今からでも遅くない！民泊投資で失敗しない方法

今からでも遅くない！
民泊投資で失敗しない方法
〜日本国内にある全ての物件データを
解析してわかったこと〜
株式会社VSbias

Agenda
(C) 2016 VSbias ,INC. All rights reserved.
自己紹介
Section.1 民泊市場の推移
Section.2 民泊物件の収益分布
Section.3 高収益物件ってどこにある？
Section.4 高収益を実現するAirbnb運用ノウハウ

自己紹介
留田紫雲
2015年11月、不動産の空室活用支援を行うVSbiasを創業。大手デ
ィベロッパー含め複数社へ、コンサルティングを行う。現在は、民泊
領域における集客に特化した支援を行なっている。
2016年7月、株式会社メタップスに株式譲渡
民泊総合サービス
物件選定、収益予測からリノベ
ーション施工、民泊の運用まで、
トータルサポートを行う。
民泊運用サポートツール
複数媒体での運用業務を一元
管理。加えて、様々な業務を自
動化するツール。

2015年9月から一気に伸び始め、1年経らずで3倍に
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[国内]物件数の推移

民泊ってどの地域で盛んなの？

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Osaka
Shinjuku
Shibuya
Minato-ku
Chuo-ku
Tennoji-ku
Taito
Toshima
Shimogyo
Kyoto
Setagaya
Yodogawa
Sumida
Meguro
Nakagyo-ku
Kita-ku
Shinagawa
Hakata-ku
Suginami
Minami-ku
Sakyo
Ota-ku
Naka-ku
Chiyoda
Ukyo-ku
Koto
Higashiyama-ku
Adachi
Itabashi
Naha
Nishi-ku
Kamigyo-ku
Edogawa
Hakuba
Katsushika
Nerima
Higashi-ku
Seongdong-gu
Fushimi-ku
Kanazawa
Nara
地域別物件数ランキング
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※2016年4月度、当社調べ
大阪市、新宿区、渋谷といった都市部に集中

ぶっちゃけ、どの地域でやるのが儲かるの？

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地域別収益ランキング
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※2016年4月度、当社調べ
※5物件以上存在している地域に限定
長野県の白馬、箱根町、富士河口湖といった観光地が狙い目

長野県小谷村

とはいえ、今から始めても遅いのでは...?

A そんなことはないです。
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ホストの物件戸数と収益の散布図
経験豊富で実績があるホストと最近始めたホストの収益額は大して変わらない

ただし、運用者のレベルによって収益性は
劇的に異なります。
平均的なホストに比べて、上位1%ホストの収益は約6倍

だとすれば、高収益運営に必要なこととは？

どちらが高収益物件でしょうか？

物件A 物件B

正解はA

（物件例B）
場所：新宿徒歩10分
広さ：1DK
形態：マンション1室まるごと貸出
推定収益額：¥8,500/泊×4日（稼働率13%)=￥36,000
※当社調べ
（物件例A）
場所：新宿徒歩5分
広さ：1DK
形態：マンション1室まるごと貸出
推定収益額：¥15,000/泊×30日（稼働率100%)=￥450,000
収益差 10
倍以上

なぜ？

高収益を実現するたった3つのPOINT💡

POINT.1 写真

投稿写真
1. プロカメラマンへの撮影依頼
（物件例A) (物件例B）

投稿写真
2.アクセス方法や周辺施設・周辺観光地の紹介

投稿写真
3.トップ写真の工夫

POINT.2 上位検索ヒット

上位検索ヒット
1.「SNSとの連携」
 ホストの信頼性がUP

2.「今すぐ予約を利用可能に」

2.「今すぐ予約を利用可能に」
予約の流れ
予約
リクエスト
承認予約確定

3.「レビューで満点評価をとる」

3.「レビューで満点評価をとる」
🌟5スターの極意🌟
1. レビューがない状態のときは、価格は極限まで下げる
2. 物件周辺のレストラン、観光スポットなどをまとめたあなた
だけのガイドブックを作成
3. アメニティは沢山用意する

4.「カレンダーや料金設定を毎日更新する」

4.「カレンダーや料金調整を毎日更新する」
🌟更新の極意🌟
1. 宿泊価格の変更（時期に応じて料金を変更）
2. カレンダーの空室日の見直し
3. 清掃料金の変更
4. 物件の紹介文の修正
※もし時間がない場合は、カレンダーページを開くだけでも十分に効果あり!

5.「メッセージの返答率・返答時間」

「返答率」とは・・・過去30日間に受けたゲストからの最初の予約問い合わ
せと予約リクエストに対して、ホストが24時間以内に返事をした確率。
「返答時間」とは・・・ゲストからの最初の予約問い合わせに対して、返事
をするまでにかかった平均の所要時間。

定型文を作ってすぐに返信する！

https://www.airbnb.jp/help/articl
e/39/how-are-search-results-
determined
Airbnbが公式で出している

POINT.3 ＋α ゲスト対応

＋α ゲスト対応
1.「welcomeカード」

2.「welcome ドリンクを準備」

3.「ガイドブックを準備」

まとめ
写真はめちゃくちゃ大事！
上位検索表示を狙おう！
おもてなしが何より大事！

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