Konkurranseintensiteten øker i de fleste markeder. Våre kunder angripes av våre konkurrenter i større grad enn tidligere. Likevel er vi avhengig av økt vekst. Hvor tydelige og gode er bedriftens strategier mot ulike kundesegmenter? Kurset hjelper deg å utvikle klare kundestrategier for å ta ut potensialet av kundene dine.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms for those who already suffer from conditions like depression and anxiety.
B2B Salg AS - din rekrutterings- og rådgivningspartnerStein Ove Høgdahl
En kort beskrivelse av våre fokusområder innen
Rekruttering | Rådgivning | Trening med fokus på
Ledere | Salgsledere | Salgskonsulenter i B2B markedet.
Konkurranseintensiteten øker i de fleste markeder. Våre kunder angripes av våre konkurrenter i større grad enn tidligere. Likevel er vi avhengig av økt vekst. Hvor tydelige og gode er bedriftens strategier mot ulike kundesegmenter? Kurset hjelper deg å utvikle klare kundestrategier for å ta ut potensialet av kundene dine.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive functioning. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms for those who already suffer from conditions like depression and anxiety.
B2B Salg AS - din rekrutterings- og rådgivningspartnerStein Ove Høgdahl
En kort beskrivelse av våre fokusområder innen
Rekruttering | Rådgivning | Trening med fokus på
Ledere | Salgsledere | Salgskonsulenter i B2B markedet.
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollenStein Ove Høgdahl
Mercuri Business School kurs for Key Account Managere, salgsledere og andre som jobber med nøkkelkunder. Passer både for deg med erfaring og for deg som er ny i rollen.
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3mkristsk
«Scenarier med spørsmål er helt essensielt for å redusere usikkerhet og lekent øke sin egen mentale forestillingsevne»
Mona-Kristin Skogstad, skoleåret 2015/2016.
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017Stein Ove Høgdahl
Dine muligheter for å lykkes i rollen din avhenger av riktig kunnskap og tilstrekkelige ferdigheter i å anvende kunnskapen på en hensiktsmessig måte. Det er denne kombinasjonen vi kaller kompetanse. Mercuri Business School tilbyr åpne kurs innen ledelse, salg og service.
Beslutningstøttedagen er ikke bare en konferanse om Business Intelligence. Det er et bedriftsfokusert benchmarking-verktøy for strateger og bedriftseiere som arbeider med Business Intelligence og Business Analytics fra både de offentlige og private sektorer i Norge. 2014-konferansen kaster lys over dagens BI-og BA-strategier, prosesser, verktøy og modeller som organisasjoner i Norge bruker for å utnytte både interne og eksterne data for å overvåke ytelse på tvers av avdelinger, øke produktivitet, maksimere markedsføring og salgsinnsats, øke kundetilfredshet, og viktigst av alt, foreta informerte og raske beslutninger.
Velkommen til Beslutningstøttedagen 2014
http://www.beslutningsstottedagen.com/
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollenStein Ove Høgdahl
Mercuri Business School kurs for Key Account Managere, salgsledere og andre som jobber med nøkkelkunder. Passer både for deg med erfaring og for deg som er ny i rollen.
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3mkristsk
«Scenarier med spørsmål er helt essensielt for å redusere usikkerhet og lekent øke sin egen mentale forestillingsevne»
Mona-Kristin Skogstad, skoleåret 2015/2016.
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017Stein Ove Høgdahl
Dine muligheter for å lykkes i rollen din avhenger av riktig kunnskap og tilstrekkelige ferdigheter i å anvende kunnskapen på en hensiktsmessig måte. Det er denne kombinasjonen vi kaller kompetanse. Mercuri Business School tilbyr åpne kurs innen ledelse, salg og service.
Beslutningstøttedagen er ikke bare en konferanse om Business Intelligence. Det er et bedriftsfokusert benchmarking-verktøy for strateger og bedriftseiere som arbeider med Business Intelligence og Business Analytics fra både de offentlige og private sektorer i Norge. 2014-konferansen kaster lys over dagens BI-og BA-strategier, prosesser, verktøy og modeller som organisasjoner i Norge bruker for å utnytte både interne og eksterne data for å overvåke ytelse på tvers av avdelinger, øke produktivitet, maksimere markedsføring og salgsinnsats, øke kundetilfredshet, og viktigst av alt, foreta informerte og raske beslutninger.
Velkommen til Beslutningstøttedagen 2014
http://www.beslutningsstottedagen.com/
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
B2 b salg presentasjon_sshare_013
1. ”Vi finner mennesker som skaper resultater”
REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING
B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –
i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.
2. B2BSALG.no - ”KOMPETANSE SKAPER VEKST”
Segment: B2B - det profesjonelle markedet
Målgruppe: Rekrutterings- og utviklingsansvarlig til
Salgs- og markedsressurser
Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder,
kandidater og partnere i B2B segmentet
Visjon : Være Norges viktigste ressurs- og
kompetansehus på B2B salg
3. TJENESTETILBUD:
SALGSSTRUKTUREN - 3 x P
1. PERSONER 2. PROSESSER 3. PLATTFORMER
(og organisering) . (og verktøy)
Tjenester • REKRUTTERING • TRENING •METODER
og
•ORGANISERING • KURS og VIRKEMIDLER • VERKTØY
Produkter
Copyright: B2BSALG AS
4. LANG ERFARING - BRED KOMPETANSE:
REKRUTTERING: TRENING:
DL/Senior Business Consultant : Mona BO Hauge Senior Consultant - Training: Mogens Klein
Utdannelse: Bachelor innen økonomi og markedsføring Hovedfokus: Salgsprosesser, løsning- og konseptsalg,
Erfaring: Salg, markedsføring og ledererfaring fra grunnleggende salg, og salg på ledernivå (”C-level” selling. ).
bransjene IT, produksjon, media,forsikring, næringsmiddel. Erfaring: Over 20 års erfaring med kompetanseutvikling på
Sertifiseringer: DISA (DISC) IPU, Cut-e, DNV sertifisert, TAM salg, selgertrening, leder- og organisasjonsutvikling. Har
(Target Account Management), styreledelse levert mer enn 2000 kurs-dager og trent over 4000 selgere i
Epost.: mona.hauge@b2bsalg.no Tlf.: +47 92 88 45 56 Skandinavia . Epost: post@b2bsalg.no
Senior Consultant – Training: Oddvar Johnsen
Senior Business Consultant: Olav Hauge Hovedfokus: Salg, kommunikasjon og service på telefon.
Utdannelse: Master of Science Int. Marketing and Strategy Presentrasjonsteknikk og forhandlingsteknikk.
Erfaring: Salg-, markedsføring- og ledererfaring fra bransjene Utdannelse: Hovedfag i kompetanseutvikling og er i tillegg
IT/Telecom, HoReCa samt Bygg- og anlegg. Serfifiseringer: utdannet lektor og spesialpedagog.
Olav er sertifisert som coach innen SPIN selling. Erfaring: Lang erfaring fra salg og forretningsutvikling fra
Epost: olav.hauge@b2bsalg.no Tlf. : +47 91 14 22 66 mange ulike bransjer. Epost: oddvar@b2bsalg.no
Recruitment Coordinator/ Researcher: Amund Ruud
Utdannelse: Master i psykologi fra Universitetet i Oslo og
Bachelor i psykologi fra NTNU/Ansgar.
Erfaring: Fagområder: utviklingspsykologi, arbeid og ”Vi finner mennesker
helse/ledelse og helse. Helse- og sosialsektoren.
Epost: amund.ruud@b2bsalg.no Tlf.. +47 90 97 02 12 som skaper resultater”
5. REKRUTTERINGSTJENESTE:
•SEARCH (headhunting)
•SELECTION (annonsert rekruttering)
•Sluttvurdering av egne kandidater
•Rådgivning
•Management for Hire / Interimledelse
Utstrakt nettverk av selger- og markedsressurser
Eksterne baser
Interne baser
Selgeranalyse
Profilevaluering
Kompetansekartlegging
6. B2B SALG: Trening, utvikling og vekst!
Treningskonsepter:
C-level Selling (salg til CEO og toppledelse)
Business related Management Presentations
Pipeline Management
Sparringspartner / Coaching ledere
Trening & Coaching av Ledere og selgere
Salg og selgertrening
Salgsstrategi og salgsprosess
Presentasjonsteknikk og retorikk REFERANSER GIS GJERNE på forespørsel!
Forhandlingsteknikk
Kommunikasjon og kundebehandling
Kundemøter / Coaching
7. B2B REKRUTTERINGSANALYSE OG TESTER - sikrere beslutningsgrunnlag
Cute-e evne- og ferdighetstester
Numeriske evner
Verbale evner
Abstrakte logiske evner
Spesifikke kognitive evner
Spesielle kunnskaper/ferdigheter
DNV –sertifiserte tester
Profilanalyse – DISC / DISA
DISA ® modellen Analyse med verdi for kandidat og oppdragsgiver
Bygger på Moulton MARSTON metode for løgndetektortesten
Består av 4 hovedprofiler:
Dominerende
Inspirerende
Stabil
Analytisk