網路行銷廣告文案銷售文案撰寫教學 講義影片:http://youtu.be/nkhwcHIHc2c 來源:http://www.key202.com/wp/ 如果你是喜歡買書讀書的朋友,可能會發現一件事情! 因為網路書店的發達,你可能會為了買一本書到實體書店去翻看某一本書,為了折扣的原因,卻不會在實體書店買書,上了網路書店,卻經常為了免運費,被半強迫要挑第二本書,而挑第二本書,卻經常只能參考網路書店所提供的銷售文、書本大綱、名人推薦、作者序,去判斷要不要買這本書~ 經常你訂了兩本書後,書本送來,翻了翻卻覺得怎麼當初會多花錢買了一本不是很想要的書~ Bruno會講這個故事,有幾層訊息想告訴你, 一、如果沒有設定好要消費者做你指定的動作,建議你不要花錢做銷售、做廣告。 「很多人做銷售一開始就希望透過銷售文案立刻賣掉他們的產品」,我認為這個想法是對的! 但這個想法正確與否有一個重要的前提,「你賣的是高價值認同、高單價的產品,還是低價值認同、低單價的產品?」 如果你是要賣早餐,一個普通的招牌寫著「早餐」,價格一般、場地、食物、餐具乾淨,只要是肚子餓的客人,就算沒吃過多少也會買單。 為什麼?因為一般人對於早餐要求乾淨、好吃、吃得飽、舒適,價值認同本就不高,價格不要太誇張,很容易就成交~ 但如果是要賣一套高價網路賺錢自動化工具軟體與教學課程,那可就沒那麼簡單,你需要有吸引人的標題! 購買產品的好處說明、漂亮的版面設計、詳實的使用者見證、詳盡的Q&A基本問答內容,去傳達一個高價值認同,而且多數的消費者必定是猶豫再三,一再考證,這樣的時間可能長達幾個小時甚至幾天,這時,你就無法把目標放在「第一次銷售就完成銷售!」 而是必須採用漸進式的追蹤銷售模式,留下準客戶的email或手機號碼,再溝通、再見證、再促銷,累積信任以促成完成銷售的契機。 所以,當你要開始寫銷售文案的時候你必須思考,「你賣的是高價值認同、高單價的產品,還是低價值認同、低單價的產品?」 這會決定你寫銷售文案的方向與策略。所以回到我們前面說到的狀況,實體書店如果在整體店面設計與廣告設計上,無法讓消費者以「現場買有好處(例如附加價值大於價格的贈品)不如現場買的想法」取代「回家用網路訂購享受折扣的想法」,那實體店面的銷售是失敗的! 二、捨得,擴大利潤必須捨小利取大利。掠奪模式vs捨得模式 這是一個顛覆現狀的戰略思考,我們來想想前面書店的例子,「折扣」、「免運費」是網路書店的雙魚餌,因為折扣消費者願意