Presentazione realizzata a M@D dedicata a introdurre al Business Model Lean Canvas. E' basata sul manuale Running Lean di Ash Maurya.

1. BUSINESS MODEL
LEANCANVAS

3. ?

5. Poco tempo a disposizione

6. 20minuti

8. nel 66% dei casi le imprese che
innovano modificano i loro piani iniziali

9. Non esistono i piani perfetti

10. Occorre trovare un Piano A da testare

12. 1 2 3 4 5 Piano A

13. 1

15. I clienti che hanno
più urgenza del
prodotto/servizio
I clienti piu’
importanti/il
segmento di
clientela più forte

16. 2

18. Il valore che
trasferisco al
segmento di
clientela più
importante ( 1
soluzione per ogni
problema )

19. Come catturo
l’attenzione dei mie
clienti“Yoox è l’Amazon
dell’abbigliamento e
dell’accessoristica”

20. Unique Value Proposition =
Proposta di valore =
Risultato atteso dal cliente +
Il tempo necessario per farglielo ottenere +
Risposta netta alle obiezioni

21. “Portare a casa tua tutto quello che desideri in 24 ore

22. “Portare a casa tua tutto quello che desideri in 24 ore
con rimborso delle spese di spedizione in caso di ritardo”

23. Il prezzo della tua
offerta

24. Prezzo
Elenca le alternative che hanno i clienti in termini di
prezzo e offerta

25. Prezzo
Elenca le alternative che hanno i clienti in termini di
prezzo e offerta
Posiziona la tua offerta rispetto alle alternative
presenti

26. Prezzo
Elenca le alternative che hanno i clienti in termini di
prezzo e offerta
Posiziona la tua offerta rispetto alle alternative
presenti
Semplifica l’offerta ( e il prezzo )

27. 3

29. Prova a identificare
qual’e’ l’attività
chiave del tuo
business

30. Prova a identificare
qual’e’ l’attività
chiave del tuo
business
Qual’è un obiettivo
numerico che ti puo’
fare dire una volta
raggiunto: “Mi sentO
soddisfatto; ho
raggiunto un ottimo
risultato”.

31. 4

33. Qualcosa che non
puo’ essere copiato
rapidamente dai
competitor

34. • Team eccezionale
• Tempi di produzione
• Costi di produzione
• Brevetti
• Marchi
Qualcosa che non
puo’ essere copiato
rapidamente dai
competitor

35. 5

37. Piano A

39. “Get out of the building”

40. www.steveblank.com
www.inc.com
www.leanstartup.com
http://ashmaurya.com

42. Grazie per l’attenzione!
Francesco Baruffi
Business Unit Manager Fondazione Democenter
Mail f.baruffi@fondazionedemocenter.it
Skype francesco_baruffi
https://medium.com/@fbaruffi/