dağıtım kanalı çeşitleri

2. DAĞITIM KANALI
 Bir malı yada hizmeti ve onun mülkiyetini üreticiden
tüketiciye yada kullanıcıya ulaştırmak üzere girişilen
çabaları, aralarında toplumsal ve ekonomik ilişkiler
kurarak sağlayan kurumlar dizisidir.

3. ARACISIZ DAĞITIM SİSTEMİ
ÜRETİCİ
TÜKETİCİTÜKETİCİTÜKETİCİ
ÜRETİCİÜRETİCİ

4. ARACILI DAĞITIM SİSTEMİ
ÜRETİCİ
TÜKETİCİTÜKETİCİTÜKETİCİ
ÜRETİCİÜRETİCİ
ARACI

5.  Dağıtım sistemi
DOĞAL VE MAKRO ÇEVRE
KOŞULLARI
YARDIMCI
PAZARLAMA
KURULUŞLARI
YARDIMCI
PAZARLAMA
KURULUŞLARI
TEMEL ÜRETİM
İMALATÇILAR
TOPTANCILAR
PERAKENDECİLER
TÜKETİCİLER

6. MADDE HAMMADDE ÜRETİCİLERİ
İMALATÇILAR
ACENTELERACENTELER
KÜÇÜK TOPTANCILAR
BÜYÜK TOPTANCILAR
MAHALLİ TOPTANCILAR
BÜYÜK VE KÜÇÜK PERAKENDECİLER
TÜKETİCİLER
ENDÜSTRİYEL
ALICILAR
DIŞ ÜLKE ÜRETİCİ
VE DAĞITICILARI
Dağıtım kanalı alternatifleri

7. DAĞITIM KANALLARININ
SINIFLANDIRILMASI
1. Üyeler arasındaki ilişkinin türüne göre
2. Yönetim stratejilerine göre
3. Bütünleşmenin yönüne göre
4. İşletmedeki karar alanlarına göre

8.  İlişkinin türüne göre,
 kanal üyelerinin arasındaki ilişkinin türüne göre
 doğrudan dağıtım
 dolaylı dağıtım,
 bir malın üreticiden tüketiciye ulaştırılmasında , araya
hukuksal ve ekonomik bakımdan bağımsız olan ticari
işletmelerin girmesi demektir.
 Acenteler, toptancılar, perakendeciler ve benzeri
işletmeler

9. Doğrudan dağıtım,
 kanal üyelerinin , dağıtımını üstlendiği mal yada
hizmetlerin dağıtım işlevinin tamamını yerine getirmesi
demektir.
 Malın dağıtımında başka aracı ve ya aracılara görev
verilmemektedir.
 Merkezi dağıtım
 Merkezi olmayan dağıtım
olmak üzere ikiye ayrılır.

10. Merkezi dağıtım
 talep noktalarının merkezi bir depodan
karşılanmasını ifade eder.
 Daha etkin bir koordinasyon, yinelenen faaliyetlerin
azaltılması ve mallar üzerindeki denetimin daha etkin
bir biçimde sağlanmasına imkan verir.
 Pazara ve müşterilere uzak kalması açısından
sakıncaları vardır.

11. Merkezi olmayan dağıtım
 Talep noktaları çok sayıda ve tek bir yönetim altında
olmayan depolardan beslenir.
 Maliyetler ve yatırımlar yüksektir.
 Yinelenen faaliyetler ve stok miktarları artar.
 Pazara ve müşterilere yakın olma ve bazı hizmetleri
daha etkin bir biçimde yerine getirme imkanı sağlar.

12. Yönetim stratejilerine göre
 Bireysel(geleneksel) dağıtım kanalları
 Dikey dağıtım kanalları

13. Geleneksel dağıtım kanalları
 Bağımsız ve özerk işletmelerden oluşur.
 Bu işletmeler birbirlerine zayıf bağlarla bağlıdırlar,
yatay ve dikey olarak birbirini etkilemezler ve
birbirlerinden bağımsız hareket ederler.
 Ticari ilişkiler hakimdir.
 Çoğunlukla küçük işletmelerden oluşturulur
 Tam rekabete yakın bir rekabet vardır.

14. Dikey dağıtım kanalları
 Kanal üyelerinin çabaları, faaliyet yöntemleri,
davranışları kanal içindeki liderin denetimi ve
gözetimi altındadır.
 Liderlik hukuksal yada güç ilişkisine dayanır.
 En önemli özelliği birbirini izleyen üretim ve dağıtım
aşamalarının tek bir mülkiyet altında birleşmiş
olmasıdır.
 Örn Bir mobilyacının kendisine ait perakendeci
mağazalar açması

15.  Bütünlemenin yönüne göre
 Dağıtım kanalında yer alan aracılar, bir yandan
dağıtım karlarından daha fazla pay alabilmek, öte
yandan başka dağıtım kanalları karşısında rekabet
üstünlüğü elde etmek yada rekabeti karşılamak için
kanal içinde bütünleşmeye yönelirler.
 Dikey bütünleşme
 Yatay bütünleşme

16. Dikey bütünleşmede
 bir kanal üyesi geriye doğru arz kaynaklarını, ileriye
doğru talep noktalarını eline geçirmeye, böylece hem
üretim hem de dağıtım karlarından daha fazla
yararlanmaya yönelir.
 Örn. Bir perakendeci işletme geriye doğru
bütünleşerek toptancılık fonksiyonuna yönelebilir.

17.  Kanalın aynı düzeyinde pazara yayılmayı ifade der.
 Bir perakendeci işletme değişik yerlerde perakendeci
işletmenin şubelerini açarak zincir mağazalar
oluşturulabilir.
Yatay bütünleşme

18. Dağıtım kanalı üyeleri
 Birinci grup
 Dağıtım faaliyetlerinin yürütülmesine katkı sağlayan
yardımcı işletmelerdir.
 Taşıma, depolama, sigorta işlemleri
 İkinci grup
 Ticari faaliyetleri yürüten işletmelerdir.
 Acente, komisyoncu, toptancı, perakendeci

19. Kanal seçimi
 Pazar özellikleri
 Malın satılabileceği pazar
 Pazardaki alıcı miktarı
 Pazarın coğrafik yoğunluğu
 Satış hacmi
 Alıcıların satın alma alışkanlıkları
 Alıcı türleri
 Mal özellikleri
 Malın tipi, fiyatı, dizaynı
 Malın mevsimlik özelliği
 Malın bozulabilirliği
 Maldaki yenilik derecesi
 Malın devir hızı
 Malın gerektirdiği hizmet
 Aracı özellikleri
 Aracıların sağladığı hizmet
 Aracıların elverişlilik derecesi
 Aracıların üreticilerin politikalarına
uyabilme derecesi
 İşletme özellikleri
 İşletme büyüklüğü
 İşletmenin finansal durumu
 İşletmenin şöhreti
 İşletmenin yönetimdeki başarısı
 İşletmenin geçmişteki kanal deneyimi
 Rekabet ve çevre özellikleri
 Rekabetin özelliği
 Ekonomik koşullar

20. Dağıtım politikaları
 Yoğun dağıtım (entansif)
 Sınırlı dağıtım
 Seçimli dağıtım(selektif)
 İmtiyaz tanıma şeklinde dağıtım

21.  Yoğun dağıtım
 Rekabet, tüketici istekleri açısından, teşhir yerlerinin, satış
noktalarının ve kolaylık maliyetlerinin önemli olduğu
durumlarda,işletme malını tüm satış noktalarında bulundurmak
ister
 İşletme büyük-küçük ayırımı yapmadan malını tüm
perakendecilerde bulundurmak isterse, tüm perakendecilere
ulaşabilecek kanallarla çalışacaktır.
 Yani her kademede çok sayıda aracıya yer verecektir ve kanal uzun
olacaktır.
 Bu dağıtımın amacı malı mümkün olduğu kadar çok miktarda aracı
kullanarak pazara sunmaktır.
 Kolayda mallar dediğimiz tüketim malları için uygundur, ekmek,
sigara

22.  Sınırlı dağıtım
 Bazı işletmeler mallarının dağıtımını daha yakından
denetlemek, malın saygınlığını artırmak , mala bağlı
hizmetleri daha iyi sunabilmek ve dağıtım
maliyetlerini azaltmak için az sayıda işletmelerle
çalışmaya yönelirler.
 Otomobil, boya ve dayanıklı tüketim mallarında
uygulanan dağıtım politikasıdır.

23.  Seçimli dağıtım
 Yoğun dağıtımla sınırlı dağıtım arasında kalan bir
politikadır.
 Bu politika belirli bir malın dağıtımı ile ilgilenen tüm
aracılara malı satmayı öngörmediği gibi, satış yaptığı
aracıları da sınırlı tutmaz.
 Malı satmak isteyen aracıları belirli ölçütlere göre
eleyerek, kendi amaç ve hedeflerine en uygun olanları
dağıtım kanalına alır.

24.  İmtiyaz tanıma şeklinde
 Bu dağıtım coğrafi bir bölgede işletme malının satışını
yapmak üzere bir aracı kuruluşa o bölgede malı satma
yetkisi vermektedir.
 Bu politika daha çok rakip mallardan farklılık gösteren
mallarda yaygındır. otomobil