1. Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een mislukking!

2. Voorbereiding Beursdeelname is een vorm van marktbewerking Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.

3. Voorbereiding Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie

4. Beurs missie Waarom investeren wij in deze beurs? Wat betekent dit voor mij/ons? -kwantificeer -zorg voor draagvlak

5. De bezoeker onder de loep Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft; - Kennis opdoen van producten/diensten 82% - Oriëntatie voor vervanging 22% - Contact onderhouden 45% - Oriëntatie voor investering 22% - Nieuwe contacten leggen 23% - Order plaatsing 2%

6. Zoekmachinemarketing (google adwords campagne, maak van uw website een “landingsplaats” met beursinfo) Sociale media (twitter,linkedIn enz.) Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst Persoonlijk uitnodigen: -Whanna haves -Bekende relaties - additionele omzet -rustige momenten -Acquisitieverleden -Uitstaande offertes Uitnodigingsbeleid

7. Weetjes!! 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan 26% besluit dit op het laatste moment 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op de beursvloer Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe contacten Er worden gemiddeld 15 stands bezocht

8. Het na traject Met het beursgesprek begint de opvolging . - zorg voor gespreksregistratieformulieren Blokkeer agenda’s - nabel acties - direct gemaakte afspraken/demo’s enz. Denk na over schriftelijke opvolging Monitor Evalueer

9. Iedereen kan een goede beurs draaien! …… .maar je moet het wel willen! succes