7 ориентиров и 70 примеров создания Уникального торгового предложения с примерами.

1. Уникальное торговое
предложение (УТП)
7 ОРИЕНТИРОВ И 77 ПРИМЕРОВ СОЗДАНИЯ УТП

2. Операционный маркетинг
 SEO
 Яндекс Директ
 Google Adwords
 Веб-аналитика
 Медийная реклама
 E-mail рассылки
 Продажи
 CRM
 Девочкасделаймнелистовку

3.  Выбор цели
 Выбор стратегии
 Сегментирование рынка
 Выбор целевой аудитории
 Позиционирование компании
 УТП
 Анализ конкурентов
 Анализ поведения потребителей
 SWOT анализ ……
Стратегический маркетинг

4. Классические стратегии
 Конкуренция по издержкам
 Уход в нишу
 Лидерство по продукту
Изучаем: Майкл Портер, Трейси и Вирсем, Ансофф.

5. Конкуренция
Конкуренция в лоб приводит к убыткам

6. Ориентир №1 — Чёткое «нишевание»
Ваша тактика — закрепиться в конкретной нише рынка и сообщить об этом потребителю. Это делается для того чтобы в
дальнейшем имя вашей компании ассоциировалось именно с выбранным направлением.
 Адвокат по налоговым спорам VS Адвокат
 Рок караоке-бар.
 Создание продающих сайтов-визиток.
 Магазин товаров первой необходимости.
 Специалист по рекламной фотографии.
 Агентство коммерческой недвижимости.
 Раскрутка интернет-магазинов.
 Продукты питания из Италии.
 Все подарки по 100 грн.
 Курьерская доставка габаритных грузов.
 Магазин копий вещей из кинофильмов.

7. Ориентир №2 — Уникальный товар
Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу, которые до вашего появления не были
представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.
 Экскурсия «Криминальная Одесса».
 Магазин товаров, которые только в одном экземпляре.
 Уроки экстремального вождения на внедорожниках.
 Три романтических ужина в трёх романтических городах Италии.
 Написание корпоративной книги о компании.
 Тир по стрельбе со средневекового оружия.
 Разработка детальной копии вашего автомобиля в масштабе 1:18
 Кофеварка для автомобиля.
 Скайп-беседы со знаменитостями.
 Сухая мойка авто.
 Комната страха для 18+.

8. Ориентир №3 — Уникальный
дополнительный сервис
То, что сегодня товар или услуга сопровождаются каким-то дополнительным сервисом (в виде бонуса), уже никого не
удивишь.
Удивить можно разновидностью сервиса. Главная задача — чтобы это дополнение было только у вас, и оно
ориентировалось на целевую аудиторию товара или услуги.
 При разработке продающей страницы — в подарок комплект из 10 объявлений для контекстной рекламы.
 При покупке билета в VIP-ложе — совместный ужин со спикером.
 При покупке 3-месячного абонемента — 5 посещений бассейна в подарок.
 Каждый день — новый коктейль.
 Подарочное издание книги-бестселлера.
 GPS-навигатор с ненормативной лексикой.
 Тайский массаж — одновременно три массажистки.
 При покупке авто страховка на 1-й год в подарок.
 Стирка + ремонт одежды.
 Помогаем каждому соискателю подготовить отличное резюме!
 При покупке ноутбука — лицензионные Windows, Office и антивирус в подарок.

9. Ориентир №4 — Ориентация на
конкретную группу клиентов
Можно считать это определённой разновидностью «нишевания», хотя работу под чёткую аудиторию я бы
выделил отдельно. Потому что это всегда беспроигрышный вариант (при толковом подходе).
Аудитория должна быть конкретной, с общими критериями.
 Магазин игрушек для мальчиков.
 Женская школа вождения.
 Курсы ораторского искусства для публичных людей.
 Диетическое мясное меню.
 Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов.
 Парикмахерская для домашних животных.
 Подарочные наборы для всех специалистов.
 Вкусные обеды в дорогу.
 Банк для предпринимателей.
 Служба знакомств для интима.
 Отель с возможности почасовой аренды апартаментов.

10. Ориентир №5 — Уникальный
отличительный признак
Хорошие слоганы это хорошо, вы должны явно заявить о важном признаке или характеристике, которым на текущий момент не
могут похвастаться конкуренты.
Вы становитесь первым и единственным, кто… Ну а дальше уже думайте.
 Трезвые и вежливые сантехники.
 Topless-DJ.
 Уроки вокала с народной артисткой.
 Тает во рту, а не в руках
 Профессиональная протекция от сотрудников СБУ и МВД в отставке.
 Большая пицца по цене маленькой.
 Отель с возможностью заселения/выезда в любое время.
 Такси, где за рулём — женщины.
 Игра на бильярде профессиональными киями.
 Высотные работы от профессиональных альпинистов.
 Wi-fi + зарядка в самолётах.

11. Ориентир №6 — Признак лидера
Подходит тем, кто считает себя лидером (надо объяснить, почему), а также тем, кого официально (или по показателям) признали.
Фишка и особенность этого ориентира в том, что здесь также можно подключать узкую «нишу», где вы заявляете о своём первенстве.
 Банк №1 в России по депозитам.
 Более 7000 аксессуаров для авто.
 Газета — бестселлер сегодняшнего дня.
 Служба доставки — быстрее нас только электронная почта.
 №1 после грудного молока.
 В нашей базе противоядия от самого большого количества вирусов.
 Самый большой экран в городе.
 Скидка 15% от цены производителя.
 Продажа джинсовой одежды для любых возрастов.
 Интернет-Автосалон эксклюзивных авто.
 В нашем клубе отдыхает каждый седьмой пятый.

12. Ориентир №7 — Высокий результат
Особенность в том, что предлагаемый вами товар или услуга обеспечивают целевой аудитории более высокий или привлекательный по
конкретным параметрам результат.
Примеры:
 87% наших студентов находят работу в течение 3-х месяцев.
 Наша школа бокса за 15 лет воспитала 5 олимпийских чемпионов, 10 чемпионов мира, 19 чемпионов Казахстана.
 Создаём продающие страницы с конверсией от 7%.
 За 2 месяца превращаем ваши $100 в минимум $1000
 Мы нашли покупателей на 1200 домов и 4600 квартир.
 За 7 лет наши клиенты не заплатили ни одного штрафа.
 Мы помогли нашим клиентам взыскать с застройщиков более 3 млрд. руб.
 Минус 12 лет за 1 месяц.
 «Наш рекорд — клиент из 16 тендеров выиграл 18».
 Снижаем затраты на газобетон на 35%.
 Продадим вашу квартиру за 3 месяца.

13. Как не надо делать: Кейс с Utair

14. Что видят клиенты 

15. Азбука вкуса

16. Как делать правильно

17. Низкая цена

18. Больше спальных мест, чем у любой
другой авиакомпании Америки

19. Без пересадок из Калагари в Пекин

20. Первые

21. Цель
Цель любой рекламы это донести преимущество предложения до потребителя. И
хорошо, если это действительно уникальное предложение.
Пример псевдо УТП:
Трезвый таксист
Профессиональный сантехник
Образованный преподаватель

22. Россер Ривз
1910-1984
Тает во рту, а не в руках
Свои взгляды и принципы Ривз изложил в книге «Реальность в рекламе»
(«Reality in Advertising»). Как приверженец «жестких продаж», он считал, что
реклама должна не развлекать аудиторию, а продавать товар, что она должна
сразу захватывать внимание реципиента одним, но сильным предложением,
которое конкуренты не могут (или не догадались раньше) сделать и которое
мотивировало бы аудиторию на действие.

23. Пример предложнения от Apple

24. Давайте дружить
Евгений Новиков
Сертифицированный специалист
1. Яндекс Директ
2. Яндекс Метрика
3. Google Adwords
4. Google Tag Manager
5. Google Analytics
Эксперт по поисковому продвижению (SEO)
Выпускник Нидерландского Института Маркетинга
E-mail: ammonrah@gmaio.com
Тел. +7 (926) 861-27-31, https://www.facebook.com/novikoff