Dankbaar. Column Magazine Eindhoven Business. Van Pion Media Uitgeverij.

1. EINDHOVEN BUSINESS | 11
FANCY | COLUMN
Hand erop!
Elkaar recht in de ogen kijken en het schudden van handen om de deal te
bezegelen: onmisbaar om zaken te doen. De fysieke ontmoeting wordt voor veel
mensen noodzakelijk geacht, zodat dit uiteindelijk kan leiden tot een handtekening
onder een contract. Door Corona wordt er zakelijk veel minder tot niet gereisd.
Niet alleen vanuit het buitenland naar Nederland, maar ook binnen Nederland.
Bedrijven mijden fysieke netwerk- en groepsbijeenkomsten.
Kortom: Wat betekent die toegenomen afstand voor het aangaan en sluiten van
zakelijke deals?
Met een druk op de knop
Is een zakelijke ontmoeting met de gewenste impact te vervangen door beeldbellen?
Een ‘digitale’ handdruk, door een druk op de knop van laptop of pc? Wordt de
bankmedewerker gemist, het wachten aan de balie? De papieren cheque om uit te
schrijven of de verkoper met advies tijdens een shop sessie? NEE we drukken gewoon
op de knop.
Fysiek of digitaal?
Veel mensen missen het fysieke contact niet bij het doen van zaken. Enkele weken
geleden had ik om acht uur ‘s ochtends een video meeting met een ondernemer uit
Singapore. Een eerste ontmoeting met een zeer aardige persoon die met zijn vrouw
naar Nederland komt. Zij gaat werken aan een Nederlandse Universiteit, hij wil zijn
bedrijf verplaatsen en kijkt in verschillende regio’s in Nederland naar mogelijke
huisvesting voor zijn onderneming. Had ik het idee dat de ontmoeting minder
geslaagd was? Nee, integendeel, de digitale ontmoeting was efficiënt en respectvol.
Tussentijds houden we per mail contact. Binnenkort reist hij naar hier en kan ik hem
persoonlijk gaan rondleiden in Eindhoven. De potentiële locaties wil hij wel in het
echt zien. En wat als door Corona de fysieke rondleiding niet mogelijk is?
Geen glamour.
Geen strakke, gelikte filmpjes met een glamoureuze uitstraling, juist de locaties real
time laten zien, dat wordt op prijs gesteld. Met mijn telefoon filmend door de
gebouwen lopen en het woord geven aan een aantal ondernemers die al gevestigd
zijn, dat geeft hopelijk voldoende beeld. Het zal moeten blijken in de praktijk hoe het
uit gaat pakken. Tussentijds proberen we de klant zoveel mogelijk tegemoet te komen.
Fysiek of digitaal, dat maakt niet uit.
Hand erop!
Fancy van de Vorst | Linked in: https://nl.linkedin.com/in/fancyvandevorst