ビジネスコンテスト「野島記念business award2015」に出場したときのプレゼンテーションです。

2. 目次
Ⅰ. 理念
Ⅱ. 開発の経緯
Ⅲ. サービス概要
Ⅳ. 競合分析
Ⅴ. 販促方法

3. 突然ですが、お願いがあります

4. 「想像」してください

5. 皆さんにとって 1番大切な人を。

6. Q.質問です

7. もしその人の人生を

8. 自由に決められるならば

11. どちらを選んであげますか？

12. “人生は選択の連続である”

13. 人 生≒テスト

14. と大きな選択 小さな選択

15. 人生の分岐点

16. それが

17. 大学進学

18. 小・中・高生
・決められた科目
・決められた部活
・決められた時間割
・決められた制服
・決められたetc…
レールの上を進む人生

19. 大学生
・自分で
・自分で決める科目
・自分で決めるサークル
・自分で決める時間割
・自分で決める服
・自分で決めるetc…
地図のない航海

20. 自由は素晴らしい

21. ですが

22. 時に弊害を生みます

23. 83%
１７％
違っていた 同じ
入学前と入学後での
「大学」や「大学生活」へのイメージ

24. Yes
34%
No
66%
文字ではイメージが
つかない
Yes
34%
No
66%
情報が多すぎる
Yes
42%
No
58%
本当かどうか判断できな
い
Yes
22%
No
78%
情報が複雑
Q.進路を決める時に困ったことはありますか？

25. では、

26. 高校生が大学を選ぶ基準とは？

27. 偏差値

28. Q.偏差値とは？
能力（学力を）を
相対的に数値化したもの
人との比較で
自分の将来を考えている

29. つまり

30. 自分の未来を他人に委ねている

33. つまり

34. 大学で充実した勉強をしたい
自分の将来の夢を探したい

35. 夢のまた夢

36. そんな現状を打破するサービス

37. それが

38. 新機軸情報プラットフォーム
ホンネ大学

39. 時代背景
2020年に受験システムが一新!!
・主体性
・多様性
・協働性 を重視
主体
多様 協働
偏差値以外の軸の必要性

40. ホンネ大学とは？
・ライフスタイル
・学問の内容
・体験談 など・・・
リアルな情報を高校生へシェア!!
高校生はより自分に合った大学へ
大 大学情報
高

41. ホンネ大学とは？

42. コンテンツ
・口コミシステム
・動画配信
・生放送番組

43. 口コミシステム

45. 動画配信

47. 動画配信

48. 生放送番組

49. 生放送番組

50. 価格
• 一般ユーザー： 税抜 ９８０円
• 学習塾の生徒： 税抜 ７００円

51. 競合分析

52. ホンネ大学の強み
・大学の良いところだけでないホンネが聞ける
・動画が多いのでわかりやすい
・YouTube生配信で遠隔地でも利用できる
・双方向コミュニケーションが可能

53. 問題
知名度の低さ
お金を払う価値はあるのかしら？
不安が残るわぁ・・・。

54. 問題→解決策
高校生の利用者が
大学生になって口コミを投稿
💡
全額キャッシュバック
リスクはゼロに！！

55. 問題→解決策→発展💡
～～3年後～～
～～3年後～～
利用者が次世代に発信するシステムで
サービスの継続性が生まれる

56. ①高校生
蛍雪時代への掲載
オープンキャンパスで、体験版の配布
塾からおすすめしてもらう
プロモーション

57. プロモーション

58. ②大学生
キャッシュバック
大学生協での広告配布
就活イベントでの広告配布
プロモーション

59. ①高校生の親
おねだりメール
プロモーション

63. 究極のWinWinWinWinシステム

64. 新機軸情報プラットフォーム
ホンネ大学

66. 高校生が進路を選択するときの悩み
0 20 40 60 80 100
自分の進みたい専門分野が分からない
自分の向き不向きが分からない
自分の就きたい職業が分からない。
三大悩み
※リクルートマーケティングパートナーズ リクルート進学総研

67. 高校生が進学についての価値観
①自分のやりたいことができる学校に進学した
い(96%)
②自分の個性や能力を生かせる学校に進学し
たい(91%)
③社会で役立つような知識・技術を身につけら
れる学校に進学したい(82%)
※リクルートマーケティングパートナーズ リクルート進学総研

68. 大学への進学率
大学に進学する
その他
55.4％
※学校基本調査 2014

69. おねだり効果。（コンバージョン率）
実際に買った
買わなかった
79％
※Triumph調べ。

70. 「保護者のアドバイスで志望校を決めた生徒」
の保護者は、大学の何を重視しているか
0 10 20 30 40 50 60 70 80
１位、子供がその中で鍛えられ、成長で
きそうな大学である事。
※ベネッセ教育研究所調べ
84.9％

71. 総合学科の課題（学校回答）
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
他の学科と比べ選択科目が多いため、
個々の生徒の学習・生活の状況を把握
する ことが難しい
生徒が目的意識や将来の進路への自覚
を持っていないため、主体的な科目選択
を 行わせることが難しい
様々な教科・科目を開設しているため、
他の学科と比べて教職員の負担が多い
※文部科学省 「総合学科、学校設定科目『産業社会と人間』に関する調査」

72. 総合学科に満足している点
• 総合学科に在籍する生徒は、総合学科に満
足している点として「進路等に目的を持つこと
ができる」 ことを挙げる者は少ない。
なんと29％しかいない！
※文部科学省 「総合学科、学校設定科目『産業社会と人間』に関する調査」

73. 保護者からのアドバイス
• 高校生の66%が保護者からのアドバイスを
「してほしい」。
• 保護者の79%が相談・アドバイスを「してい
る」。
※「高校生と保護者の進路に関する意識調査」2013年

74. 高校生は年々保護者との会話を求めている。
進路についての話を保護者としている(2009年)
＝︎75.2％
78.4％（2013年）
※「高校生と保護者の進路に関する意識調査」

75. 保護者が進学に対して思う事
• ①本人のやりたいことができる学校に進学し
てほしい(96%)
• ②本人の個性や能力を生かせる学校に進学
してほしい(95%)
• ③社会で役立つような知識・技術を身につけ
られる学校に進学してほしい(79%)
※「高校生と保護者の進路に関する意識調査」2013年

76. 進路を考えるときの気持ち
• 進路を考えるとき、高校生の70%が「不安」。
※「高校生と保護者の進路に関する意識調査」2013年

77. 高校の進路指導に対する高校生の要望
①もっと進路に関する情報提供をしてほしい
(33%)
②もっと生徒のことを理解してほしい(22%)
③進学や就職に関してもっと具体的に指導し
てほしい(22%)
※「高校生と保護者の進路に関する意識調査」

78. Youtube 利用規約
• 4. 本サービスの一般的な利用--許可及び制限事項
• YouTubeは、ここに、本サービス条件に定める本サービ
スにアクセスし、利用する許可をお客様に付与します。
ただし、以下を前提とします。
• 禁止される商業利用には、以下は含まないものとしま
す。
E、オリジナルの動画をYouTubeにアップロードすること、
自己の事業又は芸術的活動を促進するためにYouTube
上にオリジナルのチャンネルを維持すること。
ブログで時々 YouTube の動画を貼り付けてコメントを付
けたり読者に好きな動画を見せたりすること自体は問題
ではなく、それが一般向けの広告を含んでいるブログで
あったとしても YouTube はその行為を禁止しません。
※YoutubeHP引用

79. 高校生のYoutube 利用率
73％!
※markezine引用

80. エデュバイト

81. アンケート
• 将来就きたい職業が決まっている高校生。に
何をきっかけにその職業を見つけたのかを聞
いたアンケート。
結果：82％が出来事、人である。そのなかで必
ず人が関わっていたのが70％。

82. アンケート
• 大学の情報を調べる時に分かりづらいなと思
う事は？（高校生）
①文字だとイメージつかないから（34％）
②情報が複雑だから（22％）
③情報が多すぎるから（21％）

83. アンケート
• 大学生に直接話を聞けるとしたら聞いてみた
いですか？
▶︎はい（71％）

84. アンケート
では、どのように話したいですか？
①直接会う（61％）
②LINEなどのメッセージアプリ（18％）
〜
③Skype（9％）
少ない！

85. 【高校生】最近の子どものコミュニケー
ション力は低下していると思う？
とても思う
少し思う
そう思わない
思う高校生
約69％
※Benesse 引用

86. 高校生のコミュニケーションツールの
利用状況（スマートフォン）
使う
使わない
92％！
※小中高校生のコミュニケーションツールの利用
状況をグラフ化してみる(2014年)

87. 大学入試改革
• 高校2・3年生で複数回実施する「高等学校基
礎学力テスト（仮称）」で基礎的学力を測定
し、センター試験に代わる年複数回実施の
「大学入学希望者学力評価テスト（仮称）」で
思考力・判断力・表現力などを評価したうえ
で、大学ごとの個別入試では面接・論文など
の多様な方法で主体性・多様性・協働性など
を評価するという3段階で構想されていること
がわかります。
※教育ジャーナリストの斎藤剛史氏

88. 就職ミスマッチ
• 日本は就職ミスマッチ、アジア一位！
最もな原因▶︎︎自分のキャリアの方向性や、や
りたい仕事が明確ではないまま、仕事に応募し
ている。
つまり、目的意識を持たずに大学選択をしてい
る。
※あさがくナビ

89. アクティブラーニングとは
• アクティブ・ラーニングとは、「思考を活性化す
る」学習形態を指します。例えば、実際にやっ
てみて考える、意見を出し合って考える、わ
かりやすく情報をまとめ直す、応用問題を解
く、などいろいろな活動を介してより深くわか
るようになることや、よりうまくできるようにな
ることを目指すものです。
つまり、主体的に学習する。
※アクティブ・ラーニングの実質化に向けて

90. 収支予測
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
1年目 3年目 5年目
売上
利益

91. 収支 1年目
• 売上高
• 売上原価
• 売上利益
• 販売費・一般管理費
• 内訳：販売費
• 内訳：管理費
• 営業利益
• 営業利益率
¥6,266,880
¥330,000
¥5,936,880
¥5,760,000
¥2,400,000
¥3,360,000
¥176,800
2.82%

92. 収支 3年目
• 売上高
• 売上原価
• 売上利益
• 販売費・一般管理費
• 内訳：販売費
• 内訳：管理費
• 営業利益
• 営業利益率
¥21,196,800
¥330,000
¥20,866,800
¥14,760,000
¥9,000,000
¥5,760,000
¥6,106,800
28.81%

93. 収支 5年目
• 売上高
• 売上原価
• 売上利益
• 販売費・一般管理費
• 内訳：販売費
• 内訳：管理費
• 営業利益
• 営業利益率
¥43,840,000
¥330,000
¥43,510,000
¥20,760,000
¥12,600,000
¥8,160,000
¥22,750,000
51.89%