Fact 1. Consultancy is disfunctional: no truly lean business can accept the idea that consultancy isn’t waste. Fact 2. Consultancy only scales in a linear way. We all want to be shamelessly rich. Fact 3. Contracts, quotations and rituals are a waste: no start-up was built upon paper. Fact 4. Venture capitals are to money what we can be to know how Bringing these 4 facts together and experimenting on field during the whole 2011 I want to tell you about my new business model (canvas) and common pitfalls trying to support start-ups the lean way, keeping an eye on Taleb's Black Swan.

1. Cercando il cigno giusto
Jacopo Romei

2. 2005
Agile coach @jacoporomei
Jacopo Romei PHP developer
1999
since
Symfony2 CMF
Opensource
2011

3. Consulenza Cigno nero
Cercando il cigno giusto
Q&A
starto

4. Consulenza

5. A prezzo fisso
Tempo & materiali
Non lean Contratti
Consulenza
Scala linearmente
...nel migliore dei casi
Mediocristan Incertezza ignorata
Non adatta a start-up
Technical co-founder

6. Aspetti sociali critici
Fallimenti improvvisi VC
Grandi big Mercato IT
Coda lunga
“A regime”
Mercato finanziario
Mediocristan Extremistan
Il cigno nero
Il cigno giusto
Non sempre negativo
No alla predittività
Diffidare da chi vende certezza in Extremistan
Non dobbiamo educare nessuno
“There are some people who, if they don't already know, you can't tell them”
Esporsi all'opportunità

7. starto

8. Iterazione brevissima
Tariffa flat
Meccanica
starto
Soddisfatti o rimborsati
Equity o revenue share
VC del know-how

9. Più performante nel Mediocristan
Visto per l'Extremistan
Bassissima barriera di ingresso
Sgama-furbastri
Niente... contratto! Per molti ma non per tutti
Epifenomeni
starto
ROI alto
Manovrabilità
Divertente
Team di alta qualità
Disinnesca il dilemma del prigioniero
Fail fast! Filtro dei clienti a monte
No visual design Niente specifiche Negoziazione fluida
Per il cliente ROI
Qualità minima alta
Feedback

10. ?

11. Grazie

12. Jacopo Romei
@jacoporomei
jr@ideato.it
info AT ideato.it
www.ideato.it