Документ представляет собой презентацию сервиса «hipercom monitoring», посвященного анализу промо операций на рынке кисломолочных продуктов. Он содержит сравнительный анализ долей промо для основных брендов, таких как Danone и Лакталис, а также обзор эффективности промо механик и стратегий торговых сетей. Последующий анализ позволяет понять, какие рынки и конкурентные стратегии оказывают наибольшее влияние на продажи в данном сегменте.

1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ СЕРВИСА
«HiperCom Monitoring»
+
Hiper-com Monitoring-Kiev
ул. Ярославов Вал, дом 13/2, литера «Б», офис 3, Киев

2. Анализ промо операций
Рынок постоянно меняется… Конкуренты все более и
более агрессивны…
БУДЬТЕ НА ШАГ ВПЕРЕДИ !

3. Анализ доли промо
Кисло-молочные продукты
All retailers (Январь-Февраль 2013 vs Январь-Февраль 2012) SKU
DANONE
Доля промо DANONE во всей
категории «Кисло-молочные
продукты» – 22,3%
Эволюция/N-1: - 5,2
Доля рынка
?

4. Анализ доли промо
Йогурты питьевые и ложковые
All retailers (Январь-Февраль 2013 vs Январь-Февраль 2012) SKU

5. Анализ доли промо
Йогурты питьевые и ложковые
All retailers (Январь-Февраль 2013 vs Январь-Февраль 2012) SKU
Ваша промо стратегия по сравнению с
крупнейшими конкурентами
Кол-во
Кол-во Кол-во
N/ N / каталогов N/
Марка SKU Янв- фото Янв-
N-1 N-1 Янв-Февр N-1
Февр 2013 Февр 2013
2013
DANONE 42 -3 37 -6 24 + 10
ЛАКТАЛИС УКРАЇНА 9 +6 7 +4 10 +4
ГАЛИЧИНА 16 +7 15 +8 9 +9
Другие марка ТОТАЛ 10 - 15 8 -16 6 -11

6. Анализ доли промо
Йогурты питьевые и ложковые
Топ-10 retailers
(Январь-Февраль 2013 vs Январь-Февраль 2012) SKU
Выбрали ли Вы нужную торговую
сеть для проведения своей промо
акции?
Сравнивая Ваши продажи/сеть с
Вашими промо/сеть.
Где промо были более эффективны?

7. Анализ доли промо
Йогурты питьевые и ложковые
Доля промо производителей в сетях
(Январь-Февраль 2013) SKU

8. Анализ доли промо
Йогурты питьевые и ложковые
Доля промо производителей в сетях
(Январь-Февраль 2013) SKU

9. Анализ промо механизмов
Йогурты питьевые и ложковые
(Январь-Февраль 2013) SKU
ЛАКТАЛИС
DANONE ГАЛИЧИНА
УКРАЇНА
Акции без потребительских
22,22% 11,11% 25,00%
преимуществ
On pack 2,78% 11,11% 6,25%
Бесплатно (включено) 2,78% 11,11% 6,25%
Out pack 77,78% 88,89% 75,00%
накопление баллов за покупку 13,89%
Виртуальный лот 36,11% 6,25%
Скидка 22,22% 66,67% 18,75%
Перечеркнутая цена 8,33% 22,22% 50,00%

10. Анализ промо
Йогурты питьевые и ложковые
(Январь-Февраль 2013) SKU
vs

11. Хит промо
Йогурты питьевые и ложковые
DANONE / ЛАКТАЛИС
All retailers (Январь-Февраль 2013) SKU
SKU, который чаще всего
был в промо за период
Январь-Февраль 2013
(16 раз)

12. Хит промо
Йогурты питьевые и ложковые
DANONE / ЛАКТАЛИС
All retailers (Январь-Февраль 2013) SKU
SKU, который чаще всего
был в промо за период
Январь-Февраль 2013
(5 раз)

13. Хит промо
Йогурты питьевые и ложковые
DANONE / ЛАКТАЛИС
All retailers (Январь-Февраль 2013) SKU
SKU, который чаще всего
был в промо за период
Январь-Февраль 2013
(3 раза)

14. Быстрый анализ категории

15. Быстрый анализ категории

16. Как HIPERCOM мониторинг может помочь PEPSI
презентовать на рынке БРЕНДЫ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО

17. Как HIPERCOM мониторинг может помочь PEPSI
презентовать на рынке БРЕНДЫ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО
ЛУЧШЕЕ ПОНИМАНИЕ Понимание стратегии
МОЕЙ КАТЕГОРИИ КОНКУРЕНТОВ
Категории
Стратегия торговых сетей Цены
Стратегия производителей Производители
Календарь и частота Промо механизмы (акции)
Доля промо
Понимание стратегии СОЗДАНИЕ ПРОМО ПЛАНА
ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ ОБЗОР КАТЕГОРИИ
Доля форматов и розничных
сетей Стратегия торговых сетей
Доля категорий и сегментов Стратегия производителей
Промо механизмы (акции) Календарь и частота
Промо календарь

18. Спасибо за Ваше внимание
Остаемся в Вашем распоряжении для любой
дополнительной информации
http://www.hiper-com.com/
anna@hiper-com.com
Анна Топчий
+38 050 99 88 747
HIPERCOM в социальных сетях:
Hipercom мониторинг также представлен:
Россия, Казахстан, Румыния, Венгрия, Польша, Сербия и Хорватия,
а также во Франции, Канаде и Таиланде с нашим партнером A3D