3. 02. 문제 인식
< 질병으로 인한 병원 내원 비중>
질병으로 인한
내원 경험있다
67%
질병으로 인한
내원 경험없다
33%
26%
42%
39%
34%
35%
24%
30대
20대
비용이 많이든다 여행가기 힘들다 기타
< 반려견 양육시 어려움 >
*자료 : KB연구보고서-반려동물 양육 실태 조사(2017) *기준 : 애견인 1,500명 설문 조사
21 … 3…
4. 02. 문제 인식
< 반려견 양육비 지출 규모> < 반려견 양육비 지출 항목 >
*자료 : KB연구보고서-반려동물 양육 실태 조사(2017) *기준 : 애견인 1,500명 설문 조사
펫푸드 소비(사료, 간식)
1위
2위
85.8%
64%
질병 치료비
5~10만원 미만
1위
2위
29.4%
20.1%
20~50만원 미만
19.8%
10~20만원 미만
3위
*가구당 월평균 지출 비용 *가구당 월평균 지출 항목(중복 선택)
21 … 3…
5. 03. 문제 인식
유기견 발생율 증가
질병 발생 위험 ↑
P ro b lem
21 … 3…
시간적, 금전적 비용 ↑
On-line
Off-line
<기존 구매 패턴>
오픈마켓, e쇼핑몰 → 광고성, 검증되지 않은 정보 ↑
동물병원, 대형마트→ 취급하는 제품만 추천, 적합성 ↓
반려견 양육 부담 가중내 반려견에 맞지 않는
펫푸드 급여 … & … &
6. 03. 문제 인식 21 … 3…
< 기존 업계 폐해 >
< 가공 펫푸드의 위험성 >
시중에 가공되어 판매되는 애견 사료와 간식 대다수에 보존/효용의 증대/인공 착색/기호성 강화를 위해
화학 첨가물(유화제, 보존제, 프로필렌그리콜, 소르빈산나트륨 등 다수)이 다량 포함되어 있음
반려견 섭취시 피부질환과 알러지 등 다수의 질병을 유발하고, 심한 경우 합병증과 사망으로까지 이어짐
문제가 심각하나 명확한 기준과 규제가 없어, 관련 피해는 더욱 커지고 있음
펫푸드에 대한 애견인들의 관심과 소비하는 금액은 매년 높아지는 추세이며,
이는 프리미엄 제품을 선호하는 경향으로 이어지고 있음
기존 업계는 이러한 저품질 펫푸드로 인한 애견인의 불안한 심리를 이용하여,
“프리미엄”을 내세운 고가전략으로 비쌀수록 좋은 제품인양 홍보하며 객단가 높이기에 집중하고 있음
7. 04. 솔루션
맞춤형 펫푸드 큐레이션 + 웰메이드 수제 간식 + 월정기 배송 서비스
S o l u t io n
리치박스는 합리적 가격의 큐레이션 박스 정기 배송으로,
올바른 펫푸드 문화 형성과
국내 유일 펫푸드의 Masstige(명품의 대중화)를 목표로 합니다.
8. 05. 타겟
핵심 고객
§ 내 반려견에게 양질의 간식을 주고자 하는 2-30대 여성 펫팸족
Needs
• 내 반려견에 적합한 재료로 만든 펫푸드를 제공받고 싶어함
• 유해한 원료 및 성분 free 등 신뢰할 수 있는 서비스를 원함
• SNS에서 노출되는 다양한 리뷰에 민감하게 반응함
• 가치 있는 소비, 인증 가능한 미닝아웃(mean+coming out) 소비를 원함
기능적 가치
감성적 가치
9. 06. 서비스 소개
1단계 : 반려견 프로필 수집
*8가지 주요정보 입력
2단계 : 알고리즘 분석 및 결과
*DB 인과관계 분석-Type도출
3단계 : 상품 선택 및 정기결제
*매월 새로운 구성의 큐레이션 구독
자체 개발 알고리즘 기반
수집 DB 분석
견종, 연령, 성별,
체형, 활동량, 식습
관, 성향, 배변 습
관, 질병, 임신 유무
등
현직 수의사 검토한
공신력 확보 데이터
반려견 맞춤형
펫푸드 큐레이션
+
상품 : 선호/기피 재료
반려견 맞춤형
펫푸드 큐레이션
유형 : 월정기 or 선물
반려견 맞춤형
펫푸드 큐레이션
기간 : 1/3/6/12M
반려견 맞춤형
펫푸드 큐레이션
요청 : 배송일, 특이사항 등
10. 07. 비즈니스 모델
큐레이션 박스 구성
3. 대규모 계약/제휴2. 월 정기 판매
SNS 타겟 마케팅
유튜브 영상 광고
포털 리마케팅
커뮤니티, 키워드 광고 등
홍보
채널
1. 크라우드 펀딩
와디즈 등 전용 플랫폼
카카오 스토리 펀딩
네이버 해피빈
*수익금 일부 유기견 후원
애견 보험상품 연계 판매
기업 임직원몰 입점
애견 커뮤니티 제휴
오프라인 반려용품샵 제휴
수제간식 제조사 발굴
유기농 재료 사용
화학성분 free
3~5개 제조사 선별
도매 납품
거래 계약
6-7종
수제간식
반려견
비밀 굿즈
+
11. 08. 사회 공헌(Social impact)
리치박스 판매 1건
*당사 부담으로 사료 구매
(수익의 일부)
유기견 보호소 후원유기농 사료 500g
리치박스 구매자 = 유기견 보호소 사료 후원자
“건강한 펫푸드 소비가, 가치 있는 후원으로 이어지는 선순환 구조 확립＂
*구매 시 후원용 사료 적립 *열악한 사설 보호소 3곳 연결
12. 09. 경쟁사 분석
주요
서비스
-사료 성분 검색 서비스
-월정기 간식박스(맞춤형X)
-애견 용품 종합 쇼핑몰
-월정기 간식박스(맞춤형X)
-알고리즘 기반 반려견 맞춤형 큐레이션
-월정기 간식박스(맞춤형)
-수익금 일부 유기견 후원
가격/구성
(1box)
42,500원
(장난감2종+수제간식3종)
24,900원
(가공된 저품질 간식 5종)
32,900원
(유기농 수제간식 6종+비밀 굿즈)
강점
-1,300여 개 사료의 성분 보
유 및 제공
-자체 사료 추천 서비스
-반려견 관련 모든 용품 취급
-회원 수 확보(쇼핑DB보유)
-자체 개발 알고리즘 보유(맞춤 서비스)
-수의사 협업으로 전문성 및 신뢰도 확보
-유기견 후원으로 사회적 가치 제공
단점
-보유 DB 대비 낮은 인지도
(고객 lock in 장치 부족)
-단순한 추천 서비스
-맞춤형 서비스 부재
-광고성 리뷰가 많고 신뢰도
낮은 컨텐츠
- 회원 DB 미비
- 펫푸드 큐레이션+후원 서비스가 혼재하여
브랜드 정체성 확립 필요
경쟁사 대비 리치박스 경쟁력은
”합리적 가격, 유기농 펫푸드, 반려견 맞춤 추천”
13. 10. 향후 사업 계획
2018년 하반기 계획 2019년 상반기 계획 2019년 하반기 계획
유료회원 3,000명 확보
누적 판매액 6억
누적 후원 사료 1.5톤
이용회원 10,000명 돌파 반려묘 리치박스 런칭
해외시장 진출 전략 수립
진출 국가별 APP 제작
펫푸드 제조업 확대
해외 진출(일본,중국,베트남)
반려동물 DB 기반 사업진출6월 런칭 목표
14. 11. 매출 성장 목표(2018)
7M 8M 9M 10M 11M 12M
*2018’ 6월 런칭 4Q 중 BEP 달성 목표
< 매출 성장 목표 >
3Q 매출 규모
4Q 매출 규모
BEP 달성
15. 12. 창업자 소개
<포지션>
PC web & Mobile
서비스 기획
<실무 경험>
교육 플랫폼, O2O플랫폼, e커머스
기획 및 운영 경험 보유
경력
기획자로써의 삶 7년
반려견 양육 총 13년
유기견 봉사, 후원 활동
애견, 유기견 커뮤니티 활동
유기견 입양
경험
My Car
도전정신과 건강한 신체
근거 있는 자신감
반려견 리치
자산
§ 리치박스 대표, 박진영
