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브랜드 마케팅 포지셔닝 아이디어
컨버스는 방한용 고무창 신발을 생산하는 제조업자 마르키스 컨버스가 설립한 브랜드.
하루 4000켤레 정도의 신발을 만들던 회사가 1917년 ‘컨버스 올스타’라는 농구화를 생산하며 전성기를 맞이하였다. 이 시기에 척 테일러라는 농구 선수가
컨버스와 손을 잡고 1923년부터 척 테일러의 서명이 새겨진 고무패치를 신발에 부착. 그의 서명은 오늘날까지 컨버스의 상징처럼 신발에 새겨지게 되었다.
농구선수 척 테일러와 테니스 선수 잭 퍼셀을 통한 스타 마케팅, 최초의 흑인 농구팀이자 첫 월드 챔피언십을 차지한 뉴욕 렌즈(THE RENS)팀 후원을 통한
스폰서 마케팅, 여러 유명 예술인들과 협업해 발간한 Converse Yearbook로 선보인 문화 마케팅
또한 ‘ 브랜드는 고객에 의해 탄생된다 ’는 말을 증명해 줄 명백한 사례가 많다. 실제 플리커 등에서 사용자들이 찍어 올린 이미지들을 보면 각자의 개성과
이야기를 담아 연출한 변이되고 진화된 연상이미지를 풍부하게 느낄 수 있다. 100년 동안 브랜드 스토리를 쌓아온 컨버스는 기존의 체제에 순응하기보다는
자신만의 스타일과 세계를 창조해 왔다.
숫자로 보는 컨버스
전세계 237개 국가 중
180개 국가에서 정식 판매중
10억, 지금까지 팔린 대략적인 컨버스의 판매량
180
57
세계 국가의 75%에 해당하는 수치 2013년 기준
출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]
colorful
자유로움
캐쥬얼
개성
패션
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중.고딩
커스터마이징
음악
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커스터마이징 음악,패션,아티스트와의
콜라보레이션
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20-35 남/여성
10대
운동선수
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Brand Personality
촉진 유통제품 가격
컨버스가 가지고 있는 개성을
충분히 보여 줄 수 있는
아티스트들을 모델로 세운다.
10대 20대들의 접근이 쉬운
인터넷을 통한
판매에 중점을 둔다.
자신의 개성을
충족시킬 수 있는
컬러와 디자인으로
판매한다.
누구나 쉽게
즐길 수 있는 가격으로
승부한다.
Product Promotion Price Place
4P
출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]
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ZEMT기법으로 찾은 컨버스
대학생
자신을 표현하고 싶어 하는 대학생들
컨버스에는 자신의 개성을 표현할 수 있는
컬러와 디자인이 존재
컨버스에는 주 많은 제품이 존재
1930년대 농구화의 모델인
컨버스는 움직이기 위해 만들어짐
가격대비 가장 효과적인 품질 자랑
어필
컨텐츠
운동화
품질
https://www.youtube.com/watch?v=ICI-xOs7Wyw
Three Artists, One Song
Three Artists, One Song
개성강한 아티스트
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개성강한 아티스트
커스터 마이징을 통한 개성 표출
스트리트 아트 페스티벌
고고씽 스페이스 마케팅
‘메이드 바이 유’는 1917년 데뷔 이래 가장 아이코닉한 스니커즈로 자리잡은 ‘컨버스 척 테일러 올스타’를 기념하는 전세계적인
캠페인 행사로, 컨버스를 사랑하는 이들의 스니커즈에서 느껴지는 자화상과 추억, 현재를 대변하기 위해 전세계적으로 텅 빈 캔버스에
각자의 변화된 인생 스토리를 담고 있는 독특한 개성의 척 테일러 올스타 스니커즈들을 수집했다.
메이드 바이 유 캠페인
커스터마이징 같은 선택 상황
SNS 라이프 스타일 공유
창작물 제작
많은 아티스트와의 콜라보를 통해
라이프스타일이나 개성 표출을
강조한 마케팅
소비자셀러브리티
기존 마케팅 전략
재미부족
People are Media
즐거움개성인터랙티브
“걸음 걸이에 성격이 보인다”
스텝으로 나만의 음악을 만들어주는 인터랙티브 플랫폼
SENSORSTEP MUSIC
스텝을 밟으므로써
압력이 가해짐
앞,중앙,끝에 센서 설치
센서가 압력을 인지하고
압력 수치를 내보냄
압력 수치에 따른 음악을 설정
센서를 통해 나만의 음악이 탄생
mp3파일, SNS 공유
방식
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발전방향
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스텝
댄스
https://www.youtube.com/watch?v=MT2xtYNlxzA&list=WL&index=19
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랭킹순위제도
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