. Reklam sonunda 75 TV
satdınız.
CPA = 2250 / 75 = 30 AZN

31. CPL
(Cost Per Lead - Forum başına xərclər)
CPL = Xərc / Forum doldurma sayısı

32. CR
(Conversion Rate)
Saytınıza gələn ziyarətçilərin hədəfə çatıb-çatmamasını ölçən
faiz.
CR = Hədəflənən dönüşüm sayı / Ziyarətçi sayı
Məsələn:
İnternetdə satdığınız çantanı Adwords`də reklam
edirsiniz. Reklama tıklayanlar direkt çantanın səhifəsinə
gəlir. Burada dönüşüm faizi çantanı satın alanların
səhifəni ziyarət edənlərə olan nisbətidir.
Reklama tıklayan: 100
Satın alan: 3
CR = 3 / 100 = 3%

33. ROI
(Return of Investment)
ROI = (Gəlir - Xərc) / Xərc
Məsələn:
E-ticarət saytında 20AZN gəlirlə satdığınız
ayaqqabı üçün 1000 AZN reklam etmisiniz. Reklam
nəticəsində 80 ayaqqabı satıldı.
ROI= ((20 x 80) - 1000) / 1000 = 0.6
ROI əmsalı 1 üzərində olduğunda reklama davam
etmək olar.