1. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014
CON IMMUTATA
STIMA
Di stime, preventivi e negoziazioni
1

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Chi sono
Mi chiamo Marco Brambilla
e lavoro in CommonSense.
!
Mi trovate qui:
Twitter @marcobrambilla
Web http://commonsense.cc

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3

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Faccio
un
lavoro
Mi
pagano

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Contatto
Stima
Preventivo
Negoziato
Incarico

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Contatto
Stima
Preventivo
Negoziato
Incarico

7. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 7
Contatto
Stima
Preventivo
Negoziato
Incarico

8. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 8
~ STIMA ~
~ PREVENTIVO ~
~ NEGOZIATO ~

9. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 9
1
STIMA

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STORIE VERE

12. X

13. Y

14. z

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Distinguere sempre fra:
•Stima
•Impegno
•Obiettivo
Stima?

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17. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 17
E’ una funzione di probabilità.
!
!
Stima?

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ARMA #1
CUNEO
DELL’INCERTEZZA

21. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 21
0
75
150
225
300
Concept Requisiti Specifiche Lavorazione Consegna
Minimo Massimo

22. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 22
2
PREVENTIVO

23. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 23
Quanto farsi pagare?
!
!
Preventivo?

25. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 25
costo del lavoro
+ rischi
+ margine
__________________
9.999,99 €
!
Preventivo

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1. Non essere confrontabili
2. Mostrare coerenza
3. Limitare i rischi
4. Contratto
Preventivo

27. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 27
3
NEGOZIAZIONE

28. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 28
Mi dispiace ma
NON C’È BUDGET

29. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 29
Il preventivo è
TROPPO ALTO

30. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 30
1. Non essere confrontabili
2. Mostrare coerenza
3. Verificare i rischi
4. Condizioni di pagamento
ALTO?

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ARMA #2
LA COPERTA CORTA

32. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 32
Servizio(
Tempi( Cos.(

33. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 33
Allora facciamo una
PARTNERSHIP?

35. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 35
ARMA #3
LA FUNZIONE DEL
CLIENTE

37. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 37
Allora facciamo una
PARTNERSHIP?

38. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 38
NO.

39. Marco Brambilla - FreelanceCamp 2014 39
Grazie!
Domande?
No?
Grazie!