2. , , ,Бизнесмены рабы студенты пенсионеры
• Возрастная группа- 10-60
• Где живут: ,Жители города села
• , ? ? ,Статус чем занимаются Чем интересуются Пенсионеры
, , ,домохозяйки студенты школьники дети
• ? ? . ,Чего хотят К чему стремятся Мечты Комфорта во всем
,стабильности безопасности
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
? ,решением Обезопасит жизнь клиента ему не грозит кража его
имущетсва или разбойное нападение и любая угроза его жизни
• Уровень платежеспособности: 3
• , , . 300Примерно число клиентов в городе в республике в мире В городе
, 300 000, 350 000 000человек в республике в мире
• / : 3Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
3. Потребности и
проблемы• :Позитивные потребности и проблемы Желание быть защищенным
• :Негативные потребности и проблемы Проблема охраны имущетсва и жизни
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Кража личного
, ,имущества угроза жизни угроза здоровью
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нашел
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
? ,своей цели Клиент обращается в охранные агенства устанавливает камеры наблюдения
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
,Не надежность данных способов не мгновенное срабатывание охраны и сигнализации
• ?Какова реальная причина проблемы Не надежность охраны
• ?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
• 1 5? 4Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
