1. PolePosition a obținut o creștere de 20% a numărului de clienți folosind ERP, SFA și BI
București, 8 noiembrie 2011
La câteva luni de la implementarea soluțiilor SeniorERP, SeniorSFA și SeniorVisualBI, distribuitorul
local de produse și accesorii auto PolePosition a obținut o creștere de 20% a numărului de clienți,
timpul de procesare a comenzilor a scăzut cu 50% iar viteza de rotație a stocurilor a crescut cu 30%.
Alegerea sistemelor ERP, SFA și BI oferite de Senior Software a fost motivată de nevoia companiei de a-și
consolida și îmbunatăți poziția actuală pe piața auto din România. Implementarea acestor soluții a avut
ca scop creșterea numărului de clienți și optimizarea proceselor interne.
PolePosition Company comercializează produse și accesorii auto, fiind reprezentant și distribuitor
autorizat pe piața din România pentru mari producători din industria auto. Compania se află într-un
permanent proces de perfecționare, colaborând îndeaproape cu furnizori și producători de renume
precum Champion, Shell, Lukoil, Alpin, General Electric, Cartech șamd.
Funcționalitățile limitate ale sistemului folosit anterior nu constituiau baza tehnologică necesară
atingerii obiectivelor stabilite de companie. Soluțiile integrate SeniorERP, SeniorVisualBI și SeniorSFA
oferă managementului PolePosition un grad ridicat de control al informațiilor și o mai bună planificare a
resurselor companiei.
“Achiziția unei soluții ERP a depins mult de nevoia de a fi mai eficienți în desfășurarea proceselor interne
ale companiei, de a gestiona mai bine vânzările, precum și de a optimiza munca de teren a agenților de
vânzare, prin utilizarea SFA-ului. Senior Software acoperă aceste probleme prin vizibilitatea costurilor și
raportările în timp real oferite de sistem.” Balotă Marilena, IT Manager în cadrul companiei
PolePosition
Utilizarea soluțiilor ERP, SFA și BI în cadrul companiei a adus o creștere susținută a productivității. Cifrele
înregistrate la 3 luni de la implementare sunt surprinzătoare:
 Creșterea cu 30% a vitezei de rotație a stocurilor datorită sincronizării activității de vânzare cu
cea de achiziție;
SeniorERP oferă informații actualizate permanent către toate departamentele companiei. Indiferent
că sunt responsabili de procesele de achiziție, vânzare sau de analizele financiar-contabile, angajații
PolePosition lucrează într-un sistem integrat care le oferă rapiditate în îndeplinirea activităților
zilnice. Datorită existenței tuturor datelor în același sistem, erorile umane sau datele duplicate sunt
eliminate.
 Creșterea numărului de clienți cu 20% și reducerea timpului de procesare a unei comenzi cu
50%, în urma implementării SeniorSFA, sistemul de management al forței de vânzare;
Documentele și informațiile înregistrate de agenții de vânzări în SeniorSFA sunt exportate automat
în SeniorERP. Aceștia urmăresc starea stocurilor sau a soldurilor clienților direct de pe device-ul
mobil. Având disponibile informații de ultimă oră în orice moment, agenții efectuează mai multe
vizite pe parcursul unei zile, factor ce influențează în mod direct creșterea numărului de clienți.
 Creșterea performanței la nivelul întregii companii, datorită controlului mai bun al activităților
interne și al indicatorilor cheie cu ajutorul sistemului BI;
Odată cu implementarea SeniorVisualBI, sistemul de raportare dezvoltat pe platforma Tableau Software,
liderul mondial în analiza și vizualizarea datelor, managerii PolePosition pot observa mai ușor anumite

2. tendințe în comportamentul de cumpărare al clienților, adaptându-și strategia de business în funcție de
acestea. “ Este soluția ideală în înțelegerea nevoilor clienților pe canale de vânzare (B2B sau B2C) sau a
nevoilor pe zone geografice, mai ales că multe dintre produsele aflate în portofoliul firmei noastre sunt
sezoniere.” declară Marian Muntean, Director de Vânzări al companiei PolePosition
Datorită rezultatelor pozitive obținute în ultima perioadă, managementul PolePosition își propune
pentru următoarele 6 luni creșterea numărului de clienți cu încă 50 de procente. De asemenea, se
estimează o creștere a CA de 25% față de anul trecut. Obiectivele sunt realiste în condițiile în care
sistemele oferite de Senior Software au acoperit rapid nevoile de business ale companiei și au dus la
îmbunătățirea unor zone importante din activitatea companiei, prin automatizarea forței de vânzare și
controlul diferențiat al stocurilor.
Pentru detalii, accesați www.SeniorERP.ro
Despre SeniorERP
SeniorERP este cea mai nouă platformă tehnologică pentru Distribuție, Producție, Servicii și Retail:
- Primul ERP din România disponibil SaaS
- Primul ERP din România disponibil în Azure - soluția cloud de la Microsoft
- Primul ERP din România care a încorporat cea mai nouă generație de interfață, pentru a asigura
simplitate în utilizare
- Primul ERP din România scris complet în tehnologia .NET 4.0 - care include WCF pentru comunicație
securizată în timp real prin internet și WF pentru modelarea fluxurilor de business conform nevoilor
clienților
- Primul ERP din România care a încorporat platforma de analiză a datelor Tableau Software - lider
mondial în domeniu
Despre Senior Software
Înființat în 2003, Senior Software este unul dintre cei mai inovatori jucători pe piața sistemelor software
de management al afacerilor. Companie având capital integral românesc, Senior Software dezvoltă și
implementează sisteme informatice de ultimă generație, specializate pe verticale de piață, SeniorERP și
SeniorCRM Enterprise.
Senior Software este Microsoft Gold Certified Partner și deține certificare Microsoft pentru SeniorERP în
conformitate cu cerințele Microsoft Windows Server, Web Services și .NET Framework. Senior Software
este certificată conform standardelor ISO 9001:2000 pentru sistemul de management al calității.
Implementarea standardelor ISO pentru managementul calității a avut ca scop principal definirea unor
procese și obiective măsurabile și garantarea replicării calității la standarde înalte în orice activitate
desfășurată pentru clienții companiei.
Printre clienții Senior Software se numără:
Walmark România, Regency Company, Mirano, Consolight, Multibond Dural, Akzo Nobel Coatings
Romania, Phoenix Contact, Rocast, Side Grup, General Parmafood, Apollo Mod Distribution, Koelner
România, Velfina, Dinamic 92 Distribution, S&D Pharma, Immergas România, Farmaceutica Remedia,

3. Hofigal, Biochefarm, KG Rulmenți, Felder Gruppe, Vitap Echipamente, Sea-Bell Trading, Ficosota Sintez
România, General Industry, Sentia, Dacia Plant, Gamacris Distribuție etc.