5 факторов успеха рекламной кампании с использованием технологии RTB для интернет-магазинов

1. REAL-TIME BIDDING
5 ФАКТОРОВ УСПЕХА

2. ЧТО ТАКОЕ
RTB?

3. БЫСТРЕЕ ЧЕМ
МГНОВЕНИЕ
ОКА
RTB < 100ms
;-) = 300ms

4. 1
2
3
ПОБЕЖДАЕТ
БОЛЬШАЯСТАВКА
4
ЦЕНАЗАПОКАЗ
РАССЧИТЫВАЕТСЯ
ИНДИВИДУАЛЬНО
ПОКУПКАПОКАЗОВ
ВРЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ
ДИНАМИЧЕСКИЕ
БАННЕРЫ

5. РОСТ РЫНКА RTB
Source: IDC, October 2012
Прогноз роста RTB в % от рынка медийной рекламы, 2010-2016
0
5
10
15
20
25
30
35
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
United States
United Kingdom
Germany
France
Japan
China

6. ЗАСТАВЬТЕ
ТЕХНОЛ ГИИ
РАБОТАТЬ
ЗА ВАС
СОВЕТ
1

8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ДАННЫЕ
НОВЫЕ VS СУЩЕСТВУЮЩИЕ
ИСТОРИЯ ПОКУПОК
ДРУГИЕ СЕГМЕНТЫ
ПОДПИСЧИКИ РАССЫЛОК
C
R
M
ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА/КАТЕГОРИИ
CUSTOMER LIFETIME VALUE
РЕКЛАМОДАТЕЛЬ
ИЗДАТЕЛЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РАЗМЕЩЕНИЯ
БЕСТСЕЛЛЕРЫ
(МАГАЗИН,
КАТЕГОРИЯ)
АНАЛИЗ
КОРЗИНЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
REAL-TIME
REAL-TIME BID
ДИНАМИЧЕСКИЕ КРЕАТИВЫ
HIGHEST WIN RATE
ЛУЧШИЙ РЕЗУЛЬТАТ
STREAM

9. RTB НА ПОЛНОЙ МОЩНОСТИ
! До 16 000 разных ставок в ходе одной кампании

10. ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ
СОВЕТ
2

11. ВАШИ ЦЕЛИ:
- ROAS
- eCPA
- CLV
ВАШИ ПРОДУКТЫ:
- Наличие на складе
- Приоритеты
- Индивидуальные
предложения / Цены
RTB
DYNAMIC
CREATIVE
HIGHEST
WIN RATE
HIGHEST
PERFORMANCE
ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ
ЛОГИКА НА ЗАКАЗ

12. SOLD OUTНАЛИЧИЕ
ТОВАРА В
REAL-TIME
СЕГМЕНТАЦИЯ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
ПРИОРИТЕЗАЦИЯ
ТОВАРОВ ПО
СКЛАДСКИМ
ОСТАТКАМ
СВЯЗАННЫЕ
/ НОВЫЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ

13. ВРЕМЯ - ДЕНЬГИ
1 МИНУТА
11M ПОКАЗОВ
(ГЛОБАЛЬНО)
3 МИН. ОБНОВЛЕНИЯ КЭША
33 МЛН. УПУЩЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
ОБНОВЛЕНИЕ КЭША:
ОТ 3 ДО 45 МИНУТ
èИ ЭТО REAL TIME?
660X
STREAM

14. BROAD DATA
YIELD DATA
3RD PARTY DATA
1ST PARTY DATA
USER DATA SHOP DATA CRM DATA
ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННОЕ И АКТУАЛЬНОЕ
РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ

15. ИСПОЛЬЗУЙТЕ
ДАННЫЕ
ВАШИ
СОВЕТ
3

17. ПОКУПАТЕЛЬ
ДАННЫЕ О
ДЕЙСТВИЯХ
ВЫЯВЛЕНИЕ
ПОКУПАТЕЛЬСКИХ
МОДЕЛЕЙ

18. ДАННЫЕ НА СЛУЖБЕ ROI
ДАННЫЕ
ROI
+ ПРОДАЖИ
+ НОВЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ
+ ЛОЯЛЬНЫЕ
КЛИЕНТЫ
ДИНАМИЧЕСКИЙ
КОНТЕНТ И ЦЕНА
ОГРАНИЧЕНИЕ
ЧАСТОТЫ
ИДЕНТИФИКАЦИЯ
REAL-TIME

19. РАЗУМНЕЕ
ИНВ€СТИРУЙТЕ
СОВЕТ
4

20. СЕГМЕНТАЦИЯ В REAL-TIME
НОВЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ
СТАРЫЕ
ПОКУПАТЕЛИ

21. КОНТРОЛИРУЙТЕ ИНВЕСТИЦИИ В RTB
Подписчик
Покупка
< 3 мес.
Покупка
> 6 мес.
Покупка
>3 <6 мес.
ДИНАМИЧЕСКОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ СЕГМЕНТОВ В REAL-TIME
Сегмент
Ценность

22. ПОЗАБОТЬТЕСЬ О ЛОЯЛЬНЫХ
КЛИЕНТАХ
Сделала 11 покупок
за 12 мес. Средний
чек 2500 руб.
! Заслужила скидку на
следующую покупку
! Глубокая персонализация
рекламы с учетом
истории покупок и
стимулирование спроса
(новинки / связанные
товары);
! Инвестируйте в
существующих клиентов
чтобы они не перебежали
к конкурентам;

23. CRM СЕГМЕНТЫ
ЦЕЛИ
ПОДХОД
4X Объем продаж
2X Новых потребителей
4X данные в CRM
ГОДЗАГОДОМ
РЕЗУЛЬТАТЫ ДЛЯ
! Рост продаж
! Привлечение новых клиентов
! Идентификация и сегментация
покупателей
! Использование истории покупок и
данных CRM для сегментации
! Адаптация цены и рекламного
сообщения для каждого сегмента

24. ТРЕБУЙТЕ
ПРОЗРАЧНОСТИ
СОВЕТ
5

26. АРБИТРАЖ
СPA, CPC

27. ПРОЗРАЧНАЯ МОДЕЛЬ
ФАКТИЧЕСКИ
ЗАКУПЛЕННЫЕ
ПОКАЗЫ
%
КОМИССИИ
МАКСИМУМ
ПРОДАЖ
В РАМКАХ СPA
ЦелевойeCPA

28. И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ…

29. ВКЛЮЧАЙСЯ!

30. СПАСИБО!
Михаил Балакин
Managing Director Russia
michael.balakin@sociomantic.com
http://www.sociomantic.com | http://www.twitter.com/sociomantic | http://bit.ly/labsfacebook