1. 11
Positionering
Joost Augusteijn, merkstrateeg Rabobank

2. 2
Nutsfunctie
• Energie = energie
• Euro = euro

3. 3
3 grote spelers
Energie
Financieel

4. 4
Meer dan een nutsfunctie
• Wees meer dan een nutsfunctie
– meer van hetzelfde
• Bied iets extra’s - bied jezelf !
– eigenheid & onderscheidendheid

5. 5
Meer dan de groten …
Grootbanken
Ambitieuzen

6. 6
… vele specialisten
Deelmarkt Specialisten
Sparen Yapi Kredi, GarantiBank, AK Bank, Credit Europe Bank
Betalen Visa, Mastercard, PayPal, iDeal, MiniTix
Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo
Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, Hypotheekshop, RNHB
Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion
Tussenpersonen RVS, Van Bruggen Adviesgroep, Lancyr
Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin
Online vermogensbeheer Binck Bank, Alex, Saxo, Lynx, Today’s, E*Trade
Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co
MKB Deutsche Bank, Credion, de MKB-er
Groot-Zakelijk RBS, BNG, NIBC, Oyens & Van Eeghen
Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt
Verzekeringen Achmea, Nationale Nederlanden, Ditzo, Brand New Day, Interpolis
Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen
Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds
Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank
Duurzame banken Triodos Bank, ASN Bank, Oikocredit

7. 7
4 strategieën
1) Wees jezelf (positionering)
2) Wees de ander (portfolio)
3) Wees niemand (white labelling)
4) Wees overal (globalisering)

8. 8
strategie 1:
wees jezelf

9. 9
Strategie 1: wees jezelf

10. 10
WIJ-GERICHTIK-GERICHT
VRIJHEID
CONTROLE
Gebaseerd op Carl Jung
Strategie 1: wees jezelf

11. 11
WIJ-GERICHTIK-GERICHT
VRIJHEID
CONTROLE
Strategie 1: wees jezelf

12. 12
Strategie 1: wees jezelf

13. 13
strategie 2:
wees de ander

14. 14
Deelmarkt Specialisten
Betalen Mastercardard, PayPal, iDeal, MiniTix
Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo
Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, RNHB
Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion
Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin
Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co
Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt
Verzekeringen Achmea, Ditzo, Brand New Day, Interpolis
Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen
Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds
Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank
Strategie 2: wees de ander

15. 15
Deelmarkt Specialisten
Betalen Mastercardard, PayPal, iDeal, MiniTix
Kredieten MoneYou, Geldshop, AFAB, Kruidvat, Freo
Hypotheekadvies De Hypotheker, Huis & Hypotheek, RNHB
Hypotheekproducten Bank of Scotland, Florius, Bank of Scotland, Obvion
Beleggingsfondsen Fidelity, Merrill Lynch, Robeco, Sarasin
Private Banking Van Lanschot, Staal Bankiers, Schretlen & Co
Bedrijfsovername Adcorporate, BDO, MKBase, Rembrandt
Verzekeringen Achmea, Ditzo, Brand New Day, Interpolis
Leasing LeasePlan, Amstellease, Athlon, De Lage Landen
Vastgoed NS Vastgoed, BAM, Heijmans Vastgoed, Bouwfonds
Vastgoed financiering Credion, Alpha, FOG, FGH Bank
Strategie 2: wees de ander

16. 16
Strategie 2: wees de ander

17. 17
Yes Bank (5%)
- India -
URCB (10%)
- China -
Zanaco (46%)
- Zambia -
Banco Terra (31%)
- Mozambique -
National Microfinance Bank (35%)
- Tanzania -
Banco Regional (40%)
- Paraguay -
Banque Populaire du Rwanda (35%)
- Rwanda -
Rothschild (7%)
Banco Finterra (37,5%)
- Mexico -
FMO (10%)
Eureko (32%)
Banco Sicredi (30%)
- Brazil -
Longview Partners (30%)
Agricultural Bank of China (0,5%)
- China -
Strategie 2: wees de ander

18. 18
strategie 3:
wees niemand

19. 1919
( )
Strategie 3: wees niemand

20. 2020
Strategie 3: wees niemand

21. 21
strategie 4:
wees overal

22. 2222
Strategie 4: wees overal

23. 23
Strategie 4: wees overal

24. 24
Strategie 4: wees overal

25. 25
Kortom…
• Wees meer dan een nutsfunctie
• Wees onderscheidend
• 4 strategieën:
1) wees jezelf (positionering)
2) wees de ander (portfolio)
3) wees niemand (white labelling)
4) wees overal (globalisering)