Recommended
More Related Content
More from BIGIDEAChallenge
More from BIGIDEAChallenge (12)
7. [BIC 2015] Dark Horses - TOP 10 BIC2015
- 1. DARK HORSES
- 3. Đánh giá dữ liệu doanh nghiệp Made in Vietnam Chất lượng cao, nguyên liệu nhập khẩu từ Anh. Giá cạnh tranh (tầm trung). 10 năm kinh nghiệm trong ngành. Đã có mặt trên 3 kênh (Online, GT, MT).... Hệ thống phân phối tuy rộng nhưng chưa tối ưu hóa. Độ nhận diện thương hiệu thấp. Thị phần < 0.5%. Nhu cầu tập gym tăng trưởng mạnh trong 3 năm trở lại. Top of mind về quần áo thể thao đang trống. Bắt đầu có xu hướng ủng hộ hàng Việt. Xu hướng cá nhân hóa. Nghiên cứu thị trường Thị trường cạnh tranh bởi nhiều hãng nước ngoài. Tâm lý chuộng hàng ngoại tồn tại từ lâu. SWOT ANALYSIS
- 4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Độ nhận diện thương hiệu: Nike, Puma, Adidas: > 80% Lining, Reebok: ~ 50% Gymshark: ~ 30% Thị phần: Các hãng ÂuMỹ (Nike, Puma, Adidas, Reebok) đứng đầu mặc dù đồ tập gym không phải lĩnh vực chính, tuy nhiên chủ yếu lại ở phân khúc cao cấp Hàng nhái của Trung Quốc chiếm thị phần rất lớn ở phân khúc tầm trung, được bán tràn lan tại khắp các tỉnh thành Tính chất sản phẩm: Sản phẩm của các hãng ÂuMỹ có chất lượng cao, thiết kế hiện đại, đi đầu xu hướng thời trang Sản phẩm nhái của Trung Quốc đáp ứng về kiểu dáng thời trang nhưng chất lượng kém, độ bền thấp Kênh phân phối: Các hãng ÂuMỹ chủ yếu phân phối ở trung tâm thương mại và cửa hàng chính hãng Hàng nhái Trung Quốc bán nhiều tại các chợ, cửa hàng thời trang Điểm mạnh/yếu tại thị trường Việt Nam: Các hãng ÂuMỹ có lợi thế về thương hiệu nhưng yếu hơn khi cạnh tranh về giá Hàng nhái Trung Quốc thu hút người mua sắm bởi giá thấp, mẫu mã không khác hàng chính hãng các thương hiệu nổi tiếng nhưng không đạt được lòng tin của người tiêu dùng về chất lượng
- 5. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu Tuổi: 18 30 Thu nhập trung bình khá: 2 6 triệu. Thói quen tập gym: 87% có nhu cầu tập gym để có body đẹp. 63% đi tập đều đặn 34 lần/tuần. 72% người đi tập gym 1 mình và cảm thấy thiếu động lực. 88% nữ và 83% nam đã từng bỏ tập gym sau 3 tháng (theo Q&Me). Thói quen mua hàng: 73% có thói quen mua sắm tại cửa hàng thời trang thể thao bán lẻ. Thường có ý định mua từ trước. 91% consumer cũng chính là shopper (do đặc tính sản phẩm). Khách hàng có xu hướng đi sang bên phải vào, ấn tượng với sản phẩm ngang tầm mắt và mặc trên ma nơ canh. Áo màu sắc bắt mắt (vàng, hồng, xanh neon…) và quần tối màu (xám, đen) thường được yêu thích hơn. Khách hàng đặt 3 yếu tố giá cả thương hiệu khuyến mại lên hàng đầu khi quyết định mua hàng. Sản phẩm kì vọng: Mức giá được chấp nhận nhiều nhất (42,9%): 150.000 250.000 VNĐ/sản phẩm áo hoặc quần. Các yếu tố về chất lượng sản phẩm khách hàng quan tâm nhất: kiểu dáng đẹp, thoáng mát, thoải mái.
- 6. Nghiên cứu các kênh bán lẻ < Khảo sát 20 cửa hàng thể thao bán lẻ trên tuyến phố Nguyễn Thái Học, Trịnh Hoài Đức; 3 trung tâm thương mại Vincom và Lotte, 2 siêu thị Vinmart > Đặc điểm chung: Số lượng manơcanh tỉ lệ thuận theo diện tích cửa hàng: 7 12m2 => 2 manơcanh ở cửa. 30 50 m2 => 3 6 manơcanh. 100m2 => 10 manơcanh. Viền trần và chân tường in dải logo thương hiệu. Cửa hàng bán lẻ: Trung tâm thương mại và siêu thị: Cửa kính, đảo: đặt manơcanh chuyên dụng dáng thể thao; biển New arrival, giảm giá, tặng kèm. Mắc áo in logo thương hiệu Nhiều bảng điện tử nhưng không quảng cáo đồ thể thao. POSM được đặt tại các đảo, các cột trụ. Phụ kiện tập gym (bao tay, bao đầu gối, giày...) thường đặt gần quần áo tập. Dưới ánh sáng màu vàng thường treo đồ trên kệ có nền đen và quần áo màu nổi bật.
- 7. Mức độ nhận diện thương hiệu thấp. Thị phần tại Việt Nam < 0.5%. Chưa tối ưu hóa các kênh phân phối. Bài toán Marketing của DN Mục tiêu trong 6 tháng Sản phẩm tập gym đạt 20% trên tổng doanh thu các mặt hàng của Donex. Độ nhận diện thương hiệu đạt 60%. Tăng thị phần sản phẩm lên 10%.
- 11. TradeMKTActionPlan Bảng phân phối và chi phí
- 12. Shopper & Customer Engagement Online action Tư vấn trực tuyến trên website Dùng ảnh động gif cho những sản phẩm hot để gây chú ý vào album Dùng concept người mẫu đang tập gym/yoga/zumba... để làm ảnh minh họa sản phẩm Gym challenge Ý tưởng: Đặt máy chạy bộ và máy gập bụng, khách hàng được dùng thử hoặc rủ bạn bè đi cùng thi đấu với nhau Địa điểm: 3 cửa hàng chính hãng Donex tại Hà Nội, Tp HCM, Đà Nẵng Đối tượng: Người đang hoặc có ý định tập gym, thích thử thách vui vẻ Đã có nhu cầu mua đồ gym và đang cân nhắc sản phẩm Donex Dự kiến mỗi điểm sẽ có 20 người tham gia và 50 người tiếp xúc mỗi ngày Tặng thưởng: Trong 3 phút mỗi km khách hàng chạy được sẽ giảm 10.000 đồng khi mua 1 sản phẩm Donex Khách hàng có thể thách thức nhau thi đấu, người thắng nhận được quà tặng là 1 sản phẩm áo hoặc quần Donex
- 15. THANK YOU !