Il documento presenta un piano di marketing per Last Generation Books, mirato a coinvolgere i giovani adulti nella lettura attraverso una piattaforma di critica letteraria partecipata. La strategia include la creazione di un sito web, azioni sui social media e la promozione di contenuti ad alto coinvolgimento emotivo. Si stima un obiettivo di 25.000 registrazioni nel primo anno, puntando su un target di lettori forti tra i 25 e i 44 anni.

1. Last Generation Books Piano di Marketing Milano, 12 ottobre 2011 Sebastiano Crascì Alessandro Zampieri

2. Introduzione MISSION Coinvolgere sempre più i “giovani adulti”, ovvero chi ha vissuto la propria giovinezza tra gli anni ‘80/’90, nell’esperienza della lettura, offrendo loro un contenitore di critica letteraria partecipata, basato sulla passione, sulle emozioni, anche sui ricordi. VISION Diventare il punto di riferimento, all’interno del panorama della critica letteraria, per tutti coloro che sono appassionati alla lettura o che intendano diventarlo, servendosi soprattutto delle loro esperienze critiche per orientare i lettori alla scelta di un buon libro e che sia immancabile spunto per autori ed editori nella scelta delle loro pubblicazioni. SBU Creazione, gestione e promozione di un sito Internet di critica letteraria.

3. Sintesi Piano Marketing PRODOTTO COMUNICAZIONE OBIETTIVI 25.000 registrazioni il primo anno Portare a conoscenza della gente (soprattutto 25-44 anni) l’esistenza e la natura del nostro web site nella fase di lancio STRATEGIA Puntare su un target mirato, molto affine all’utilizzo di Internet, offrendogli un servizio con alto livello di Engagement Posizionamento ottimale sui motori di ricerca (anni successivi con disponibilità di budget) Attivare iniziative non convenzionali, al fine di creare notiziabilità intorno al nostro prodotto Presidiare social network Sviluppare App Mobile (anni successivi) AZIONI Sito Internet: Critica letteraria partecipata Recensioni in linea con le caratteristiche del target Recensioni ad alto contenuto viscerale Alto coinvolgimento emozionale dal punto di vista grafico Alta usabilità del sito Campagna Seo/Sem (anni successivi) Utilizzo testimonial sensibile ai temi culturali per: Notizia fake su Facebook e blog testimonial Creazione FanPage di Facebook con collegamento al Sito Press Release Conferenza Stampa Web video App per smartphone (anni successivi)

4. Target 27 Mil uu Internet al mese in Italia. Più di 12 Mil uu Internet nel target 25-44 (penetrazione 70% su 17,2 Mil). Dunque il bacino di lettori “forti” del nostro target potenzialmente interessati al sito sono circa 850.000. Puntiamo, nel corso del primo anno, a far registrare sul nostro sito almeno il 3% di questo bacino, ovvero 25.000 uu. Mil Hanno letto Lettori forti Popolazione 6+ 56,5 46,8 % 7,1% 25-34 7,5 51,5 % 6,8 % 35-44 9,7 50,2% 7,0%

5. Scenario CRITICA ALLA “CRITICA” Perchè la critica letteraria non riesce più a guidare le letture di chi vuole un consiglio su un buon libro da leggere? E riesce ancora, soprattutto, a indicare al pubblico dove scovare letteratura di qualità? I ‘Sette peccati capitali della critica letteraria’ di Nicola Lagioia : 1) La sindrome del dr Spock. 2) La sindrome di Orazio. 3) Sindrome da «siete nani sulle spalle dei giganti!». 4) Sindrome da Quinto cerchio 5) Sindrome di Geremia 6) Invidia penis 7) Sindrome da comitato centrale (& ormonale)

6. Scenario IL LETTORE Nel 2010 l’ 1,3% degli italiani ha acquistato un e-book (circa 665.000 persone). Esiste una forte correlazione col genere (1,7% uomini rispetto allo 0,9% donne) e titolo di studio (2,3% laureati rispetto allo 0,7% licenza media). Secondo i dati forniti dall’ AIE la lettura e l’ abitudine a leggere su schermi digitali continua a crescere: più o meno è triplicata rispetto al 2006. Riguarda oggi oltre 2.000.000 di italiani con più di 14 anni: di questi, il 2,1%, quindi 1.091.000 persone afferma di aver letto un e-book. Fonte: Mark-Up

7. Scenario IL CONSUMATORE 2.0 Prima di procedere all’ acquisto va’ su internet per cercare informazioni e dettagli su un prodotto, o esplorare le diverse possibilità di acquisto. Il consumatore postmoderno vuole quindi prodotti unici, su misura e personalizzati ed è alla ricerca costante di informazioni su ciò che si acquista in modo rapido e possibilmente con un approccio one-to-one

8. Mercato Il mercato complessivo dei libri è stimato in 1.4 miliardi di euro. Nel 2011 il mercato degli e-book vale l’ 1% del totale, per un fatturato stimato in 15 milioni di euro. 5.900 i titoli e-book in italiano disponibili (esclusi articoli di riviste scientifico-accademiche) che coprono l’ 1,5% dei titoli commercialmente vivi;

9. Mercato (Elenco delle 10 principali case editrici italiane) Classifica Libri venduti su un totale di 200.000 Casa editrice 01 39.163 Mondadori 02 16.445 Einaudi 03 12.649 Rcs 04 8.873 Deagostini 05 8.773 Laterza 06 7.642 Garzantilibri 07 6.874 Feltrinelli 08 5.410 Giunti 09 4.422 Mursia 10 4.035 Mulino

10. PRODOTTO “ Where people find and share books”. Il social network di chi ancora legge. Condividere con amici libri, recensioni personali e discussioni. 30 Mio libri, 70.000 uu mese Ita, 220.000 Mondo (in calo). Creato nel 2005 ad Hong Kong da Greg Sung. Rivolto a chi preferisce affidarsi al passaparola piuttosto che ai classici recensori, nella scelta di un libro da leggere. Impostazione tipica da piattaforma social; no pubblicità ma viene segnalato, per ogni libro, dove poterlo comprare on line (es:Ibs).

12. PRODOTTO Blog di recensione letteraria, uno spazio impegnato, frequentato da chi crede nel potere delle parole. Un altro modo per risollevarsi dal menefreghismo letterario. Punta soprattutto a recensire opere di autori emergenti italiani, no recensioni da lettori. Possibile leggere e commentare le recensioni. 800 libri recensiti da 30 recensori, dai 20 ai 50 anni (età media 25 anni). Creato nel 2005 da Gloria Maria Ghioni, Dottoranda presso l'Università degli Studi di Sassari in Teorie e Ricerche dei sistemi culturali (sezione filologica). Grafica spartana, un po’ troppo per un sito fatto e rivolto per lo più ad un target giovane; tipico template da blog; no Adv.

14. La Frusta Letteraria PRODOTTO Sito-rivista di informazione e critica letteraria. Creato nel 1999. Recensite più di 1000 opere di oltre 100 autori. Grafica molto spartana e risoluta; Banner Adv (no libri). Poca narrativa recente, rivolto soprattutto ad appassionati di trattati sulla letteratura.

16. PRODOTTO QLibri è il portale italiano sulla letteratura che moltiplica le opportunità di partecipazione per tutti gli amanti dei libri: lettori, scrittori, case editrici. Lettori possono scrivere recensioni, partecipare alla redazione di QLibri e ai gruppi. Autori possono promuove il libro sul più grande portale letterario italiano. Editori possono inserire il catalogo delle pubblicazioni,notizie ed offerte. QLibri è il portale letterario di QNetwork Sas, società protagonista nella creazione di siti internet ad alto contenuto di innovazione e utilità per gli utenti. 150.000 utenti unici al mese Layout moderno ma semplice, poco coinvolgente ma intuitivo e pratico; Link a Webster Nessun collegamento a social network (solo app da Facebook ) TARGET-POSIZIONAMENTO

18. PRODOTTO Il sito-guida sui libri che raccoglie le recensioni di libri: romanzi, best seller, racconti, gialli, libri di scrittori famosi e autori esordienti. Previste anche aree per autori ed editori. Particolarità nella grafica sono i display che catturano l’attenzione su alcune recensioni presenti all’interno del sito; no pubblicità ma collegamento ad Ibs. No collegamenti a pagina Facebook (perché in realtà è erroneamente un Profilo) ma solamente pluggin Facebook/Google+.

20. PRODOTTO Luogo di ritrovo per gli appassionati di letteratura. Nato come database dei più importanti scrittori italiani e internazionali riporta non solo le biografie, le foto e i libri ma anche articoli, recensione e novità che li riguardano. Oltre 17.000 autori recensiti (di ogni genere). Ogni giorno vengono inseriti nel database degli autori e le loro opere, o aggiornati i profili esistenti; in seguito sarà cura degli utenti rilasciare delle recensioni. Grafica assolutamente minimale, da database; presente Banner Adv di ogni genere.

22. Recensioni Libri PRODOTTO Un blog dedicato ai libri. Autore e case editrici possono promuovere i loro libri gratuitamente, on demand a pagamento (con intervista all’autore e pubblicazione su pagina Facebook) o acquistando spazi promozionali. La Community di visitatori può scambiarsi pareri sui volumi e dagli autori stessi per comunicare eventi, rispondere a curiosità o domande e molto altro. Ogni recensione ha la possibilità di essere commentata, condivisa con Google+1 ed è associata a recensioni su libri attinenti. Blog molto ricco, curato ed aggiornato per quanto riguarda i contenuti; grafica sobria ma efficace; Banner Adv. 17.000 fan su Facebook Page ma sul sito manca il link (e su Facebook non si trova).

24. PRODOTTO Recensioni on line e indicazioni per aiutare i lettori a scegliere il prossimo libro da acquistare e leggere. Possibilità di promozione gratuita per autori ed editori. Grafica sobria, sito estremamente minimal, Banner Adv e link sponsorizzati Google. Facebook Page 2000 fan ma non c’è collegamento dal sito.

26. PRODOTTO Libri Blog è il portale italiano dedicato ai libri più aggiornato e curato con una redazione di professionisti che propone quotidianamente le recensioni dei libri più interessanti disponibili in libreria. Le recensioni dei libri sono curate da veri appassionati e suddivise in varie categorie per facilitarne la consultazione. Quando disponibili, le recensioni sono integrate anche dalle recensioni del libro effettuate dai lettori del blog e dalla community Facebook con più di 120k iscritti. Blog estremamente ricco di contenuti, dalla grafica semplice ma efficace, molto seguito; link ad Amazon.

28. PRODOTTO Libri da leggere è il sito che raccoglie le recensioni dei vari libri che ha letto il gestore del sito, un appassionato di libri e scrittura. Libri da leggere è nato nel 2006. Per ogni libro scrive una recensione che non lasci trasparire la trama, per non rovinarne la lettura. Analizza il tipo di scrittura, se la lettura del libro è sembrata facile, avvincente o noiosa. 193 recensioni di libri e 713 commenti. Blog di facile consultazione, semplice ma efficace; limitate le pubblicazioni perché per lo più amatoriale; presenti Banner Adv.

30. PRODOTTO Recensioni di ogni genere di libro, dai classici ai contemporanei, dagli horror ai gialli, dai fantasy ai romanzi d'amore. Giudizi, commenti, schede tecniche dei vostri libri preferiti e...tanta passione! 80 utenti, 105 recensioni, 117 commenti. Fondato recentemente da un diciottenne romano con la passione per la letteratura, Lorenzo Coltellacci che collabora con una decina di critici tutti giovanissimi come lui. Grafica simpatica ed a tema, semplice ma intuitiva.

32. PRODOTTO All’interno di un sito che prevede anche un’area blog. Sito in costruzione (2 pagine differenti, un po’ di confusione). L’area Forum è la community dei lettori italiani. Forum dedicato alla discussione sui migliori libri che siano stati scritti. È un luogo virtuale in cui tutti gli appassionati di lettura possono recensire gli ultimi libri letti condividendo con gli altri utenti le emozioni provate, i lati positivi o negativi trovati leggendo il libro. È per chi non sa quale sarà � il suo prossimo libro, nel forum troverà molti consigli e spunti. Nel forum dei libri gli utenti possono recensire i propri libri ed inserire commenti (11,5k discussioni e 250k commenti, 50 blog e 285 aggiornamenti). Ogni utente può creare la propria libreria personale (circa 5000 utenti) 55 fan su Facebook.

34. Concept di Prodotto PRODOTTO E CARATTERISTICHE DISTINTIVE E’ il sito di critica letteraria della Last Generation, ovvero della generazione a cavallo tra l’era analogica e quella digitale. E’ un sito che fornisce critiche su testi in maniera partecipata, con lo scopo di richiamare sempre più “giovani adulti” alla passione della lettura. Ha una forte componente di critica viscerale, talvolta brutale, utile per sottolineare che la lettura va affrontata più con passione che con metodo didattico. Ha un forte coinvolgimento emozionale perché lega l’esperienza della lettura e della critica, ai ricordi indelebili vissuti dai “nativi analogici”. E’ un sito autoreferenziale e distaccato dalle logiche di mercato dell’ editoria moderna. E’ previsto l’utilizzo di alcuni strumenti per assicurare delle forme di ricavo certe (vendita database, adv banner di Amazon, Ibs e Webster, utilizzo di Google Adsense).

35. Last Generation Books Noi che…lettura, critica, emozioni Registrati Login Last Generation Books

36. Last Generation Books Noi che…lettura, critica, emozioni Home Scrittori Genere Membri Emergenti Chi Siamo Contatti Il sito letterario della Last Generation 11 ottobre 2011 Recensione di Me,Tizio(senior) Storie della mia gente Xxxxxx xxxx xxxxx xxxxx xxxx xxxx xxx xxxxxx xxxxx xxxxx xxxxxx xxxx Leggi il resto >> Autore Genere Editore/anno Giudizio membri (n°voti, media) Commenti Pubblicato in Genere,Narrativa,Italiana L’angolo dei cattivi Consigli per acquisti Tre metri sopra il cielo , F.Moccia Di trame scadenti... Leggi >> Recensione di Caio(junior) Mammut , A.Pennacchi Un vino vecchio… Leggi >> Recensione di Sempro (junior) Seguici su Archivio Classifiche News Links Books Trailer Eventi Login Registrati Cerca | Home | Chi Siamo | Aiuto | Condizioni | Lavora con Noi | Contatti |

37. Concept di Prodotto CARATTERISTICHE TECNICHE Digitando l’ URL si “atterra” sulla landing page del sito, nel quale è possibile entrare anche se non registrati. Template e layout pagine accompagnato ad immagini che leghino alle esperienze della “nostra” generazione (ndr “Last Generation” tra l’analogico ed il digitale). Registrazione/Login Per consultare il sito non serve la registrazione, per parteciparvi attivamente si. Home Page Al centro la cronologia, a partire dalla più recente, delle opere recensite. Questo tipo di recensioni, nascono dalla collaborazione tra il critico ed i membri “senior”.

38. Concept di Prodotto “ L’angolo dei cattivi” e “Consigli per gli acquisti” Cronologia delle recensioni buone/cattive da parte di tutti i membri, sia “senior” che “junior”; in particolare le recensioni dei “cattivi” tenderanno ad essere “brutali” . Archivio Tutte le recensioni sono consultabili, votabili e commentabili in questa sezione e possono essere condivise, tramite appositi pluggin, nei principali social network. Social Management Optimization L’utente è inoltre invitato a seguire le attività del sito anche sui principali social network. Scrittori/Generi Prevedono la classificazione dei testi per autori e per generi.

39. Concept di Prodotto Emergenti Unica sezione dove autori o editori, possono rivolgersi al sito per chiedere di inserire un loro libro, a patto che questo sia di un autore “emergente”. Chi siamo Area dedicata alla descrizione della nostra Mission e Vision. Membri Sezione che contiene tutti i profili dei membri senior e junior, le loro recensioni, i loro Scaffali con libri preferiti e grado di preferenza. Classifiche Stilate esclusivamente in base alle preferenze dei membri interni della community.

40. Concept di Prodotto Contatti News Novità dal mondo letterario e sui libri in uscita. Eventi Aggiornamenti su fiere, congressi, appuntamenti letterari in genere. Links Collegamenti a siti, blog, profili amici. Book Trailer Anteprima video su alcuni libri in uscita e recensioni video.

41. Concept di Prodotto PERCHE’ La lettura di un libro è un’esperienza estremamente personale ed emozionale, la critica ad esso associata non può limitarsi alle competenze tecniche di un ristretto numero di esperti. I lettori non pendono più dalle labbra dei critici come un tempo; la critica deve evolvere, uscire dalla sua ristretta e polverosa cerchia, interagire con chi legge per educarsi vicendevolmente alla lettura dei testi. I critici del sito sono sulla trentina e da “giovani adulti” si “incazzano” ogniqualvolta si sente dire dire che “i giovani non leggono abbastanza” o “non leggono affatto” o “hanno perso lo stimolo alla lettura” (non da critici, ma da esseri umani); per questo il tentativo di riconciliare una generazione con il piacere per la lettura.

42. Concept di Prodotto Ma ci siamo mai chiesti perché questi giovani adulti abbiano perso questo piacere? Ormai sanno scegliere e talvolta sono insofferenti a fare qualche cosa solo perché lo impone il trend del momento; in fondo, se si parla di libri,escono da un percorso in cui c’è sempre stato qualcuno che gli ha detto, obbligandoli, cosa leggere (professori,critici e forum “vecchio stampo”, editori http://youtu.be/yNX3JbqbliI ). Ma un individuo può essere attratto alla lettura, solo se coinvolto interamente in questa esperienza, che si nutre di emozioni, passione, piacere per l’apprendimento di qualcosa totalmente affine con il suo Mondo e modo di essere. Un’esperienza alla quale partecipare attivamente e non passivamente, per se stesso e per gli altri.

43. Concept di Prodotto Il sito deve diventare il punto di riferimento per questa gente, dove possa trovare l’ispirazione alla lettura attingendo dalle esperienze di lettura degli altri individui, creando delle sezioni diverse, “più o meno moderate” dove possano avere spazio sia l’aspetto istintivo, viscerale, talvolta brutale della critica fatta dai lettori, che quello più razionale della critica partecipata tra lettori e critici. Sicuramente un contenitore, talvolta senza filtri (se non quelli legati al decoro ed alla buona educazione), da cui anche editori ed autori possano ricavare utili spunti di riflessione. Un sito pensato per gente che, oltre alla lettura, ama la vita, il Mondo che ci circonda e tutto quello che di buono ha da offrire, a partire dalla tecnologia.

44. Concept di Prodotto “ Giovani adulti” che hanno imparato a destreggiarsi tra sistemi operativi, browser, social network, pagine web, tablet, ebook, smartphone; che insomma si sono digitalizzati come meglio hanno potuto. Loro che però non sono “nativi digitali”, che vivono delle emozioni che la tecnologia digitale gli permette di provare oggigiorno ma che non dimenticano tutte le emozioni provate quando avevamo qualche anno di meno, quando il Mondo che li circondava era “analogico”. Che, quando vedono uno spot degli anni 80/90 o una pagina di Facebook dedicata al “walkman” o al “VHS” piuttosto che alla “Polaroid”, sorridono e gli prende un pizzico di nostalgia. Insomma un sito che cerchi di coinvolgere la “nostra gente” alla lettura, facendola partecipare attivamente alla critica e recensione dei testi, dando loro qualcosa per cui appassionarsi e sentirsi veramente coinvolti emotivamente.

45. Idea di Posizionamento CRITICA PARTECIPATA CRITICA CLASSICA COINVOLGIMENTO EMOZIONALE FORTE COINV. EMOZIONALE DEBOLE LGB CRITICA LETTERARIA LA FRUSTA LETTERARIA RECENSIONE LIBRO RECENSIONI LIBRI ZAM LIBRI E RECENSIONI

46. Target 27 Mil uu Internet al mese in Italia. Più di 12 Mil uu Internet nel target 25-44 (penetrazione 70% su 17,2 Mil). Dunque il bacino di lettori “forti” del nostro target potenzialmente interessati al sito sono circa 850.000. Puntiamo, nel corso del primo anno, a far registrare sul nostro sito almeno il 3% di questo bacino, ovvero 25.000 uu. Mil Hanno letto Lettori forti Popolazione 6+ 56,5 46,8 % 7,1% 25-34 7,5 51,5 % 6,8 % 35-44 9,7 50,2% 7,0%

47. SWOT S W O T

48. Azione Comunicativa di Lancio (Natale 2011) Notizia: Accademia di Stoccolma vuole ritirare il Nobel a Dario Fò . La notizia comparirà su una pagina Facebook creata per l’occasione e verrà ripresa sul blog dell’attore italiano (Dario Fo non sarà protagonista inconsapevole dell’accaduto). Conferenza stampa di smentita. Rissa verbale tra Fò ed un critico al termine della conferenza. L’accaduto, verificandosi in presenza di molte persone, finirà inevitabilmente nella Rete e nei principali media italiani (e non solo), creando un vasto eco mediatico. Qualche giorno dopo, comparirà in Rete un video follower con contenuto inedito. Call to action a visitare www.lgbooks.com .

49. www.lastgenerationbook.it ------------ --- - - n- - - - -- - - - - - - - - - Jgjd --- --- ------

50. Sadlkfgjlkasdjgsdlkjgsdgk Lkmglksjglksajdfglkasjgl

51. www.lgbooks.com