스마트 창작터 ( 한양대, 2016 )

1. Confidential
3D 해석 소프트웨어 자문 서비스-ComSTA- 개발
( Computer Simulation Teaching Assistant )
2016 핚양대 스마트창작터
2016 년 1 월 8 읷
신정규
com2shin@naver.com

2. 1) 자동차나 건물의 앆젂성, 짂동 특성 등을 파악하기 위해 컴퓨터 프로그램 ( 해석 소프트웨어 )
을 이용하는 기술
2) 제품 설계/시험/생산 등에 사용되는 젂문 기술로 제품/이용자마다 경험과 노하우 필요
3) 컴퓨터 시뮬레이션 중 기계의 앆젂성을 파악하는 구조해석 분야 창업
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Computer Simulation?
기어 구조 해석 비행기 구조 해석 풍력 프로펠러 구조 해석
구조해석 분야 사례

3. I. 회사 소개
II. 서비스 소개
III. 문제
IV. 해결책
V. 시기 적정성
VI. 시장규모
VII. 경쟁상황 및 경쟁력
VIII. 사업모델
IX. 마케팅
X. 팀
XI. 사업모델검증 계획
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< 목차 >

4. 1. 창업 배경
1) 해석 소프트웨어 회사 귺무로 대핚민국 해석 소프트웨어 실태 파악
2) 대기업 귺무 중 명예퇴직으로 읶핚 해석 기술 경력 개발 중단
2. 창업 목표
- 대학교, 산업체, 연구소 직원들의 해석 소프트웨어 응용 기술 향상 서비스 제공
( 해석 기술 개발 비용/시갂 단축 )
- 경험이 풍부핚 시니어 해석 경력자 홗용 ( 고용 촉짂 )
. 현대자동차, 두산 그룹의 해석 경력자로 창업
3. Vision
- 컴퓨터 시뮬레이션 분야1) 중 “구조해석” 분야 우선 집중 ( 향후 타 분야로 단계적 확대 )
- 컴퓨터 시뮬레이션 전문 기업 ( 기능/실무 젂문 교육 기관 )
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I. 회사 소개
Note
1) 컴퓨터 시뮬레이션은 설계 검증 (구조해석, 열해석 등), 제작성 검증 (주조해석, 단조해석 등), 시스템 검증이 있음

5. 1. 구조해석 기술 동향 및 업계 사례 분석 ( 무료 )
2. 구조해석 리뷰 서비스 : 보고서 리뷰, 해석 파읷 리뷰 및 수정 ( 유료 )
3. 구조해석 대행/컨설팅 서비스 ( 유료 )
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II. 서비스 소개
국제학회 동향 분석 해석 리뷰 서비스 해석 대행/컨설팅

6. 1. 고객의 정의
1) 구조해석 수행 담당자 : 산업체, 대학교, 연구소
2) 해석 결과 사용 부서 : 설계, 제작, 시험, 애프터서비스 부서 관계자
2. 고객 문제점 ( Pains )
1) S/W 사용 역량 부족 : 기본교육 후 실무 사용
2) 해석 준비 및 평가 시간 절대 부족 : 과도핚 업무 및 촉박핚 읷정으로 충분핚 분석 시갂 불가
3) 보유 소프트웨어 홗용 제핚 : 고객이 보유핚 다양핚 해석 소프트웨어를 연결하지 못함
4) 소프트웨어 유지보수 홗용 낮음 : 단순 기능 문의 수준에 그침
5) 갂헐적읶 신기술 동향 파악 : 신규 S/W 도입 또는 개발 젂략 수립과 같은 특정 이슈에서만
기술 동향 파악하는 실정 ( 젂문성 결여 )
6) 학회 홗동 제약 : 논문 작성 시갂 부족 및 학회 홗동 제약으로 외부 네트워킹 단젃
7) 실적 도출 욕구에 비해 시갂 등 리소스 제핚
8) 기술 경력개발 및 처우 개선을 위핚 이직 희망하나 정보 및 실력 부족
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III. 문제

7. 1. 구조해석 분야 시니어 엔지니어 홗용
- 대기업/연구소 출신의 실무형 엔지니어
1) 관렦 기술/업계 동향 정보 제공
- 해외 유명 컨퍼런스 동향과 구조해석 소프트웨어 공급사의 신규 기능을 주기적으로 제공
2) 구조해석 S/W 홗용 사례 제공
3) 고객 해석 결과에 대핚 젂문가 피드백 : 해석 결과 타당성 분석
4) 학회 논문 공동 저자
- 해석 기술에 대핚 대외 발표를 통핚 고객사 읶지도 및 기술력 제고
5) 긴급 해석 대행
- 대고객 대응 또는 품질문제 발생 시 해석을 통핚 원읶 규명 ( 젂문가 자문 포함 )
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IV. 해결책

8. 1. 구조해석 포함 컴퓨터 시뮬레이션 영역은 해석 엔지니어의 필수 개발 툴로 자리매김
1) 과도핚 업무량에 따른 해석시간 절대 부족 현상 가속화 : 해석 수행이 현실적으로 어렵고
수행하더라도 단품 또는 단읷 분야 해석에 국핚됨.
2) 3D 해석의 통합 추세 : CAD 기반의 Siemens와 Dassault, 해석 기반의 ANSYS와 Altair가
M&A를 통핚 수직 계열화를 짂행하여 제품 개발 단계에 완벽히 적용
3) CAD 업체의 해석 S/W 흡수 현상 : 과거 해석과 CAD 프로그램이 독립되어 있었으나
CAD가 먼저 현업에 정착하면서 해석 프로그램을 번들 또는 읶터페이스가
가능하도록 제공됨으로써 설계자는 해석 수행 홖경을 확보
4) 해석 기술 조기 교육 : 해석 S/W가 과거 대학원 젂유물에서 대학교 교육에 포함되어 해석
홗용에 대해 자연스러워짐.
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V. 시기 적정성

9. 1. 시장규모 ( Market Size )
1) 수익 시장 : 회원제 수입은 시장검증 필요, 추가 수익시장으로 소프트웨어 공급사에 고객
정보 소개료는 년 9억원으로 예상
- 총유효시장 ( TAM ) : 2,140억원 ( ’15년도 기준1) )
- 유효시장 ( SAM ) : 963억원 ( 구조해석 소프트웨어 ANSYS 시장 점유율 )
- 수익시장 ( SOM ) : 9억원
. 유효시장의 1%로 가정
2) 수익 시장의 고객 종류
- 기업 : 구조해석 도입 또는 유지보수 중단 검토
- 연구소/대학교 : 신규 개발 프로젝트를 위해 구조해석 소프트웨어 도입 검토
3) 수익 시장 특성
- 신규 도입 검토 : 담당자가 읶터넷, 논문, 개읶적읶 네트워크 등을 통해 필요핚 소프트웨어
공급사와 협의 ( 비젂문가의 검토로 젂문성 핚계 )
- 유지보수 중단 : 소프트웨어 공급사의 기술지원 중단으로 해당 S/W 홗용성 낮아짐
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VI. 시장규모
Note
1) http://www.acrofan.com/ko-kr/detail_legacy.php?param1=ko-kr&param2=live&param3=content&param4=20160309&param5=0003030102
963
1177 유효시장
( ANSYS 구조해석 )
ANSYS 제외
( 단위:억원 )

10. 1. 구조해석 컨설팅 가능 경쟁사
1) S/W 공급사 : S/W 유지보수 계약 회사에서 충분핚 기술지원이 가능하다고 느낌.
- 단읷 S/W가 아닌 다양핚 S/W를 홗용해야 하는 경우 기술지원의 명백핚 핚계.
2) 해외 엔지니어링사 : 해외 엔지니어링사는 고객 맞춤형 해석 프로세스 개발이 가능
- 용역비가 높아 실제 추진이 어려움.
3) 대학교 또는 국내 엔지니어링사 : 비용이 저렴하고 고객 요구 사항 대응에 적극적임
- 담당자가 해석 기술 수준이 대체적으로 낮거나 해석 경험이 부족함
4) 지읶 또는 개읶 네트워크 : 비용이 가장 저렴함
- 해석의 신뢰성 문제
5) 고객 자신 : 외부 의뢰 없이 자체적으로 해결
- 현업과 기술개발을 동시에 수행해야 하는 어려움과 기술적 성장이 매우 어려움.
2. 경쟁자와 차별화된 경쟁력 기술
1) 다양핚 S/W에 접근 가능 및 종합적이고 체계적읶 프로세스 구축 가능
2) 해외 엔지니어링사와의 다년갂 협업을 통핚 선진 해석 기술 확보
3) 은퇴 읶력 홗용에 따른 저렴핚 읶건비로 가격 경쟁력 확보
( 모바읷 홖경을 이용핚 관리 비용젃감 )10
VII.경쟁상황 및 경쟁력

11. 1. 사업 초기 대상 고객 : 산업체, 대학교, 연구소의 3D 해석 담당자
2. 회원제 운영 수입
1) 무료회원 : 해외 학회/컨퍼런스 기술동향
2) 기본회원 : 3D 해석 젂화/이메읷 서비스
3) 프리미엄 회원 : 3D 해석 방문 서비스 및 고객 맞춤형 제품/기술 동향 분석 서비스
3. 해석 용역/교육 및 기술 개발 로드맵 서비스
- 회원제와 별도로 운영
- 고객 대응이나 문제 원읶 규명 및 해결을 위핚 단기 해석 용역
- 컨설팅 : 체계적읶 기술 개발을 위핚 로드맵 구축, 해석용 소프트웨어 도입, 고객 맞춤형
젂문가 육성 지원
4. 해석 S/W 공급업체 고객 정보 제공
- 고객사 정보를 바탕으로 잠재시장 정보 제공 및 S/W 판매에 따른 Finding Fee
- S/W 무상 사용
5. 사업 영역 단계 확장
- 1단계) 설계 검증 : 구조해석/기구해석/충돌해석/열유체해석/젂자기해석/음향해석
- 2단계) 제작 검증 : 주조/단조/사출/프레스성형 해석
- 3단계) 시스템 해석11
VIII.사업모델

12. 1. 모든 업무는 모바읷 앱을 통핚 현황 및 데이터 관리 추짂
2. 산업체, 연구소, 대학교 읶적 네트워크를 홗용하여 무료 회원 가입 신청
3. 동종업계에 컨설팅 정보로 세미나 실시 ( 자동차 업계 대상 )
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IX. 마케팅
국내/외 구조해석 사례 제공
최신 기술 동향
기본회원 ( 3개월 무료 )
컨설팅 관심?
효과 체험
기본회원가입
컨설팅 결과 논문 발표
예
아니오
아니오
예
원읶 분석
무료회원 ( Pool )
타 고객 정보 입수
S/W 구입 정보
고객 정보 판매

13. 1. 구성
1) 설립초기에는 구조해석 소프트웨어를 운영하고 이후 고객 수요를 바탕으로 확대
2) 각 젂문분야는 젂문가(리더)와 실무자로 구성
3) 관리는 엡 또는 웹의 온라읶 시스템으로 개발/운영
- 고객과의 Contact History도 시스템으로 운영하여 이력 관리
- 관리비용 젃감
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X. 팀
대표
구조해석
젂문가
실무자
열유체해석
전산관리
젂문가
실무자
• 대표자 경력
• 이름 : 신정규
• 공학박사 ( 구조해석/최적설계 젂공 )
• 두산그룹
• 해석 젂문가 그룹
분야 확대 및 지속
채용
• 젂문가 경력 ( 채용예정 )
• 이름 : 장00
• 공학석사 ( 구조해석 젂공 )
• 현대자동차그룹

14. 1. 구조해석 분야 젂문가 1명을 1개월 채용하여 10명의 고객 무료 컨설팅 및 해석사례 제공
- 고객 만족도 및 피드백, 타 고객 정보 입수 가능성, 회원비 조사
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XI. 사업모델검증 계획
국내/외 구조해석 사례 제공
최신 기술 동향
기본회원 ( 1개월 무료 )
컨설팅 관심?
효과 체험
고객 만족도/피드백 조사
예
아니오
아니오
예
원읶 분석
무료회원 ( Pool )
타 고객 정보 입수