《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》讀後重點整理

1. 逼人買到剁手指的
77個文案促購技巧
讀後重點整理
抓住眼球、刺進要害、
留在心上的廣告文案力

2. 技巧1:撰寫文案的三大基本原則
①讓對方認為與自己有關 : 針對目標對象描寫
例如針對苦惱於收納方法的消費者=>給桌上凌亂的你
②使用強勁有力的字句 : 以具體描述取代抽象，避免普遍的說法
例如溶於口中的感覺，十分新奇=>放入口中就會瞬間融化消失
③讓對方心中產生疑問 : 提出和大部分人的常識相反的觀點，或者是一般人
不太思考的部分
例如要對顧客差別待遇

3. 技巧2:讓文字堅硬有力
①簡短有力 : 濃縮想要傳達的重點，以簡短有力的方式說出來，就有刺進對方
弱點的可能性
例如內有冰啤酒，等待各位光臨=>內有透心涼的生啤酒
②果斷說出大家的心底話、情感真摯不造作、直白說出真心話 : 說出平時難以
啟齒的話引起共鳴、傳達強烈真正的情感、說出和場面話不同的真心話
例如
不再當「好人」就會輕鬆許多 不管看幾次，都會起雞皮疙瘩(書店推薦)
想跟「泡沫世代上司」說的話=>一大麻煩!「泡沫世代上司」快離開公司吧!

4. 技巧2:讓文字堅硬有力
③放入具體數字、時間 :
15分鐘聊出好交情:66個開場、提問、接話的超級說話術
④加入好處與效果 : 引起消費者關心
例如促進銷售的提案=>有什麼跨時代的方法，能讓你的銷售額在一個月內提
升30%?
⑤以列舉勾出畫面 : 讓接受方更容易理解且印象深刻
例如睡過頭、不小心哭了、臨時約會...不知所措時的緊急化妝技巧大公開!!

5. 技巧2:讓文字堅硬有力
⑥威脅式宣言:人類受到威脅，就會反抗也會有好奇心
例如持續進化的變態企業，不改變的公司2年就會倒閉
⑦大膽使用命令句:對於競爭激烈或容易受到忽略的產品刻意採取命令態度，
反而有機會刺激人心
例如別為小事抓狂

6. 技巧3:讓對方思考
①提出問題、觸發好奇心、出題猜謎 : 人們只要被問到問題，或是聽到本來不
感興趣的問題就有可能會有好奇心
例如各位公司「工作滿意度低落」的理由=>為什麼各位的公司「工作滿意度
低落」?
「生卵」和「生玉子」哪一個是正確的日文漢字?
②讓對方深有同感 : 讓接收方有同感，產生共鳴
例如iPad的簡易使用方法=>雖然買了iPad，卻不知道該如何使用!

7. 技巧3:讓對方思考
③鎖定明確目標 : 讓對方認為文案是針對自己而寫
例如結交「朋友」的方法=>從35歲開始，結交「朋友」的方法
給所有車主=>給所有想節省汽車保費的車主
④老實說 : 老實說出缺點，反而得到信任
例如好吃的小黃瓜=>外表不中看，味道卻是最棒的!
⑤激發改變的鬥志 : 如果人們發現繼續這樣下去前途堪憂，就會有必須做些什麼的想法
例如你的書桌整齊嗎?=>書桌上的醜態就等於你的人生

8. 技巧3:讓對方思考
⑥利用排名效應、強調稀有性 : 引起瘋狂搶購或廣受好評的事實可以成為一大
賣點，也可以藉由縮小範圍、自訂條件、改變標準來達到這個效果，或者是
讓人覺得那是讓人難以入手的商品，也能透過限定期間，提高稀有性
例如大學生消費生活偕同工會中最多人看過的書!=>東京大學與京都大學
最多人看過的書
鮪魚腮進貨了=>一隻鮪魚只有數十克的稀有部位-鮪魚塞進貨了

9. 技巧4:運用順口的句子
①雙關語 : 例如柯尼卡軟片=>它捉得住我
②押韻 : Double A=>只要DoubleA，萬事都OK
③對句與對比、相反詞配對、刻意說反話、從矛盾著手: 將字數相同，意思相對
的句子並排，或將相反意思的詞彙組合，或者將要傳達的資訊刻意以反話題出疑問，
也能是乍聽矛盾，思考後卻覺得有道理的文字
例如快快樂樂出門，平平安安回家 美女與野獸
西方國家強盛的理由=>西方國家憑什麼
改善行銷形態的方法=>不行銷產品的會員行銷法

10. 技巧4:運用順口的句子
④重複字詞以加強語氣、反覆X命令 : 重複字詞，其字詞的含意就會變得複雜或
力道加強，或者是利用重複命令句，也能將力道加強
例如正義果然是正義 因為喜歡，所以喜歡 沒有意義，才有意義
站起來吧，小拳王!=>站起來啊，站起來啊，小拳王!
⑤使用次文化的語言 : 若是目標對象是次文化者，使用次文化語言會讓對方感
到親切
例如京都念慈庵=>天然ㄟ尚好

11. 技巧5:鍛鍊譬喻力
①明譽、暗喻 :
這瓶洗潔劑，能將頑固的髒污洗得乾乾淨淨!=>這瓶洗潔劑，就像推土機
一般，能將頑固的髒污洗得乾乾淨淨。
成為吐司美女
②擬人法、擬物法 : 以第一人稱或第三人稱擬人化描述，或將人類的動作或
模樣擬物化
例如邀請各位在xx書店找到好書=>xx書店期望與各位來場美好的邂逅，
大量書籍正在靜靜等待

12. 技巧5:鍛鍊譬喻力
或者是
書本微笑，書本哭泣，書本唱起歌來，xx書店今天也很熱鬧，想不想和他們
一同玩耍呢?
放假的爸爸，請務必給予協助!=>放假的爸爸!請從「大型垃圾」晉升為「珍
貴資源」吧!
③換句話說 : 用不同詞彙替換慣用字詞
例如好香=>清新、舒適

13. 技巧6:儲蓄名言
①善用名言 : 直接引用整句名言和說話之人
例如「真正的聰明人，不是具有廣博知識的人，而是掌握有用知識的人。」
埃斯。庫洛斯(希臘劇作家)
②改寫諺語/格言/慣用語、模仿電影/小說/樂曲 : 模仿並改編諺語、格言、慣用
語和名言，可以達到詼諧的效果，或者是仿照電影、小說或樂曲的標題也可
以讓人容易記住
例如叫天天不應=>叫天天不印Canon幫你印! 復仇者聯盟=>婦仇者聯盟

14. 技巧7:透過組合產生變化
①組合性質不同的詞語、刻意使用少見詞語 :
例如使用原本不太形容人類的詞彙=>草食性男子
2010模特兒界將有所改變=>2010「模特兒維新」即將開始
②專業術語搭配慣用詞彙 : 將專業術語搭配普通字詞就會產生煥然一新的感覺
例如公司聯誼資訊=>聯誼季報

15. 技巧8:勇於造詞更吸睛
①用諧音自創詞語 :
就這樣=>就醬
技巧9:以故事喚醒情感
①故事的黃金定律 : 主角有所不足、目標遙遠又險峻、障礙或作對之人有很多，
這個方式也可套用在簡報時，在顧客面臨哪些情境、問題時，可以有哪些方
式可以解決。

16. 關於作者
作者:川上徹也
擁有日本知名廣告人、創意總監、劇作家等身分，
提供企業理念和品牌建立的顧問服務，曾獲得許多文案和廣告相關獎項。
著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、
《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、
《為什麼會說故事的人，賺的比較多?》、
《好想法，要用自己的話說》
等25本書籍。
想要購買此書的朋友，可按這裡