阿里巴巴2014双十一的总营业额达到571亿人民币，天猫交易额在13小时内突破362亿，创下全球购物日成交记录。阿里巴巴在中国电商市场占据80%的份额，并以双十一作为品牌传播和产品测评的重要平台。移动端购物的便捷性促使阿里巴巴推动双十一的国际化和农村市场渗透。

1. 文摘：
阿里巴巴2014雙十一
必須關注的事情
2014.10.14 Miya

2. 2
阿里巴巴2014雙十一營業額
 今年總營業額RMB 571億（約93.4億美元/ NTD 2,855億）
其中無線端(行動裝置) RMB 243億，佔42.6%

3. 3
其他數字
 僅用了13小時，天貓『雙十一』交易額突破RMB 362億元，
打破2013年『雙十一』創造的全球最大購物日成交紀錄。
 去年黑色星期五零售額為52.9 億美元，
僅為阿里巴巴今年「雙十一」成交額的一半左右。
※ 在美國，最具可比性的當屬感恩節期間的「黑色星期五」和「網購星期一」。
整個美國的數據，對比的阿里巴巴一家公司。
 阿里巴巴的網購平台佔據中國電商業務的80%，
中國電商市場預計在2015年也將比2011年翻三倍。
 交易額TOP10
境內：
廣東、浙江、江蘇、上海、山東、四川、北京、湖北、湖南、河南。
境外：
香港、俄羅斯、美國、台北、澳大利亞、加拿大、澳門、巴西、西班牙

4. 4
其他數字
 天貓單店排銷售額前20名：
1小米、2華為、3海爾、4林氏木業、5優衣庫、6韓都衣舍、
7Jack Jones 、8羅萊家紡、9魅族、10全友家居、11太平鳥、
12格力、13駱駝服飾、14樂視TV、15海信電視、16 GXG、17
TCL 、18水星、19富安娜、20科沃斯。
排名第一的小米為15.6億元，遠大於第二名華為6.8億，排名第二十有1.04億。

5. 雙11帶給賣家什麼？
 品牌的強傳播價值。
今天的天貓品牌角色有點像央視，而雙11就是央視一年一度的春晚，玩得起雙11本身就是品
牌實力的象徵。
跟央視春晚廣告相比，雙11絕對算是低成本的精准廣告傳播平台，只要商家的銷售額都擠上行
業前10位，其帶來的品牌曝光度絲毫不亞於央視春晚的黃金廣告位。
 檢驗新產品的試金石。
利用天貓提供的行業消費大數據，結合店鋪後台提供的統計分析工具，再加上雙11活動的配合
，新品受不受歡迎，消費者願不願買單其實很容易測算出來，對商家指導產品研發優化產品結
構都有極大幫助。
 帶來實實在在的銷售額。
在雙11能過億的商家，雙11帶來的品牌溢價，能為平時帶來同樣超過億級的銷售額。
5

6. 必須關注
 「雙十一」的商標已於2012年被阿里巴巴在國家商標局成功註冊
 2014年是阿裡雙十一全球化的元年，在美國上市後，必然深化國際化
，透過無線端(行動裝置購物)的布局，贏得更多農村滲透空間。
※ 使用移動端購物，在於移動支付的便捷性，沒有繁多的密碼和認證，「搶購」更加方便。
 雙十一是全民消費力的一次集中爆發，
它的營銷方式十分貼合中國人的心理：熱鬧、降價、全民參與，
即便優惠也許只是一個畫餅(先漲價再打折)。
 雙十一「低價」、「打折」的聲音會被放小，
用新促銷方式、新購物體驗方式的噱頭賺眼球。
6
阿里也有意引導消費者用移動端購物，不少商家的現金抵用券都只能在移動端使用。

7. 謝謝您

8. 資料來源
 http://news.paidai.com/15034
 http://www.nownews.com/n/2014/11/12/1501904
 http://bbs.paidai.com/topic/310471
 http://www.huxiu.com/article/101234/1.html?f=wangzhan
 http://www.huxiu.com/article/101148/1.html?f=wangzhan
8