Особенности лизинга и кредита для физических и юридических лиц
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•835 views
Лизинг для физических лиц становится особенно актуальным сейчас, когда цены на автомобили начали и продолжают расти. За счет в 2-3 раза меньших, чем в автокредите, ежемесячных платежей лизинг позволяет приобрести модель автомобиля более высокого класса или значительно сократить ежемесячные расходы. С учетом того, что средний гарантийный срок автомобиля составляет 3 года, а автомобили премиум-марок меняют в среднем через 2,5-3 года владения , лизинг для физических лиц является наиболее удобным финансовым инструментом для приобретения таких автомобилей. Однако он не теряет актуальности и для популярных автомобилей среднего класса. По окончании срока договора Европлан предлагает своим клиентам несколько вариантов: поменять автомобиль на новый, вернуть его, продлить договор или выкупить в собственность. При выборе замены автомобиля на новый или возврата авто, клиент Европлана избегает массы проблем, типичных про продаже старого автомобиля: непрогнозируемой стоимости, недобросовестных покупателей и перекупщиков, затрат времени на размещение объявлений, показы и т.д.
Recommended
More Related Content
Similar to Особенности лизинга и кредита для физических и юридических лиц
Similar to Особенности лизинга и кредита для физических и юридических лиц (20)
More from Европлан
Особенности лизинга и кредита для физических и юридических лиц
- 1. Особенности лизинга и кредита для физических и юридических лиц
- 2. Продажиавтомобилей в России 1.4 1.8 2.5 2.8 2.6 2.5 2.8 3.2 3.3 3.2 3.4 3.5 2009 2010 2011 2012 2013 2014П 2015П 2016П 2017П 2018П 2019П 2020П (млнединиц) 1,228 1,871 2,342 2,351 2010 2011 2012 2013 (млрдрублей)
- 3. Кредит илизинг в России 80.0% 71.2% 68.2% 67.7% 65.8% 17.0% 25.1% 27.9% 27.9% 29.0% 3.0% 3.7% 3.9% 4.4% 5.2% 2009 2010 2011 2012 2013 Покупка авто Кредит Лизинг
- 4. ПочемуЕвроплан С 2009 г. по 2014 г. Европлан закупил 75 380 новых легковых автомобилей на общую сумму более 84,27 млрд рублей 5.08 10.03 15.21 18.24 18.26 17.46 0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 18.00 20.00 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Стоимость закупленных авто, млрд рублей
- 5. Какойавтомобиль ясмогусебе позволить, если… Средняя зарплата руководителя в Москве (данные Яндекса): 73 000 руб. Нормальная кредитная нагрузка на семейный бюджет не должна превышать 50% семейного дохода
- 6. Ежемесячныйплатеж– Outlander 33350 20482 73000 0 20000 40000 60000 80000 Средняя зарплата Лизинг (платеж в месяц) Кредит (платеж в месяц) Mitsubishi Outlander 2.360 куб.см – 167 л.с., Intense Цена: 1 229 990 руб.
- 7. Ежемесячныйплатеж– Touareg 60925 35102 73000 0 20000 40000 60000 80000 Средняя зарплата Лизинг (платеж в месяц) Кредит (платеж в месяц) Volkswagen Touareg 2.967 куб. см – 245 л.с., АКПП, V6 3.0 TDI Цена: 2 247 000 руб.
- 11. Скольколет реальнопользуются автомобилем? 2.5 2.75 3 4.5 5 5 0 2 4 6 Ожидаемый срок владения Средний срок владения Lada В среднем меняют через Средний гарантийный срок Средний срок владения у премиум- марок Чаще всего меняют через
- 12. Почемумы меняемавтомобиль? Мой первый автомобиль (дешевый) Автомобиль для семьи с детьми (большой) Мой второй автомобиль (который мне нравится и могу позволить) Автомобиль для супруги (который ей нравится) Автомобиль для меня (который мне нравится)
- 13. Мифы олизинге дляфизических лиц – 1 В лизинге я заплачу больше, чем в кредите (в т.ч. из-за НДС 18%) Стоимость авто по договору купли- продажи % переплаты Кредит Стоимость авто по договору купли- продажи % переплаты Лизинг НДС Выкупной платеж Выкупной платеж
- 14. Мифы олизинге дляфизических лиц – 2 Возможности Кредит Лизинг Продать Только после выкупа Только после выкупа Доверить другому водителю Только после добавления в полис КАСКО Только после добавления в полис КАСКО Сделать тюнинг Только с разрешения банка Только с разрешения лизинговой компании Выкупить досрочно Можно Можно Вернуть Нельзя Можно Зачем мне платить за чужой автомобиль? Что можно делать с автомобилем в кредите и в лизинге
- 15. Мифы олизинге дляфизических лиц – 2 Зачем мне платить за чужой автомобиль? 2.25 2.76 1.60 1.33 0.00 0.50 1.00 1.50 2.00 2.50 3.00 Накоплено в лизинг Стоимость в лизинг Стоимость в кредит Базовая стоимость Цена Volkswagen Touareg: 2 247 000 руб. Разница в платеже: 25 823 руб. Кладём в банк: под 11% Накопили за 3 года (разница + % + возврат обеспечительного платежа): 1 330 234 руб.
- 16. Мифы олизинге дляфизических лиц – 3 Продавать машину самому легко и выгодно? Знаете ли вы, что реальная стоимость б/у авто по статистике дилеров (совершенные сделки) на 10-15% ниже цен на Яндекс.Авто или Auto.ru (цена предложения)? Любите ли вы торговаться? Готовы ли тратить время на размещение объявлений, телефонные звонки, показы? Берете ли на себя риск столкнуться с недобросовестными покупателями и перекупщиками? Принимаете ли риск потери автомобилем в стоимости из-за ДТП? Уверены ли вы, что сегодня сможете предсказать состояние рынка через 3 года и продать по нужной вам, а не рыночной цене?
- 17. Результаты работы за3квартала Оформляем ≈100 договоров лизинга для физических лиц в месяц Подписаны соглашения с 20 марками
Editor's Notes
- Все мы помним, с каким предубеждением в 1990-х отнеслись в России к автокредиту Сформировался ряд «мифов» об автокредите, с которыми банкам-первопроходцам пришлось бороться На сегодняшний день каждый третий автомобиль в России покупается в кредит Лизингу все это только предстоит
- Крупнейший покупатель авто в России – мы умеем и не боимся работать с остаточной стоимостью В ноябре 2013 года Европлан первым на российском рынке запустил новый автофинансовый продукт – лизинг автомобилей для физических лиц 1-й договор лизинга для физических лиц оформлен 05.11.2013 В настоящее время, вслед за Европланом, продукт подхватили и начали развивать другие компании => продукт набирает популярность Только Европлан предлагает лизинг для физических лиц на территории всей России
- Какой автомобиль я смогу купить за наличные, в кредит и в лизинг? Смогу ли тот, который хочу? Который подходит по статусу?
- В кредит я буду отдавать за Ауэтлэндер чуть меньше половины зарплаты в месяц, за Туарег – 85% зарплаты В лизинг за Аутлэндер – меньше 30% зарплаты, за Туарег - чуть меньше половины зарплаты в месяц Нормальная кредитная нагрузка на семейный бюджет не должна превышать 50% семейного дохода!
- В кредит я буду отдавать за Ауэтлэндер чуть меньше половины зарплаты в месяц, за Туарег – 85% зарплаты В лизинг за Аутлэндер – меньше 30% зарплаты, за Туарег - чуть меньше половины зарплаты в месяц Нормальная кредитная нагрузка на семейный бюджет не должна превышать 50% семейного дохода!
- Осенью этого года мы провели среди своих сотрудников конкурс «РадостьПоЕвроплану», в рамках которого предлагали им сфотографировать радостного клиента рядом с его новым автомобилем. Предлагаем вам познакомиться с НАСТОЯЩИМ, а не нарисованным или придуманным портретом клиента в лизинге для физических лиц. Дополнительно мы провели исследование и поняли, что значительную часть нашей аудитории составляют: Женщины 30+ лет Зарплата более 80 000 руб. 2 иждивенца Средне-специальное и высшее образование
- Мы видим, что «мужской» портрет лизинга для физлиц не сильно отличается от женского: 30+ лет Зарплата более 80 000 руб. Есть иждивенцы Средне-специальное и высшее образование
- ЛФЛ пользуются и семьи, которым важно сократить ежемесячные расходы и нет времени/желания продавать старые авто
- Средний гарантийный срок на авто – 3 года Мы думаем (!), что покупаем авто на 5+ лет, но статистика неумолима*: В среднем российский владелец новой машины меняет ее через 4,5 года Чаще всего новые машины меняют после 2-3 лет эксплуатации (33%) Средний срок владения авто премиум марок – Mercedes-Benz, BMW, Audi (а также Volkswagen) – составляет 2,5–3 года Дольше всего пользуются своим новым приобретением те, кто ездит на Lada – в среднем 5,5 лет * Исследование АВТОСТАТ
- В лизинге я заплачу больше, чем в кредите, потому что НДС 18%. НДС - только на сумму процентов. По стоимости самого автомобиля ЛК получает возмещение НДС, поэтому не закладывает его в цену.
- 2011-2014 гг.: Премиальные автомобили сегмента F спустя три года эксплуатации стоят почти на 40% меньше своей первоначальной цены, а бизнес-класс в среднем дешевеет на треть. Более 30% за три года теряют минивэны и внедорожники MPV (D), SUV (E) и автомобили D-класса. Медленнее других обесцениваются компактные кроссоверы сегмента SUV (B) – минус 23%. Массовые сегменты «В» и «С» за три года падают в цене примерно на 28%.
- Для сравнения: 300 договоров ВСЕГО за 1 полугодие 2014 г., т.е. темпы выросли более чем в 2 раза Теперь у нас: Быстро – получение авто за 1 день Просто – по 2-м документам с Первоначальным взносом от 5% Доступно – ежемесячные платежи до 3-х раз меньше чем при кредите Удобно – 4 опции завершения договора лизинга Обмен авто на новый Возврат авто Выкуп авто Пролонгация договора