SlideShare a Scribd company logo
1 of 8
”Vi finner mennesker som skaper resultater”


           REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING



B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter –
i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter
      gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.
B2BSALG.no - ”KOMPETANSE SKAPER VEKST”




   Segment: B2B - det profesjonelle markedet

   Målgruppe: Rekrutterings- og utviklingsansvarlig til
    Salgs- og markedsressurser

   Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder,
    kandidater og partnere i B2B segmentet

   Visjon : Være Norges viktigste ressurs- og
    kompetansehus på B2B salg
TJENESTETILBUD:
                                                     SALGSSTRUKTUREN - 3 x P




                 1. PERSONER                 2. PROSESSER                        3. PLATTFORMER
                     (og organisering)                .                                 (og verktøy)




Tjenester    • REKRUTTERING              • TRENING                             •METODER
   og
             •ORGANISERING               • KURS og VIRKEMIDLER                 • VERKTØY
Produkter




                                                                                  Copyright: B2BSALG AS
LANG ERFARING - BRED KOMPETANSE:

REKRUTTERING:                                                            TRENING:
        DL/Senior Business Consultant : Mona BO Hauge                               Senior Consultant - Training: Mogens Klein
        Utdannelse: Bachelor innen økonomi og markedsføring                         Hovedfokus: Salgsprosesser, løsning- og konseptsalg,
        Erfaring: Salg, markedsføring og ledererfaring fra                          grunnleggende salg, og salg på ledernivå (”C-level” selling. ).
        bransjene IT, produksjon, media,forsikring, næringsmiddel.                  Erfaring: Over 20 års erfaring med kompetanseutvikling på
        Sertifiseringer: DISA (DISC) IPU, Cut-e, DNV sertifisert, TAM               salg, selgertrening, leder- og organisasjonsutvikling. Har
        (Target Account Management), styreledelse                                   levert mer enn 2000 kurs-dager og trent over 4000 selgere i
        Epost.: mona.hauge@b2bsalg.no Tlf.: +47 92 88 45 56                         Skandinavia . Epost: post@b2bsalg.no

                                                                                    Senior Consultant – Training: Oddvar Johnsen
        Senior Business Consultant: Olav Hauge                                      Hovedfokus: Salg, kommunikasjon og service på telefon.
        Utdannelse: Master of Science Int. Marketing and Strategy                   Presentrasjonsteknikk og forhandlingsteknikk.
        Erfaring: Salg-, markedsføring- og ledererfaring fra bransjene              Utdannelse: Hovedfag i kompetanseutvikling og er i tillegg
        IT/Telecom, HoReCa samt Bygg- og anlegg. Serfifiseringer:                   utdannet lektor og spesialpedagog.
        Olav er sertifisert som coach innen SPIN selling.                           Erfaring: Lang erfaring fra salg og forretningsutvikling fra
        Epost: olav.hauge@b2bsalg.no Tlf. : +47 91 14 22 66                         mange ulike bransjer. Epost: oddvar@b2bsalg.no



        Recruitment Coordinator/ Researcher: Amund Ruud
        Utdannelse: Master i psykologi fra Universitetet i Oslo og
        Bachelor i psykologi fra NTNU/Ansgar.
        Erfaring: Fagområder: utviklingspsykologi, arbeid og                   ”Vi finner mennesker
        helse/ledelse og helse. Helse- og sosialsektoren.
        Epost: amund.ruud@b2bsalg.no Tlf.. +47 90 97 02 12                    som skaper resultater”
REKRUTTERINGSTJENESTE:


 •SEARCH (headhunting)
 •SELECTION (annonsert rekruttering)
 •Sluttvurdering av egne kandidater
 •Rådgivning
 •Management for Hire / Interimledelse


Utstrakt nettverk av selger- og markedsressurser
 Eksterne baser
 Interne baser

 Selgeranalyse
 Profilevaluering
 Kompetansekartlegging
B2B SALG: Trening, utvikling og vekst!



Treningskonsepter:


   C-level Selling (salg til CEO og toppledelse)
   Business related Management Presentations
   Pipeline Management
   Sparringspartner / Coaching ledere
   Trening & Coaching av Ledere og selgere

   Salg og selgertrening
   Salgsstrategi og salgsprosess
   Presentasjonsteknikk og retorikk                REFERANSER GIS GJERNE på forespørsel!
   Forhandlingsteknikk
   Kommunikasjon og kundebehandling
   Kundemøter / Coaching
B2B REKRUTTERINGSANALYSE OG TESTER - sikrere beslutningsgrunnlag

                      Cute-e evne- og ferdighetstester
                        Numeriske evner
                        Verbale evner
                        Abstrakte logiske evner
                        Spesifikke kognitive evner
                        Spesielle kunnskaper/ferdigheter


                      DNV –sertifiserte tester



                      Profilanalyse – DISC / DISA
DISA ® modellen       Analyse med verdi for kandidat og oppdragsgiver
                      Bygger på Moulton MARSTON metode for løgndetektortesten
                      Består av 4 hovedprofiler:
                          Dominerende
                          Inspirerende
                          Stabil
                          Analytisk
Takk!




www.b2bsalg.no
mona.hauge@b2bsalg.no
+47 92 88 45 56




                        Kompetanse skaper vekst.

More Related Content

Similar to B2 b salg presentasjon_sshare_013

Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollen
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollenKurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollen
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollenStein Ove Høgdahl
 
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av slider
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av sliderMetro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av slider
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av sliderChristian Omvik
 
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3mkristsk
 
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...Andreas Raunholm Sæle
 
First Tuesday 090310 Media Total
First Tuesday 090310 Media TotalFirst Tuesday 090310 Media Total
First Tuesday 090310 Media TotalMedia Total AS
 
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017Stein Ove Høgdahl
 
Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014 Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014 Copperberg
 
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføringThink different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføringmkristsk
 

Similar to B2 b salg presentasjon_sshare_013 (20)

BEST Headhunting
BEST HeadhuntingBEST Headhunting
BEST Headhunting
 
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollen
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollenKurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollen
Kurs i Key Account Management - Få mer ut av KAM rollen
 
05 Brainworker tjenester
05 Brainworker tjenester05 Brainworker tjenester
05 Brainworker tjenester
 
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av slider
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av sliderMetro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av slider
Metro Branding Content marketing-seminar 18 juni utdrag av slider
 
Kursprogram strategisk salg høst 2014
Kursprogram strategisk salg høst 2014Kursprogram strategisk salg høst 2014
Kursprogram strategisk salg høst 2014
 
Kursprogram strategisk salg høst 2014
Kursprogram strategisk salg høst 2014Kursprogram strategisk salg høst 2014
Kursprogram strategisk salg høst 2014
 
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3
Hospitering summary digitale verktøy i salgsarbeidet salgsfaget vg3
 
Kursprogram strategisk salg vår 2016
Kursprogram strategisk salg vår 2016Kursprogram strategisk salg vår 2016
Kursprogram strategisk salg vår 2016
 
Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015
 
BEST Consulting Group
BEST Consulting GroupBEST Consulting Group
BEST Consulting Group
 
BEST Consulting Group
BEST Consulting GroupBEST Consulting Group
BEST Consulting Group
 
Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015
 
Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015Kursprogram strategisk salg høst 2015
Kursprogram strategisk salg høst 2015
 
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...
Hvordan vinne kampen om synlighet i 2018 ntnu school of entrepreneurship (nse...
 
Presentasjon av Mana Communication AS
Presentasjon av Mana Communication ASPresentasjon av Mana Communication AS
Presentasjon av Mana Communication AS
 
First Tuesday 090310 Media Total
First Tuesday 090310 Media TotalFirst Tuesday 090310 Media Total
First Tuesday 090310 Media Total
 
Salgsledelse - Næringsforeningen i Stavanger
Salgsledelse - Næringsforeningen i StavangerSalgsledelse - Næringsforeningen i Stavanger
Salgsledelse - Næringsforeningen i Stavanger
 
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017
Mercuri Business School - Programoversikt 2016 2017
 
Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014 Beslutningsstøttedagen 2014
Beslutningsstøttedagen 2014
 
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføringThink different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
Think different. bærekraft og markedsplan oppsummering vg2 salg og markedsføring
 

B2 b salg presentasjon_sshare_013

  • 1. ”Vi finner mennesker som skaper resultater” REKRUTTERING - RÅDGIVNING - TRENING B2B er et akronym for business to business som dekker handel mellom virksomheter – i motsetning til handel mellom en virksomhet og en forbruker (B2C). Mange produkter gjennomgår en lang kjede av B2B-salg for til sist å bli solgt til forbrukeren.
  • 2. B2BSALG.no - ”KOMPETANSE SKAPER VEKST”  Segment: B2B - det profesjonelle markedet  Målgruppe: Rekrutterings- og utviklingsansvarlig til Salgs- og markedsressurser  Strategi: Skape vekst og suksess for våre kunder, kandidater og partnere i B2B segmentet  Visjon : Være Norges viktigste ressurs- og kompetansehus på B2B salg
  • 3. TJENESTETILBUD: SALGSSTRUKTUREN - 3 x P 1. PERSONER 2. PROSESSER 3. PLATTFORMER (og organisering) . (og verktøy) Tjenester • REKRUTTERING • TRENING •METODER og •ORGANISERING • KURS og VIRKEMIDLER • VERKTØY Produkter Copyright: B2BSALG AS
  • 4. LANG ERFARING - BRED KOMPETANSE: REKRUTTERING: TRENING: DL/Senior Business Consultant : Mona BO Hauge Senior Consultant - Training: Mogens Klein Utdannelse: Bachelor innen økonomi og markedsføring Hovedfokus: Salgsprosesser, løsning- og konseptsalg, Erfaring: Salg, markedsføring og ledererfaring fra grunnleggende salg, og salg på ledernivå (”C-level” selling. ). bransjene IT, produksjon, media,forsikring, næringsmiddel. Erfaring: Over 20 års erfaring med kompetanseutvikling på Sertifiseringer: DISA (DISC) IPU, Cut-e, DNV sertifisert, TAM salg, selgertrening, leder- og organisasjonsutvikling. Har (Target Account Management), styreledelse levert mer enn 2000 kurs-dager og trent over 4000 selgere i Epost.: mona.hauge@b2bsalg.no Tlf.: +47 92 88 45 56 Skandinavia . Epost: post@b2bsalg.no Senior Consultant – Training: Oddvar Johnsen Senior Business Consultant: Olav Hauge Hovedfokus: Salg, kommunikasjon og service på telefon. Utdannelse: Master of Science Int. Marketing and Strategy Presentrasjonsteknikk og forhandlingsteknikk. Erfaring: Salg-, markedsføring- og ledererfaring fra bransjene Utdannelse: Hovedfag i kompetanseutvikling og er i tillegg IT/Telecom, HoReCa samt Bygg- og anlegg. Serfifiseringer: utdannet lektor og spesialpedagog. Olav er sertifisert som coach innen SPIN selling. Erfaring: Lang erfaring fra salg og forretningsutvikling fra Epost: olav.hauge@b2bsalg.no Tlf. : +47 91 14 22 66 mange ulike bransjer. Epost: oddvar@b2bsalg.no Recruitment Coordinator/ Researcher: Amund Ruud Utdannelse: Master i psykologi fra Universitetet i Oslo og Bachelor i psykologi fra NTNU/Ansgar. Erfaring: Fagområder: utviklingspsykologi, arbeid og ”Vi finner mennesker helse/ledelse og helse. Helse- og sosialsektoren. Epost: amund.ruud@b2bsalg.no Tlf.. +47 90 97 02 12 som skaper resultater”
  • 5. REKRUTTERINGSTJENESTE: •SEARCH (headhunting) •SELECTION (annonsert rekruttering) •Sluttvurdering av egne kandidater •Rådgivning •Management for Hire / Interimledelse Utstrakt nettverk av selger- og markedsressurser  Eksterne baser  Interne baser  Selgeranalyse  Profilevaluering  Kompetansekartlegging
  • 6. B2B SALG: Trening, utvikling og vekst! Treningskonsepter:  C-level Selling (salg til CEO og toppledelse)  Business related Management Presentations  Pipeline Management  Sparringspartner / Coaching ledere  Trening & Coaching av Ledere og selgere  Salg og selgertrening  Salgsstrategi og salgsprosess  Presentasjonsteknikk og retorikk REFERANSER GIS GJERNE på forespørsel!  Forhandlingsteknikk  Kommunikasjon og kundebehandling  Kundemøter / Coaching
  • 7. B2B REKRUTTERINGSANALYSE OG TESTER - sikrere beslutningsgrunnlag  Cute-e evne- og ferdighetstester  Numeriske evner  Verbale evner  Abstrakte logiske evner  Spesifikke kognitive evner  Spesielle kunnskaper/ferdigheter  DNV –sertifiserte tester  Profilanalyse – DISC / DISA DISA ® modellen  Analyse med verdi for kandidat og oppdragsgiver  Bygger på Moulton MARSTON metode for løgndetektortesten  Består av 4 hovedprofiler:  Dominerende  Inspirerende  Stabil  Analytisk