414 项目说明书

1. 中国最大吃播平台，优酷一天一集美食综艺视频寻天使投资
第一、创业项目描述*
韩国吃播非常火热，也曾被 CCTV 报道。我已经建立了中国最大的吃播平台。
做美食领域的《罗辑思维》，制作（吃播）美食综艺视频，凝聚吃货，形成吃货圈子，销售
食材相关商品
优酷播放量接近 300 万。地址：http://i.youku.com/chunvzuo
视频优秀代表：
1、 http://v.youku.com/v_show/id_XMTI4OTc5MjEwNA==.html?from=y1.7-1.2
2、 http://v.youku.com/v_show/id_XMTI4NTAyMzYzMg==.html?from=y1.7-2
3、 http://v.youku.com/v_show/id_XMTI4NDg2MDE2MA==.html?from=y1.7-2
4、 http://v.youku.com/v_show/id_XMTI5MjEyOTM2OA==.html?from=y1.7-2
第二、针对的目标用户是谁？他们有什么共同特征？*
目标用户是所有爱美食的吃货，主要目标用户是爱在视频网站看美食（综艺）类视频的吃货，
更细一点是不爱做菜，却爱吃的，在家无聊的家庭主妇以及学校学生。
其特征是爱分享、爱寻找新奇美食、爱讨论吃却不爱做饭，热衷低端餐厅消费的人群（或者
是经济、家庭的原因不能成为高档餐厅消费主力的人）。
第三、他们有哪些痛点？这些问题有多么困扰他们？*
痛点：找不到吃货朋友，没有分享泛美食类信息的途径。找不到和自己口味相同的人，没有
以美食为主题让寂寞无聊的女性用户交友的产品。不同于下厨房是以烹饪为主，也不同于大
众点评分享的是餐厅菜品为主。这里指的更多是不爱烹饪、只爱吃，并且爱寻找泛美食类的
吃货。分享讨论的内容包括：国内外零食、甜品、地方特产、食材选购、物美价廉的苍蝇馆
子的奇葩菜品。（以 QQ 群的聊天记录作为数据支持）
困扰的程度：我建立的 5 个美食 QQ 群，微信群每天都异常活跃。
第四、你是怎么解决这些问题的？*
吃播（美食综艺类）视频作为在这个吃货圈子里，吃货们分享美食重要的一环节，通过 UGC
方式收集视频，上传到各个视频网站。通过视频的播放建立吃货圈子。

2. 已经在优酷拥有两个总播放量超过 300 万的账号，并且已经加入爱奇艺、搜狐视频、今日头
条等的自媒体分成计划。和 30 多位吃货建立良好关系，定期有美食视频投稿。已经在 QQ
群、微信群、视频网站等建立了人数约为 20 万人的吃货圈子。
第五、请列出主要竞争对手名字，和他们相比你有什么不同？
*
在中国吃播这个领域，暂时没有竞争对手加入。Ps：在斗鱼、YY 上有主播表演吃饭节目的，
我不认为是竞争对手。因为女性用户基本不会上斗鱼，在这些平台上的视频我观察了 3 个月，
都是秀身材、哗众取宠、自虐来取悦男性观众的，和美食一点都没有关系。
在韩国吃播这个领域，由于国内无一人有版权，都是转载搬运的视频。而我是做到了视频数
最全，能同步更新的唯一一人。在各视频网站以及搜索引擎的搜索结果中我占有 50%以上的
量。后期计划取得部分版权，并且已经有在韩国的朋友录制了韩国美食系列。
美食视频这个大类别里面有：1、做烹饪教程的（如优酷节目：《曼食慢语》）。2 外国人品尝
中国美食心得分享的（如优酷节目：《老美你怎么看》；《日本宅男公介美食》）。3、《舌尖上
的中国》、《孤独的美食家》这类电视台出品的。4、介绍餐厅为主的。
和上述有三点不同：
1、类别不完全相同。美食综艺类更生动有趣。
2、我是唯一采用吃货们投稿 UGC 的方式收集整理视频，以美食分享，吃货交友为中心的。
以人为中心，美食为纽带的娱乐美食节目。
3、我是唯一一个全平台加入自媒体，有分成，并且把分成 100%给投稿吃货的。
4、我搭建的是美食平台，投稿的吃货们能获得自己的粉丝，并且能获得粉丝们的打赏。在
吃货圈子里有荣誉感。
第六、你有哪些资源和合作伙伴来促成此项目？*
1. 【多个视频网站分成资源】 各平台加入自媒体计划都有门槛，需要优质内容。以优酷为
例，需要播放量超过 100 万才能申请加入。对于投稿人来说，基于对吃的爱好，分享视频能
获得稿费，如果自己做一个频道，先免费给优酷贡献 100 万播放量，才能申请分成。所以投
稿给我是最好的选择，第一个视频都能拿到钱。加入各平台自媒体计划的门槛我都已经跨过。
2. 【全网占坑完成搜索优化】 韩国吃播视频比较火热，国内虽然有众多人搬运，但是此前
都是零星视频，无一人有全部视频，且无分类。我所建立的账号，搬运了所有的韩国吃播视
频，并对其做了细致的分类。是首个最全韩国吃播视频的账号，也已经做到了最大。能同步
更新。在搜索引擎的搜索结果中拥有绝对的优势。已经完成了各平台、各搜索引擎的优化。
3. 【模式已经被认同，而且是两个狭窄领域的第一】 在众多美食视频中，吃播是独一无二
的模式，做到了这个领域的第一。在美食视频中，第一个采用 2.0 模式，美食爱好者投稿（UGC），
大家一起参与进来，分享、交流，已经被认同。做到了这两个模式的第一且已经被认同。
4. 【有冠名资源和流量资源】 加入了主流的视频网站分成，其官方有冠名资源对接；以及
官方组织自媒体人线下沙龙，以及 QQ 群。能和部分自媒体人交换流量。
5. 【有美食综艺类视频素材的多个独特资源】 有在韩国的朋友，参与录制韩国美食系列，

3. 类型为：韩国妹子怎么看中餐，是美食综艺类（已经开播）；也有在日本的朋友，参与录制
日本美食系列（计划中）
6. 【有能拿到韩国吃播版权的优势】韩国吃播由于都是分散的独立的个人，如果他们将视
频上传到中国的视频网站，一样需要先免费贡献流量才能获得分成。而加入我，直接按视频
网站的分成方案拿钱。
第七、项目目前的进展情况？接下来的安排？*
1、已经做成了中国最大的吃播平台。
2、在优酷网上线的视频总播放量超过 300 万。
3、已经和爱奇艺、搜狐视频、今日头条合作，加入了自媒体人计划。上线视频不仅能获得
官方的分成奖励、还能被重点推荐到首页，以及获得冠名等优质资源对接。
4、已经在优酷、土豆、搜狐、爱奇艺、B 站、微信、QQ 群等数十个平台完成布局，拥有据
点。百度搜索、搜狗搜索、360 搜索搜到的吃播信息中均靠前，并且 90%的信息和我们相关。
全平台每天展示最少 20 万人次。
5、已经和 30 多位美食爱好者形成良好的关系，她们录制视频投稿给我，我再分发上传到各
个平台（内容来源）。在 QQ 群、微信等凝聚了上万的活跃吃货。
6、做成了中国最大的“韩国吃播”视频搬运者。韩国吃播曾被 CCTV 报道。（暂无版权，且
中国无一人有版权，我后期能获得版权）
需要资金支持，提高视频质量。
① 投稿者稿费预付、提交视频我们审核后马上给稿费，而不用等视频网站的结算流程。
②对投稿者支持，租借拍摄设备，成本价出售拍摄所需装饰材料。
③开设投稿比赛，帮助有潜力的美食爱好者脱颖而出。将一批投稿人打造成美食明星。
④开办优质美食试吃活动。
⑤建立社区，鼓励吃货们每天写美食日记，建立吃货们的口味数据。帮助吃货交到口味相同
的朋友。
⑥取得韩国吃播的版权，销售吃播们代言的韩式服装。中国吃播也同理。
第八、团队介绍*
任建军：连续创业者，项目现阶段工作由我一人完成。1986 年生，男，乐山财贸校五年制
大专，机电工程专业。
2006 年开了一年的实体服装店，2007 年到 2009 年，主要做了一个针对批发市场的信息网
站，名为金荷花批发。业余做了一个游戏私服。游戏私服挣了 10 几万元。挣的钱都补贴到
金荷花网站。再后来推广难度高，就放弃了。2010 年到现在自己单做或者加入朋友的团队，
先后做过各类五六个阶段性的项目，比如接学校、医院的宣传单派发业务，再找人去发单。
阿里巴巴上批发一些饰品，百货类再推销给摆地摊的。

4. 段星云：1990 年生，男，高中毕业。
2010 年--2013 年，就职于中国平安集团，主要负责保险销售和信用卡办理以及团队的
管理工作。初生牛犊的我第一次踏入职场，踏实勤奋谦恭自抑，很快便掌握了计划书的定制
和出单的流程，手捧着计划书跑遍了所在区域的大街小巷，在无数次的决绝与冷眼中摸滚打
爬，终于摸索出适合自己的一条出单套路，业绩也随之有了很大的提升，年底的年会被评委
销售能手同时也晋升为小团队的准主管，三个月的历练后业绩更加出色，也具备了管理团队
的能力，正式晋升为团队主管，在任职期间，亲自带领团队下小区走市场，以身作则带每一
位队员去拜访意向客户，协调队员之间以及队员与客户之间的关系。针对不同的队员抓住每
位队员的特色和优点，制定不同的销售话术与方案，经过不懈的努力，使每一位队员的能力
和团队的整体业绩有了很大的提升，屡次受到公司的嘉奖。由于业绩突出，2012 年年初晋
升为部门的副经理，管理整个大团队的运作以及销售业绩，自受任以来，更是以身作则，制
定出市场的兴趣点，带领主管去和兴趣点的物业谈判，把我们的产品推向每一位兴趣用户，
同时每个月亲自组织一次产销会和员工动员嘉奖大会，辅助经理更好的完成了北京大区下达
的销售任务以及团队建设的规模，曾被评为优秀管理者。
2013 年--2015 年 3 月，就职于宏基电脑公司，担任片区销售经理，负责区域的线上线
下销售业绩和团队建设工作，在职期间多次走访门店，不断的走访和观察市场的变化，与苏
宁采销部门紧密合作，掌握了市场责任感和事业心使我能够面对任何困难和挑战需求，不断
地采购了一大批适应市场的高毛利产品，使公司的销售和利润有了很大的提升。同时熟悉掌
握竞品的优势劣势，对销售代表不断地进行强化培训，制定了系统化的绩效考核和监督检查
体系，听取每一位销售代表的心声，一对一的进行培训和指导，建立了一支强大的销售团队，
使团队的销售能力和团队里的个人薪水有了大幅提升，为公司和团队创造了可观的利润。
第九、为什么要做这个项目？能否和我们分享一件创业路上
刻骨铭心的事？*
【用户对我是满满的感谢】今年一月份，我计划在优酷做美食视频。一开始就是自己录制烹
饪类教学。做了两期，播放量惨淡。随后抱着试一试的心态转载了韩国视频，并且在标题上
标出投稿字样后，就陆续有吃货朋友来投稿，分享视频。从 4 月份开始截止到 6 月 30 号，
所有投稿都是没有报酬的，并且明确告知没有报酬。投稿的人还是比较积极。先后有 25 位
无偿自愿投稿。由于大部分是女性，都是电脑白痴，录制一个视频，文件最少 1 个 G，最大
可达 3 个 G，要传给我可真是费时费力。很多我都是远程给对方操作，中间还会遇到各种技
术问题，有时我自己都觉得麻烦，很过意不去的时候，对方却说告诉我累并快乐着，能交到
吃货朋友心里特别开心。感谢我提供这个平台。后来设置的打赏功能，真的有不少人打赏。
QQ 群的朋友都是很热心帮我维护群、优酷的评论中由于优酷不允许留联系方式，时常有人
问怎么投稿，很多粉丝们自愿帮我回答，并且告知我。
第十、你的商业模式是什么？如果你有销量，讨论你已完成
的销售额以及渠道。*

5. 1、卖农产品、烘焙原料、烘焙半成品、私厨半成品、农产品众筹
2、自己制作美食相关视频获得视频网站的分成（月可达 10 万元）
3、拿到冠名费。已加入优酷、搜狐自媒体计划，有冠名资源对接
暂无销量
优酷网分成收入 6 月份前十榜单。
http://club.youku.com/thread-36895-1-1.html?qq-pf-to=pcqq.c2c
下图：最高的是暴走漫画，月分成收入 76 万，第 10 名八卦会，月 8.8 万元。这不包括优酷
的冠名费、以及边卖边看佣金，仅仅只是广告分成。并且这是一个平台的收入，还有土豆、
搜狐、爱奇艺、腾讯都有分成。
第十一、想在这一轮融多少钱？出让比例？*
寻找天使投资。50 到 80 万，出让 20%股份。
需要资金支持，提高视频质量。
①稿费预付、提交视频我们审核后马上给稿费，而不用等视频网站的结算流程。
②对投稿者支持，租借拍摄设备，成本价出售拍摄所需装饰材料。
③开设投稿比赛，帮助有潜力的美食爱好者脱颖而出。将一批投稿人打造成美食明星。
④开办优质美食试吃活动。
⑤建立社区，鼓励吃货们每天写美食日记，建立吃货们的口味数据。帮助吃货交到口味相同
的朋友。
⑥取得韩国吃播的版权，销售吃播们代言的韩式服装。中国吃播也同理。

6. 谢谢！
联系人：任建军
邮箱：2724484107@qq.com
QQ：2724484107
微信：meishimeiren
电话：13552690323