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리뷰공유마켓 시리즈B 사업계획서
- 1. 셀 수 없는 노력 끝에 생산하게 된 당신의 그 제품 어 떻 게 홍 보 하 세 요 ? 소 셜 리 뷰 공 유 오 픈 마 켓
- 2. OVERVIEW 제품으로 ‘광고비’를 대신하는 시리즈B의 소셜 리뷰 시스템은 어필리에이트 서비스와 형태를 같이하여, 제품 구매자들을 제품 홍보자로 활용하는 합리적인 커머스마켓입니다. 시리즈B에서 제품을 구매한 소비자들을 대상으로 “해당 제품의 리뷰”를 자신의 SNS를 통해 널리 알리고, 이 리뷰를 통해 다 른사람의 구매가 발생하는 경우, 리뷰어에게 일정 수익을 배당하는 리뷰 공유 서비스입니다. 기업은 광고비를 낼 필요가 없습니다. 다만, 팔리는 제품에 대해서만 최저가 공급을 진행하면 됩니다.
- 3. 대부분의 제품공급사들은 블로그홍보, 검색광고, SNS마케팅, 배너광고를 고민합니다 각 매체별 평균 광고 비용 TV광고, 블로그 리뷰, 검색광고, 배너광고 등 일반적인 광고대행사들이 제안하는 광고 매체별 평균집행비용 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 항목 1 TV CM 블로거리뷰 검색광고 PPL
- 4. 없는 살림을 쪼개어 높은 광고비를 썼다고 가정합니다. 실제 매출 전환은 어떻게 될까요? TV매체 온라인 매체 PPL노출 10초 15초 광고 가격언급 불가 CPC 노출작업 CPV 단순노출 중심의 마케팅 플랜
- 5. 현재 마케팅의 문제점은 ‘고비용, 저성과’ 중심의 보여주기식 광고라는 것입니다. AS-IS TO-BE 영상 조회수 기준 광고비 산정 CPC, CPV, CPM의 광고비 산정 실제 판매량 대비 협찬비 집행 CPS(cost per sales) 현물협찬
- 6. 시리즈B의 두 가지 미션 광고비의 높은벽에 부딪힌 제품들을 위한 솔루션 과금형태 목돈이 들어가는 현행과는 다른 새로운 과금방식 발굴 실효성 실제 매출에 기반한 광고 성과 집행
- 7. 첫번째 미션 광고비를 합리적인 수준으로 낮추어라 CASH로 광고비를 집행하는 것이 아닌 최저도매가로 제품을 제공 받음 브랜드 시리즈B
- 8. 두번째 미션 실제 판매까지 이어지는 광고를 진행하라 후기영상 또는 리뷰홍보를 통해 팔리는 제품에 한해서 제품 공급을 받음 시리즈B 소비자 하나살까? 후기리뷰
- 9. 누가 참여하여 리뷰를 공유할 것인가? 페 이 스 북 페 이 지 관 리 자 유 투 브 인 플 루 언 서 인 스 타 그 래 머 파 워 블 로 거 등 오 피 니 언 리 더 로 활 동 하 며 일 반 인 리 뷰 어 의 참 가 독 려 온 라 인 인 플 루 언 서 의 경 우 R / S 비 율 이 일 반 인 보 다 높 게 시 작 시 리 즈 B 를 통 해 제 품 을 구 매 한 일 반 소 비 자 중 , 제 품 에 대 한 만 족 도 가 높 고 충 성 심 이 있 는 소 비 자 를 대 상 으 로 판 매 공 유 권 한 부 여 하 여 리 뷰 바 이 럴 진 행 시 리 즈 B 의 제 품 에 대 해 호 감 도 를 가 지 고 있 는 일 반 인 중 , 실 제 구 매 의 사 가 있 고 추 가 적 인 수 익 활 동 으 로 써 본 플 랫 폼 을 활 용 하 고 자 하 는 잠 재 소 비 자 들 의 참 여
- 10. - 내가 구매한 제품에 대해 다른 사람들에게 소개하면 수익이 발생하는 ‘리뷰공유’ 어필리에이트 서비스 - 인플루언서들이 오피니언 리더로 본 플랫폼에 참여하여 일반 소비자들의 구매 및 활동을 독려 - 2017년 3월 이후 현재의 시리즈B 참여 인플루언서 : 10팀 이상 온라인 파워 : total 100만명 이상(페이스북 팔로워, 유투브 구독자 합계) 홍보진행 시 하루평균 사용자 비율 : 대략 1000% 증가
- 11. 제품도매가 공급계약 체결 해당 제품 자사몰 진열 홍보상품 선정 구매링크 발급 리뷰를 통한 구매링크 SNS 홍보 제품판매 및 수익발생 Concept of our service 시리즈B의 서비스 컨셉
- 12. Market analysis - 인스타그램을 활용한 소셜 인플루언서 마케팅 규모는 2016년 약 10억 달러규모이며, 2019년 20억 달러까지 4년간 총 100%의 높은 성장률을 기록할것으로 판단 - 콘텐츠 플랫폼 조사기관 Chute에 따르면 2016년 전체 브랜드 중, 인플루언서 마케팅을 활용하는 브랜드는 약 60%로 높은 수치를 기록 - 국내 MCN 시장의 규모는 약2000억 ~ 3000억 규모로 추산 - 대도서관, 양띵, 김이브 등 상위 0.1%(10명가량) 의 연봉은 5억원을 넘지만 나머지 90%는 수익사업이 힘든 상황 인플루언서 마케팅 시장 규모
- 13. - 기존 어필리에이트 서비스는 블로그나 홈페이지에 상품배너를 삽입하여 해당 배너를 통한 구매가 발생할 경우, 블로그 또는 홈페이지 운영자에게 수익을 지급하는 방식 - 해당 시스템이 발전한 일본의 경우, 2016년도 어필리에이트 시장규모는 전년대비 115.3%인 2,006억 엔으로 전망 - 아마존 및 라쿠텐 등 글로벌 쇼핑몰의 경우, 어필리에이트 서비스를 통한 부가적인 마케팅 효과를 얻고 있음 - 현재의 형태는 단순 노출 증가를 유도하는 배너광고로, 제품의 구매에 대한 소비자 행동을 일으키기에는 소극적이고 수동적인 방법 Market analysis 어필리에이트 시장 규모
- 14. - 전체 소비자의 68%는 온라인 리뷰를 가장 신뢰하는 반면, TV광고를 신뢰한다는 사람은 오직 34%에 불과. - 55%의 소비자는 페이스북을 브랜드에 대한 정보를 얻는 플랫폼으로 사용하고 있음 - 제품에 대한 온라인 바이럴을 유도할 수 있으며, 장기적으로는 브랜드에 대한 소비자들의 긍정 이미지를 구축할 수 있음 - 실제 협업하고 있는 ‘코스메틱 제품’의 경우, 전체 판매량이 1000% 성장하였으며 브랜드 보조 상기도 또한 급격하게 상승하였음 Adventages of Series B 시리즈B를 통한 이점 및 성과 내가 오늘 산 물건, 친구들한테도 알려줘야지!
- 15. TOP-DOWN 전략 - 인기 인플루언서를 활용한 일반인의 컨텐츠 소비 및 일반 구매자의 참여 유도 BOTTOM-UP 전략 - 시리즈B 자체 컨텐츠를 제작하여 온라인 바이럴 진행. 다양한 컨텐츠를 유통하여 수익결과 공유 Planning of Series B 플랫폼 활성화 전략
- 16. - 리뷰어로써 참가하는 구매자 리뷰어 확보목표 - 구매 고객대상으로 리마케팅(GDN, DDN, 네이버 등)을 진행하여 참여유도 - 온라인 인플루언서들을 활용하여 신규 리뷰어 모집주력 (고정 50팀) 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 Planning of Series B 사용자 확보 전략 (공급사 및 리뷰어) 리뷰어 예상 증가 추이 그래프
- 17. - 최저 도매가 소싱으로 제품 판매 시 최대 이윤을 가진 유통 판매 구조 정착 : 업종별 상이하나 소비자가 대비 30%수준으로 물건 소싱 - 시리즈B는 2018년도 2분기까지 1000개 제품 이상 공급계약 체결 목표 - 소싱파워를 기반으로한 유통마진 수익모델 - 소비자가 대비 30% 공급가 제공이 어려운 경우, 1회 입점 당 입점수수료 수익 발생 - 1개의 제품 입점비용은 {(시리즈B 공급가 – 온라인 최저가) * 500}으로 산정되며 시리즈B 공급가는 소비자가 대비 50%를 넘을 수 없음 - 제품 5개 등록부터 전체 금액 할인율 적용하여 진행 Main business model 주요 수익 모델
- 18. 일정 제품 평균가 개당 마진 상품등록갯수 상품판매수량 월평균매출 월평균수익 8월 25000 17500 1 50 1,250,000 875,000 9월 25000 17500 100 50 125,000,000 87,500,000 10월 25000 17500 300 50 375,000,000 262,500,000 11월 25000 17500 450 50 562,500,000 393,750,000 12월 25000 17500 550 50 687,500,000 481,250,000 1월 25000 17500 850 50 1,062,500,000 743,750,000 2월 25000 17500 900 50 1,125,000,000 787,500,000 3월 25000 17500 1500 50 1,875,000,000 1,312,500,000 Expectation of profit 예상매출
- 19. 컨텐츠 제작 및 홍보담당 유투브 활동 크리에이터 페이스북 및 유투브 구독자 100만명 이상 Who is this? 시리즈B는 누구인가요? 기획 및 운영 담당 CJ E&M 광고팀 근무 MCN 비디오빌리지 근무 온라인 쇼핑몰 운영 중 공동대표 김희진 공동대표 변승주