1. 電腦型彩券經銷商銷售技巧分享會

8. 知己知彼百戰百勝 請問您平時如何銷售三星彩 ? 1. 我的投注站是靠天吃飯，只要大樂透和威力彩一連槓，生意自然 會衝上去，根本不須要推廣三星彩啊！ 2. 有時候一整天賣出的三星彩不到 20 張。 3. 只有固定的熟客會購買，我都是不主動也不拒絕。 4. 當顧客對三星彩表現出有興趣時，才試著推廣，碰碰運氣。 5. 顧客是找出來的，只要主動開發可能的潛在顧客，積極推廣就有 機會。

9. 2008 年各彩券產品普及率調查 － 購買經驗 註： 樣本數 ~ 所有受訪者 (N=1800) / 資料來源 ~ Q1/Q5~Q9. 曾經 / 最近 1 年 / 最近半年 / 最近 3 個月 / 最近 1 個月 / 最近 1 週是否購買過 「 XXX 」彩券 * 表示族群間的比例具明顯差異 資料來源： 2008 年普及率調查

10. 知己知彼百戰百勝 想一想，三星彩銷售成績不佳的原因有哪些？ 1. 顧客對三星彩玩法根本不熟悉 （許多顧客習慣投注大樂透和威力彩等高頭獎產品 ) 2. 以前不曾在投注站分享三星彩相關資訊 3. 我們已經習慣等顧客上門，顧客想買什麼就賣什麼，還需要主動推 廣，實在太辛苦了，況且推廣也不一定有具體成效。 4. 對於該如何使顧客嘗試投注或增加中獎經驗不是很熟悉。

11. 現有各類型彩券產品力表現 營業額貢獻度 高 低 0% 100% 產品普及率

12. 讓獎金留在投注站重複投注的乘數效應 * 三星彩：每投注 10,000 元 , 獎金支出額約 6,000 元。最高單注中獎獎金為 1500 ，因無須扣稅，全數可在投注站直接兌領並重複投注，透過乘數效應可大幅提昇投注站營業收入。 * 大樂透：每投注 10,000 元 , 獎金支出額約 5,500 元。其中單注獎金超過 2000 元約佔整體獎金支出 84% 。因應繳稅規定，中獎獎金約 4,620 須至銀行兌領；約剩餘 16% （獎金 880 元 ) 可在投注站直接兌獎並重複投注。 100% 60% 2/100 三星彩 ( 對彩 ) 16% 55% 1/60 大樂透 投注站可兌領獎金佔總奬金比 獎金支出率 中獎率 產品別

13. 知己知彼百戰百勝 1. 沒有吔！ 2. 這是一定要的！只要提供資訊，就有機會找到潛在顧客！ 現在您的投注站裡，是否能找到任何與三星彩產品相關的資訊 ? 1. 我有張貼獎金分析表，提高詢問度。 2. 我有張貼三星彩中奬彩券，吸引目光。 3. 我有提供開獎紀錄表，分析歷史獎號，讓投注選號時有充份的資訊。 4. 我在過去一周內曾向顧客說明三星彩對彩玩法，次數超過 5 次以上。

14. 知己知彼百戰百勝 同樣的產品，為何在其他投注站可以暢銷熱賣，而我沒有？ 是不是別人的 想法 看法 做法 和我們不一樣？

15. 腦力激盪時間～聽聽別人想想自己 如何擴大三星彩對彩玩法的客源？ 哪些人是我們要鎖定的目標及潛在顧客？ 如何在投注站提供相關資訊，吸引顧客主動詢問三星彩對彩玩法？ 題目 1 題目 2

16. 腦力激盪時間～聽聽別人想想自己 當顧客有興趣嘗試投注三星彩時，我們如何提供合適的投注建議？ 針對已具信任感的熟客，可運用哪些工具或個別服務，建立更密切的默契或投注習慣 ? 如何培養顧客的投注習慣，成為固定的常客？ 如何營造投注站熱絡的氣氛，建立社群的力量？ 題目 3 題目 4 題目 5

20. 績優經銷商實務分享時間 區域採訪 ~ 錄影帶精選

21. 人性的掙扎 持續購買 停不下來 小額的累積﹝暴利的穫利﹞ 魔術的技巧﹝障眼的手法﹞ 誰都不服輸﹝心理的因素﹞ 上癮的毒藥﹝戒斷的掙扎﹞

22. 具體可行作法回顧 如何擴大三星彩對彩玩法的客源？ 哪些人是我們要鎖定的目標及潛在顧客？ 如何在投注站提供相關資訊，吸引顧客主動詢問三星彩對彩玩法？ 1. 投注站張貼三星彩對彩 玩法說明 ，吸引顧客詢問。 2. 投注站黃金視線張貼 三星彩秘技速解表 ，吸引顧客詢問 。 3. 主動分享給現有的熟客，尤其是有固定購買彩券的投注者。 4. 尋找有意願小額投資，想賺零用錢的顧客。 5. 為顧客尋找集資的同伴，多人集資，創造熱絡氣氛 6. 其他…

23. 具體可行作法回顧 當顧客有興趣嘗試投注三星彩時，我們如何提供合適的投注建議？ 如何培養顧客的投注習慣，成為固定的常客？ 如何營造投注站熱絡的氣氛，建立社群的力量？ 1. 閒談之間，了解並評估顧客財力，初期以小額投注增加中獎經 驗為重點。 2. 當顧客有中獎經驗，提高投注信心後，適時鼓勵加倍投注，但須 衡量顧客財力。 3. 為顧客招攬集資同伴或請顧客自行尋找集資夥伴，顧客形成社群 創造共同的話題，熱絡討論的樂趣。 4. 善用 人性的掙扎 ，但仍須以細水長流為推廣原則，考量顧客能力， 適時提醒投注風險。

24. 具體可行作法回顧 針對已具信任感的熟客，可運用哪些工具或個別服務，建立更密切的默契或投注習慣 ? 1. 尊重個別差異 (Ex: 部份長期投注或重度購買者非常注重隱私， 很介意被其他顧客知道他大額購買的事實， 若投注出現其他顧客，暫時停止重度購買者的投注， 另尋合宜時機投注。 ) 2. 當顧客投注號碼開出時，主動聯絡去電恭禧，並約定後續服務。 3. 其他…

25. 我的行動方案 三星彩對彩玩法，我的行動方案為何？ 目標：每月提昇三星彩營業額＿＿＿＿元，增加銷售佣金＿＿＿元。 方法 : 1. 每天至少告訴＿＿名顧客，讓他們認識三星彩。 2. 每天至少有＿＿個顧客，因為我的成功推薦，嘗試投注三星彩。 3. 每周新增＿＿個顧客，選擇三星彩且每次投注 250 元以上。 4. 一周內將三星彩相關資訊張貼於投注站。例如：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 5. 兩周內主動致電給績優經銷商＿＿＿＿＿＿電話：＿＿＿＿＿＿＿， 分享執行成果並再次請益。 6. 其他具體行動：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

29. 奧索樂透網

30. 棋王資訊科技網

31. 大 A 彩券網

32. 大 A 彩券網

33. 大 A 彩券網

34. 大 A 彩券網

35. 好報資訊網

36. 好報資訊網

37. 好報資訊網

38. 我的行動方案 為了增進賓果賓果的整體銷售，我的具體行動為何？ 目標：每月提昇賓果賓果營業額＿＿＿＿元，銷售佣金＿＿＿元。 計劃與行動 : 1. 視覺方面，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 2. 聽覺方面，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 3. 觸覺方面，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 4. 味覺方面，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

39. 我的行動方案 為了增進賓果賓果的整體銷售，我的具體行動為何？ 5. 嗅覺方面，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 6. 投注站氣氛的營造，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 7. 關於即時獎號分析網站，我將＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 8. 其他具體行動：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

41. 謝謝觀賞 祝您 業績蒸蒸日上！