1. Slobodni strijelci
Početkom 70-ih, u zoru su jeli masne pihtije na
Subotičkoj željezničkoj stanici
Coaching za mali biznis 1

2. Ovaj čovjek ne želi više da igra
stoji na rubu terena i viče, ali
nikada ne udari loptu.
– Može li se coachingom baviti
onaj ko nije coach ili je li
coaching sve čime se coach
bavi?
– Stavljanje u kontekst
donositelja odluka onih svježih
znanja koja razglašavaju gurui
u knjigama, člancima i
predavanjima
Coaching za mali biznis 2

3. proces
Coaching za mali biznis 3

4. funkcioniranje
Mala bijela loptica ne čeka vaš
udarac nego putuje po
igralištu.
Vi ne stojite na čvrstoj podlozi,
nego jašite galopirajućeg
konja.
Vaši su suigrači također na
konjima.
Okruženi ste suparnicima koji
se kreću velikim brzinama i žele
vam oteti loptu.
Konjski izmet leti svugdje oko
vas.
Coach je daleko od vas i glasno
dovikuje upute koje vjerojatno
ne možete čuti.
Coaching za mali biznis 4

5. Coachee
donositelji poslovnih odluka
– nisu mašine na kojima treba
izvršiti male popravke kako bi
funkcionirali kao prosječni
– Nije nenormalan pacijent
(bolesnik)
– On plaća nedostatak vremena
Coaching za mali biznis 5

6. “consultants talk funny and make money”
Coaching za mali biznis 6

7. Kompetencija u poslovanju je znanje interpretiranja
Pomoću poslovnog coacha,
coachee upravo provjerava i
ako je nužno, razvija novu
koncepciju poslovanja te formu
interpretiranja odluke.
Coaching za mali biznis 7

8. Dorina
prvoligaši
– nikada ne udari loptu, ali ima
ideju kako će to napraviti igrač
– Nikada ne pita
nižerazredni
– zaljube se u jedan pribor
– ne poznaju gurua
– oslobađaju se znanja koja su
dobili u školi (nepraktičnog)
Coaching za mali biznis 8

9. ubacivanje zamisli
uspješnost ubacivanja zamisli
ovisi o spretnosti primaoca
– publika je opčinjena izvrsnim
udarcima Fahazija (showman)
– i na Webu čitamo samo naslov
i prvi red
Coaching za mali biznis 9

10. 1957. počeo instant život
nestale su nijanse
– Mama je za 7 minuta
pripremila ručak
– Sportski pregled
– Tražimo pripravnika, prethodni
je postao CEO
Coaching za mali biznis 10

11. Laksativ ili aspirin
Placebo je kao lijek, ali nije, a možda i
jeste.
– Zapravo i je - ako liječi zbog
vjerovanja.
– Ni bolesnik ni lijekar ne znaju da je
placebo, inače ne bi imao nikakvo
djelovanje.
neki donosioci odluka vjeruju u
„pribore“
– Što je skuplji to je bolji
Coaching za mali biznis 11

12. penzioneri krajem mjeseca kuhaju iz špajza
tradicija sklepanja
– auspuh od Trabanta ispod
Škode
– inače dobre stvari, koje su pri
ruci, slože u sumnjivu kvalitetu
– spojiti neugodno s beskorisnim
– “sam svoj majstor”?
Coaching za mali biznis 12

13. Mahnita jurnjava
Danas je jedina, a ujedno i
najveća prepreka „mahnita
jurnjava“.
– Oni koji zapravo nemaju što
raditi jurcaju s jednog sastanka
na drugi,
– govore parole o smanjivanju
troškova i otpuštanju radnika
– a na kraju dana premoreni
kukaju kako se „svijet ubrzao“.
Coaching za mali biznis 13

14. neuspješni
neuspješni se uvijek dokazuju
sklepanjem
– prvo žele biti priznati što su
stvorili nešto za buduće
generacije
– ako to ne ide, misle biti bogati
– kada ni to ne ide onda počinju
popravljati umivaonike u wc-u,
susjedima pripremati večeru
za vrtnu zabavu i zapošljavati
sve oko sebe
Coaching za mali biznis 14

15. pravila poslovnog coacha (slobodnog strijelaca)
• Ako poslovni coach ubacuje svježa poslovna znanja u kontekst
donositelja poslovne odluke, onda se podrazumijeva da poznaje
nekoliko paradigmi.
• Ako poslovni coach ubacuje svježa poslovna znanja, onda se on
razlikuje od auditora i trenera
• Ako poslovni coach ubacuje svježa poslovna znanja, onda će
coachee biti donosilac poslovne odluke, i coach ne odgovara za
uspjeh odluke
• Ako poslovni coach ubacuje svježa poslovna znanja, onda je
uspjeh coacha ako ga ponovno pozovu na nekoliko nadnica
Coaching za mali biznis 15

16. Praxis poslije berlinskog zida
“... taj je skakao i na guske i na
patke a tek na ćurke, čim je bilo
neke šanse...”
– imam firmu za pedikiranje,
bušenje bunara i duhovnu
pomoć
svaka mala organizacija je
krenula kao poduzetnik
– poduzeo je rizik da će možda
izgubiti početni, neveliki
kapital.
– ako je uspio, onda je već
manje bio poduzetnik: kako je
kapital rastao, sve je manje
riskirao
Coaching za mali biznis 16

17. „Bogovi su pali na tjeme”
Nova generacija je mnogo
opreznija u poduzetništvu jer
ima što izgubiti.
– Tu je i nevolja predavanja
vodstva, jer osnivač vrlo teško
razumije da nova generacija
više nije u okruženju
osamdesetih godina
Coaching za mali biznis 17

18. Poduzetnici se ne rađaju, oni se dogode
Svijet bio bio anarhičan da se
svi bavimo alkemijom
– Moraju postojati i oni koji
održavaju institucije, kao i oni
koji ih stvaraju.
– proživjeti rano djetinjstvo i
obrazovanje bez da izgube tu
znatiželjnost
Coaching za mali biznis 18

19. Inovatini SME-s
Bilo bi vrijeme da shvatimo
„experince space“ i innovaciju
– koja se temelji na doživljaju
(experience innovation)
Coaching za mali biznis 19