CMC_Meetup Kyoto Vol.3 登壇資料「愛のコミュニティ運営」 〜 Sell through the community 実践の2年 〜

1. 愛のコミュニティ運営
〜～Sell
through
the
community実践の2年〜～
Rancher
Labs
⽇日本代表
新藤 洋介

2. コミュニティ
成功の３原則

3. 3
自己紹介
新藤 洋介（Rancher 日本代表）
1995 起業（学生時代）
2009 起業（会社設立）
2010 IaaS - CloudStack
2011 SaaS - RightScale
2015 PaaS - Bluemix
2016 CaaS - Rancher

4. ・2014年創業（⽇日本2016年）
・100⼈人（US,
EU,
AU,
China)
・完全無料OSS
・本社シリコンバレー
・コンテナ管理ツール

5. マーケティングの理想は、
販売を不要にすることである
Peter Drucker

6. コスト「０」
© 2016 Rancher Labs, Inc.
#rancherjp#CMC_Meetup

7. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
#CMC_Meetup
＜東京＞

8. ・神戸
Rancher #1
札幌・東京・横浜・京都
大阪・神戸・岡山・広島
福岡・沖縄・シリコンバレー
シアトル・オースティン
Meetupのほか
・もくもく勉強会
・ハンズオン
など、多数開催
#rancherjp#CMC_Meetup

9. © 2016 Rancher Labs, Inc.
メンバー数 1244人
イベント数 84回
登壇資料数 119種
Slackメンバー 437人
メンバー数 448人
イベント数 21回
Rancher JP くじらや
#rancherjp#CMC_Meetup

10. どうしたら そんなに
コミュニティを成功
させられるんですか？

11. それは、わたしが
何もしなかったから
成功したんです。

12. https://www.slideshare.net/hide69oz/20181009-­‐cmc-­‐osakavol2

13. コミュニティを育てる→売れる
• “Sell Through the Community”
ベンダー
メーカー
潜在顧客PUSH
“Sell”
従来型の「販売」
ベンダー
メーカー
コミュニティの育成
コミュニティ
潜在
顧客
ファシリ
テーション
PULL
「ぜひ使いたい」
「有償サービス希望」
ファン
“お勧めする”
“すごく良良い！”
“これは便便利利！”

14. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
#CMC_Meetup
社内説得期

15. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
#CMC_Meetup
社内説得期
利⽤用期

16. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
#CMC_Meetup
社内説得期
利⽤用期
商談期

17. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
2018/1 ご契約
#CMC_Meetup

18. 第１回 2016/10 46人
第２回 2016/12 72人
第３回 2017/1 103人
第４回 2017/2 81人
第５回 2017/3 80人
第６回 2017/5 110人
第７回 2017/6 102人
第８回 2017/7 83人
第９回 2017/9 65人
第10回 2017/10 51人
第11回 2017/11 58人
第12回 2018/5 134人
第13回 2018/6 66人
第14回 2018/8 85人
第15回 2018/10 124人
2018/1 ご契約
#CMC_Meetup

19. ”Sell
trough
the
community”
実践時の「鉄則」
#CMC_Meetup

20. コミュニティ
成功の３原則

21. 鉄則 その１
名乗りは個⼈人
（気持ちも個⼈人）
#CMC_Meetup

22. 悪い例：
Rancher
Japanの新藤です。
良い例：
Rancher
JPの新藤です。
#CMC_Meetup

23. 結果：
#CMC_Meetup

24. （良い意味での）
「公私混同」
→公私『融合』？
#CMC_Meetup

25. 鉄則 その２
オンタイム
#CMC_Meetup

26. 悪い例：
進⾏行グタグタ
→会場撤収23時台
→運営側もキツイ
良い例：
撤収含め、オンタイム！
#CMC_Meetup

27. 結果：
#CMC_Meetup

28. 鉄則 その３
スクラップ＆ビルド
（コンテンツ＆運営）
#CMC_Meetup

29. 悪い例：
運営者の⾃自⼰己満⾜足の場化
アジェンダの硬直化
“同窓会”化
良い例：
ご新規さん６割
初登壇者コンテンツ
#CMC_Meetup

30. © 2016 Rancher Labs, Inc.
メンバー数 1244人
イベント数 84回
登壇資料数 119種
Slackメンバー 437人
メンバー数 448人
イベント数 21回
Rancher JP くじらや
#rancherjp#CMC_Meetup
結果：

31. コミュニティ成功の３原則
1.
個⼈人（公私融合）
2.
時間（オンタイム）
3.
破壊（創造的）
#CMC_Meetup

32. コミュニティ成功の３原則
1.
個⼈人（公私融合）→⾃自⼰己愛
2.
時間（オンタイム）→他者愛
3.
破壊（創造的）→試練
#CMC_Meetup

33. DO or DO NOT,
There is no try.
#CMC_Meetup