1. www.70man.com 工业品网络营销之路 讲师：张志

2. 网络已经成为工业品营销必争之地 找激光设备，上谷歌搜索 激光切割机 百度第 10 名起价 激光焊接机 百度第 10 名起价 12 元 2 元

3. 你说的我们都知道，但是 搜索投放效果下滑 ! 广告成本居高不下 !

4. 到底是谁在点我们的百度？ 客户？ 对手？ 误点？

5. 到底有多少人和我们竞争？ 不管是谁投“激光切割机” 至少要面对 48 个 竞争对手！

6. 假如每天有 20 个竞争对手点击 “ 激光切割机”竞价排名第一 = 20 元一次点击 20 个对手点击 =400 元 假如一天投放 800 元 50% 的钱都浪费了！

7. 你有办法吗？ 当然有！

8. 比如说： 比如调整关键词排名和种类 比如屏蔽恶意 IP 地址 比如制定价格投放策略 比如采取群狼战术

9. 如果坚持动态管理，我猜测也许会 节约 30% 以上

10. 你的意思是需要专人管理？ 当然！

11. 假如我不想给百度送钱呢？ 这是去年 9 月份搜索自然排名！ 你觉得有机会吗？

12. 那现在的排名呢？ 这是今年 2 月份搜索自然排名！ 这个结果很不错啊！

13. 这是怎样做到的？ 先行一步，把握先机！

14. 能不能具体一点？ 网站菜单都是图片， 缺少内部文字链接！ 没有网站地图 搜索引擎不容易找到相关网页！ 1 2 3 页面缺少关键词优化！ 关键词在标题中 √ 关键词在 url 中 √ 关键词在标签 H1/H2 中 √ 关键词出现在 ALT 标签中 √ 关键词无效堆砌 Х

15. 这样有什么用呢？ 通过搜索引擎自然优化 节约 付费推广费用！

16. 难道说这就是传说中的 SEO ？ 太 棒了，你是找谁合作的？

18. 我们能不能自己做？ 别担心，我是非常赞同的！ 21 世纪最缺的就是人才！

19. 无论做不做，最好都有人专门检查 访问是否正常，内容是否更新 文章是否可以转载等等等等；

20. 除了搜索，我们要做的事情还很多 1 、企业空间域名统一的管理 2 、企业官方博客的维护更新（微博） 3 、企业邮箱的统一标识和管理 4 、百度百科词条的更新 5 、激光视频的制作和上传 6 、各类网络设备求购信息的监控（知道、贴吧、问答） … …

21. 推广归推广，有没有效果还要评估

22. 评估什么？比方说 客户询盘来源自网络的比例 25%

23. 比方说不同渠道有效询盘的单位成本 来源渠道 总费用 1 月 2 月 3 月 1 季度 成本 MADEINCHINA 7500 3 7 8 18 417 ALIBABA 6951 3 5 5 13 535 ETW 6201 1 0 5 6 1033 ALLPRODUCTS 2001 3 0 3 6 333.5 网站邮件 11789 15 17 16 48 245

24. 网络推广需要专业 + 专注 + 耐心

25. 整合 营销 + 精准 营销 + 互动 营销 门户广告 搜索引擎 排名推广 营销型 网站建设 视频营销 IM 营销 邮件营销 博客营销 论坛营销 短信营销

26. 团队致胜—我们不是一个人 合作成就未来！

27. 提问时间

28. Thank you 感谢您的聆听