Handouts van Ben van het seminar De psychologie van het overtuigen.

1. Welkom!

2. Uw doel?

3. Consistency - Consistentie
Reciprocity - Wederkerigheid
Social Proof - Sociaal Bewijs
Liking - Sympathie
Authority - Autoriteit
Scarcity - Schaarste

4. Bewust, gecontroleerd gedrag
Onbewust, automatisch gedrag

5. Dual system-theorie
A: onbewust, automatisch
Gericht op het hier en nu
Snel
Rigide
Intuïtief
Pragmatisch
B: bewust, gecontroleerd
Gericht op de toekomst
Langzaam
Flexibel
Reflectief
Logisch

6. 1. Een knuppel en een bal kosten
samen EUR 1,10.
2. De knuppel kost 1 euro méér
dan de bal.
3. Hoeveel kost de bal?
(Vertel het antwoord aan je buurman / buurvrouw)...
Automatisch denken